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1、Lesson 3 business negotiationDialogue 1 Counter offerLeslie:Howareyouthisafternoon?今天下午过得如何?Paul:Justfine.Ilookedoverthecatalogyougavemethis morning,andIdliketodiscusspricesonyourcomputer speakers.还好。今天早上我已经详细看过你给我的目录了。我想讨论一下你们计算机扬声器的价格。Leslie:Verygood.Hereisourpricelist.好的。这是我们的价目表。Paul:Letmesee.Is
2、eethatyourlistedpricefortheK-two-onemodelistenUSdollars.Doyou offerquantitydiscounts?我看看。你们K-2-1 型的标价是美金十块钱。大量订购的话，有折扣吗？Leslie:Wesuredo.Wegiveafivepercentdiscountforordersofahundredormore.当然有。100 或以上的订单我们有百分之五的折扣。Paul:WhatkindofdiscountcouldyougivemeifIweretoplaceanorderforsixhundredunits?如果我下六百的订单，
3、你们可以给我什么样的折扣？Leslie:Onanorderofsixhundred,wecangiveyouadiscountoftenpercent.六百的话，我们可以给你百分之十的折扣。Paul:Whataboutleadtime?交货时间呢?Leslie:Wecouldshipyourorderwithintendaysofreceivingyourpayment.在收到货款的十天内，我们就可以把货送出去。Paul:So,yourequirepaymentinadvanceofshipment?那么，你们是要提前付款的?Leslie:Yes.Youcouldwiretransferthe
4、paymentintoourbankaccountoropena letter of creditin ourfavor.是的。你可以汇款到我们的银行帐户，或是开一个以我们公司为抬头的信用状。Paul:Idliketogoaheadandplaceanorderforsixhundredunits.那我想就先下六百的订单。Leslie:Great!Illjustfilloutthepurchaseorderandhaveyousignit.好极了! 我马上写订购单并请你签名。Dialogue 2 Order negotiationA:Imsorrytosaythatthepriceyouquo
5、teistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.B:well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwontthink ourpriceistoohigh.A:Letsmeeteachotherhalfway.- 很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。- 如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。- 那咱们就各让一步吧。A:Imsorrytosaythatyourpricehassoared.Itsalmost20%higher
6、thanlastyears.B:Thatsbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.A:Isee.Thankyou.- 很遗憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%。- 那是因为原材料的价格上涨了。- 我知道了，多谢。A:Howmanydoyouintendtoorder?B:Iwanttoorder900dozen.A:Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.- 这种产品你们想订多少？- 我们想订900打。- 目前我们至多只能提供600打。A:Wehaveinspectedtherice,andweresurpris
7、edtoknowthattheweightisshort.B:Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.A:Isee.- 这些大米我们检验过了，重量不够，我们感到奇怪。- 我们出售商品是以装船重量为准，不是以卸货重量为准。- 我知道了。Dialogue 3A:ThenextthingIdliketobringupfordiscussionispacking.B:Pleasestateyouropinionsaboutpacking.A:Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoy
8、ourmanufacturers- 下面我想就包装问题讨论一下。- 请陈述你们的意见。- 好，我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。A:Youknow,packinghasaclosebearingonsales.B:Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.A:Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.- 大家都知道，包装直接关系到产品的销售。- 是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很注意包装。- 我们希望新
9、包装会使我们的顾客满意。A:Howaretheshirtspacked?B:Theyrepackedincardboardboxes.A:Imafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.- 衬衫怎样包装？- 它们用纸板箱包装。- 我担心远洋运输用纸板箱不够结实。Dialogue 4 A:FromwhatIveheard,yourealreadywellupinshippingwork.B:Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.- 据我所知，你方对运输工作很在行。-
10、是的，我们承揽去世界各地的货物运输。A:Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?B:Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.A:Thatswhatwethink.- 你方将怎样发运货物，铁路还是海运？- 请海运发货，铁路运输费用太高，我们愿意走海运。- 我们正是这么想的。A:Whencanyoueffectshipment?Imterriblyworriedaboutlateshipment.B:Wecaneffe
11、ctshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.A:Thatsfine.- 你们什么时候能交货？我非常担心货物迟交。- 我们最晚在今年十二月或明年初交货。- 那很好。TalkingAboutWork 谈论工作Whatkindofjobhaveyouhad? 你做过什么工作？A:Whatkindofjobhaveyoueverhad?A:你做过什么工作？B:Iusedtoworkasateacher.B:我当过教师。A:Howdidyoulikeyourjob?A:喜欢你的工作吗？B:Oh,ifIhadntmovedhereIwouldneverth
12、oughtofchangingit. 要不是搬到这儿,我不会考虑换工作的.Whatsortofjobwouldyouliketotake? 你想做什么样的工作？A:Whatsortofjobwouldyouliketotake?A:你想做什么样的工作？B:IpreferasedentaryjobandIusedtoworkasanoperator. 我喜欢静一点的工作,我曾经当过接线员.A:Weneedanoperatornow.A:我们正需要接线员。B:ItsjustthejobIvebeensearchingfor.B:这也正是我想要找的工作。Whichjobdoyouprefer.? 你
13、喜欢做什么工作？A:Whichjobdoyouprefer,anaccountantorasecretary? 你喜欢做什么工作，会计还是秘书？B:Neither,Ipreferanactivejob. 都不喜欢。我更喜欢能动的工作。A:Thenhowaboutasalesman?A:那么当推销员怎么样？B:Thatsbetter.Iliketravelling.B:太好了，我喜欢旅行。Ihavedonesomethinglikethatbefore. 我以前干过类似的工作。A:Areyoufamiliarwiththeofficemanagement? 你熟悉办公室的管理工作吗？B:Ihavedonesomethingliket
