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1、嵩-二-业.哇晨哈矿泉水广告策划案ADDINFORMATIONOFTHEAUTHORHEREADDTHEDATEHERE小CONTENTS一Eonrmm00PARTT1I市场分析刑全国市场现状分析在水市场中矿物质水占市圭份额的28%,纬洗水占46%,天然水占11%,矿泉水占8%,其他水占7开动模侗用天然砀泉水的大规模发展ungeitmizratt2010年至2014年的6年间,我国瓶装饭用水产量每年都在以超过14%的速度增长,行业销售额年复各增长率高达457%。2010年我国包装饮用水产量4249万眺,同比增长24.6%;果蕹汁产量1.447.6万呢,同比增长37.68%;碳gagr酸伙料产量
2、1.2542万吨,同比增长orsOme7.09%。在产量保持洮强增长的咤,2软饮料制造业的工业探售交盯习灯0高速发展刀市3动检2、您途常会购买晨一种饭品?Ex2仪,技术和同时围绕产品的服务能力和解决方力形成新的市场契机刀日标市场区域E巽屠包装饮用幸彗柴产_区障鳙中冀据2013年统计数据显水,我国包装饮用水产量主要集中在华南、华东、华中地区,产量分别占合期全国总产量的23.5%、191%、159%。例如:重庆市经济保持了快速、健赔、平稳的仁履势头,非农产业比重不断上升,城市功能大大增强,乡铧传小帝J垣52洞交尿,人门的况锋化韦大大提高。2000年重庆市人口的城镇化率为33:09%,2010年工升
3、到53.02%;平均每年城镇化率提高1,99个百分点,预计到2020年,重庆的城市化率将达到70%。城镇化率的提高将带动居民可支配收入的增长,从而促进饮用水企业的发展。开日标市场主要销售渠道及销售模式1第一种模式直销式云下厂l照O-膏主_藿蜊篇直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制力强。优点。渠道最继;反应春迅逸;服务最及时;价格暴移定;促俞最到位;控制最有效。缺点,局限于交通便利、消费集中的城市,会出现许多销售盲区,或人力、物力投入大,费用高,管理难度大。开日标市场主要销售渠道及销售模式Ln07一2、第二种模式:网络式匹皂国日E唐医日工白英L5ss|ssssssss48|3s|ssssss|ss网络销售适用于大众产品,适用于农村和中小城市市场。优点;可节省大坤的人力物力:-筷售画广滑造力弼;各经权利义务分明,为共同利益可组成价案链口星;偷他人之力务待其历缺点:易造成价格混乱和区域闰的冲货,在竞争激烧时反应较迟缓,需有高明的管理者使之密而不乱。
