行销策略——转介绍篇

上传人:好** 文档编号:110184298 上传时间:2019-10-29 格式:PPT 页数:29 大小:1.60MB
返回 下载 相关 举报
行销策略——转介绍篇_第1页
第1页 / 共29页
行销策略——转介绍篇_第2页
第2页 / 共29页
行销策略——转介绍篇_第3页
第3页 / 共29页
行销策略——转介绍篇_第4页
第4页 / 共29页
行销策略——转介绍篇_第5页
第5页 / 共29页
点击查看更多>>
资源描述

《行销策略——转介绍篇》由会员分享,可在线阅读,更多相关《行销策略——转介绍篇(29页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、匹应许月园厂et区4孝抓厚任何的奘险专业人员都糖通芥惨用转介绍的方法。如果你能精遥转介绍的方法,就能透过既有的孕限客源,创造出无穷的新资源,让你能获得长期的高效率与高所得!医回植*we医抓厚课程大纲一、打开客户的心康、轼介绍人的特质三、转介绍方法策略|“回柳w一、打开客户的心扉客户的顾虑解除客户顾虑担心专员利用他主动讲出对方不的关系去压朋友厥介绍的顾虑害伯勉强他的阴保证不会勉强或友,让友人为雄为难他的服友担心朋友责怪自承诺一定会让对己陕便替他推荐方感谢他的推荐太河保险c_【话术范例】我知道您是担心我会让您的朋友为难,您这种考虑是必然的,挨成我也会这样想。不过您放心,我一定会认真地为您的朋友服务

2、,而不会用我们俩的关系给他压力,我保证一定不会让您担心的事情发生。我很喜欢区域服务专员这份工作,我会长时间从事,我的专业水平您忆是比荫认同的。现代人都会买保险,但是由谁服务很重要,保险是很专业、很需要服务的商品,我一定会让您的朋友感谢您介绍我给他!太河保险_c二、转介绍人的特质芸一如果一个人热心帮助我们,并拥有良好的人际关系,而且能和我们共享成就,那么我们向他索取转介绍就找对人了!转介绍关键一影响力中心太河保险E影响力中心的特质:他是乐于见到你成功的他必须是人缘广而且大家都熟悉的人,但不一定是位居要职他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你他本人也必须是认同保险并相信保险他必须信服你的专业服务能力及诚意最好他是你锁定开发目标市场里的活跃份子|太河保险_E孝三、转介绍方法策略吴(一)转介绍一般步骤(二)常见的异议处理(三)转介绍注意事项太河保险_c匹孙(一)转介绍一般步骤抓厚么步骠一“获得认同要求协助一一当面索取杨先生,与您接触了这么长时间,一直非常感谢您对我的信任,不知道您我的服务是否满意呢?(垂这个时候,客户的回答一定是肯定|谢谢您的支持与鼓励杨先生,在和您痔触的远段时间里,我了解您是一位有责任感又知道规划自己未来的人,我想您一定有一些同样想法的朋友,您是不是能将他们介绍给我,让我与他们认识,分享彼此生活的经验。协助大河俊险E

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 办公文档 > 往来文书

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号