《柠檬s战争(农夫山泉水溶C100、娃哈哈HELLO C营销案例分析)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《柠檬s战争(农夫山泉水溶C100、娃哈哈HELLO C营销案例分析)（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,柠檬s战争,九木传盛,2009年的饮料旺季即将过去，在今年饮料市场各大饮料企业的胜负交手中，柠檬类维C饮料无疑是最大的看点！天喔茶庄的C满全能也以挑战者的姿态，加入到本次竞争中来。参考其他品牌的营销方式，同样可以给我们诸多借鉴。,饮料市场品类分布,消费者对于饮料的需求从不仅仅是解渴；“补充VC”是果汁饮料不变的主题！,两个80%,橙汁口味饮料占据果汁饮料80%以上的市场份额低浓度果汁（5%10%）占据果汁饮料80%以上的市场份额。,当一个产品品类成为主流时，也是新一轮产品创新的开始！,2008年5月，农夫山泉推出一款全新的饮料：水溶C100,新：创新的柠檬饮料口感奇：全透明瓶身、大口径瓶口特
2、：含5个半柠檬，满足每日所需VC,超市价4.5元相当于两瓶橙汁饮料的价格！,2008年下半年销售额过亿！,水溶C100初期海报,水溶C100超市推广,创始者并不代表永远领先，更不代表一定能赢得最后的冠军 。市场瞬息万变，从跟进到反超，很可能就在一夜之间！,HELLO C 来了；柠檬ME来了，C满全能来了,广告语：补C变得很容易产品：HELLO-C柠檬、HELLO-C西柚包装：在水溶C100基础上做改变上市日期：2008年年底（抢在其他竞品上市之前）铺货与推广：依托娃哈哈强势的渠道；电视广告狂轰滥炸,HELLO-C的跟进策略,定位：从柠檬饮料到维C饮料,+,口感：从纯柠檬到加入蜂蜜调和,产品线：
3、从柠檬味到柠檬味、西柚味,包装：从广口瓶到细口瓶（保留透明）,价格：从4.5元降至3.5元,广告投放：从隔三差五到狂轰滥炸,VS,水溶C100 VS HELLO-C,从产品定位、产品口味、产品线到产品包装系统性、有效升级，有跟随、有突破。按领先品牌的已经制定规矩出牌，但不完全按规矩出牌；不受制于人！,广告语：清爽柠檬U and ME；强调15%果汁含量,广告语：维C就是这样练成的；强调含6个柠檬,推出西柚产品，弥补产品线不足。线下推广，强调真正的柠檬是“白色”的。强调其真实的柠檬口感与外观。,推出新的TVC，强调HELLO-C 犹如现榨！以回应消费者对其“是否正宗柠檬汁”的质疑。坚定不移的广告
4、轰炸,VS,第二回合：防守反击与再攻击,HELLO-C的优势,比水溶C100更强的企业实力背景比水溶C100更强的渠道铺货能力比水溶C100更强的广告投放支持比水溶C100更大的制造规模优势,HELLO-C的强势推广,HELLO-C的强势推广,HELLO-C的强势推广,HELLO-C的强势推广,HELLO-C的强势推广,HELLO-C的强势推广,HELLO-C：跟随&升级的产品+大规模广告推广+深度铺货+价格优势,VS,水溶C100的先发优势,2009年17月，娃哈哈对HELLO-C广告投入费用就达8亿元，而销量则达4.7亿瓶！,小资料：去年111月，国内软饮料总销售额达2115亿元，其中，碳
5、酸类饮料占529亿元，税前利润27亿元，非碳酸类饮料中的果汁饮料、茶饮料销售额分别为470亿元、340亿元，利润分别为31.7亿元、49亿元！,可口可乐,百事可乐,娃哈哈,农夫山泉,乐百氏,汇源,康师傅,统一,瓶装水,茶饮料,碳酸饮料,功能饮料,果汁,天与地、水森活、冰露,岚风、茶研工坊、原叶,可口可乐、香草、健怡、 zero、雪碧、芬达,酷儿、果汁源,具有全国影响力的饮料企业/品牌,莹纯,百事可乐、轻怡、七喜、美年达,果缤纷,佳得乐,纯净水,冰红茶、奶茶,非常可乐、咖啡可乐,水晶系列,激活,纯净水,脉动,矿物质水,冰红茶、冰绿茶、绿茶劲凉、茉莉、大麦香茶,每日C系列；味全,劲跑,纯净水,冰红茶、绿茶、茶里王奶茶,鲜橙多系列、番茄汁,他+、她-,中高档浓度果汁,农夫山泉,农夫茶,农夫果园、水溶C100,王老吉,凉茶,有的产品没落了，新的产品却在崛起；一股流行风消散了，另一种流行趋势已经孕育。市场的变化中永远蕴藏着勃勃生机。,我们不但需要发现机会的眼睛，同样需要把握机会的手！,THE END,THANK YOU,
