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1、 整理 服装进货渠道是开服装店成功的关键服装进货渠道是开服装店成功的关键 要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂” 进货。 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一 家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价 格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要 的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积 累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3 年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适” ，是经商者必须
2、把握的关键一条。经 营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准” 。很多初次开店的投资者 因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批 货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化 办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的 写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。 第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路 边的小店，这种业态以汉正街最多。 北京： 较大的的服装批发市场有两个， 木樨园和动物园南门。 此外还有京温、
3、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年 5 月开业的百荣 世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州： 四季青批发城是近几年发展起来的新市场， 主要以女装(少女装)为主， 温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派 风格，不太适合北方客户。 上海：七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零 售商更喜欢去杭州四季青拿货。 武汉：武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然 是湖北省批发商品的重要渠道。 整理 福建：福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散， 几乎遍及整个城市，拥有近 20 条服装批发街、6 座
4、商业城和 8 个不同类别的成 衣专业市场等，共 8000 多家服装店。 沈阳：沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有 实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。 广州：广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上， 主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三 行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品 牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步 高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 虎门：有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装 城。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚 持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建 议，还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更 有名的市场上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们 仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺 茫。
