研讨组织技巧

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1、展厅销售案例及话术研讨组织技巧研讨的目的不塘训的形式可以多种多桦,研讨L飚形式就是一种很好的培训方式这种形式可以更有针对性,更符合各地经销商的实际情况,也更具有实战意义仁iusal本次研讨的目的:了解掌提研讨组织的技巧Ws。TainngDopstmentalSQ研讨的项目意义:分享成功案例中的成果,解欧失贬案侃中的问题,提高筠责顾问的镉土酯个意义。更有针对性的发现展厅实际遇到的问题,并徙格更具定意义的解冲方室不意义。更答合地域性特点,对竞争对手的应对更总体策略叟籍以本次伐秀销售室例和优秀话术为例在实际销售中,展厅中浩现出许多奎型话术及案例,通过对这些案例的进一步研讨及升级形成学习文件,并组织销

2、售人员学习,达到信息关享,经验交洙,塔终提高终端销售量案例研讨技巧不一进大余材料选取;在公司内部逄择有代表性的伐秀或失货松例,由销顾问提供:材料格式,应诙包括客户背智、销售过程、流程执行点、所运用的话术、所运用的销售技巧及个人总结研讨时间,利用1-2个小时集中销啸频问进行研讨研讨要点1,将销售颖间植据能力进行新老指配分组:2,每组销售顾问选出一个记录人员、一人员3,针对案例中对其成功或失质的原因进行研讨车记录入员扎卜尸仑的皓,包括;优秀室例中对流程是如何正确执州了什么棚的合理技巧:仪HH园sTrinnaDepatmetalScl55竞品对比研讨技巧雪=河8材料选取,根据本地实际情泓选择有竞争的

3、对手产品(也可让销售顾问提前对竞品进行调研;材料格式,培训师根据展厅客户提到的对比点对竞品的对比项目进行列表研讨时间,利用1-2个小时集中销啸频问进行研讨研讨要点1,将销售频闭根据能力进行新老指配分组:2,每组销售顾问选出一个记录人员、一个宜讲人员,3,针对堡训师健好的对比项目列表进行研讨不,记录人员记录万讨论的结乘,包括秀比点的应对诛术和应对方法5研时枷珂以嚏刹余40介铐8,培训帅俳总纺够的研卟结染绵马威9习文似,卜及各铺侣颐问进行仪HH团TrinnaDepatmetalScl86客户的异议应对研讨技巧不河58材料选取;由培训师对销啸频问在实际销啸中逼到的客户异汝进行收集材料格式,培训师讲客

4、户异训迹行分类(如产品类、资源类、流程类等;研讨时间:利用1-2个小时集中销顾闭进行研讨研讨要点1,将销售颌问根据能力进行新老指配分组2,每组销售顾问选出一个记录人员、一个宜讲人员,3,将各类弃议分派刺个组进行讨论:,诉31寺论的结果,包括异议的应对话术和应对方法,5,研讨时间可亿接指在40分银以内:讨人|寿所记录的讨治结果行宣讲,供全体锋借尾问分享:讲定毕后由培训师对大家讨论的结果迹行总结邹的研讨结果编冗成学习文件,下发各销商顾问进行学习。f7TeinngDepstmertalSc“7产品卖点话术研讨技巧不一返大余材料选取以厂家培训部下发资李加材料格式,培训师根据本地实际情况表:研讨时间,利用1-2个小时集中销啸频问进行研讨研讨要点1,销售顾问根探能力进行新老掀配分组2,每组销售顾问选出一个记录人员、一个宜讲人员,3,将各类弃议分派到个绎进行讨论:不,记录人员记录下讨论的结乐,包括5,研时加珂以喔帅540分铁地方化更改话术的卖点和侧重点进行列;疲项目、地方化话术、地方体重点,8,培训帅俳总纺够的研卟结染绵马威9习文似,卜及各铺侣颐问进行仪仁TrinnaDepatmetalScl88感谢关注!Thanksforyourionlattentionls