《罗兰贝格-战略咨询流程方法与内容.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《罗兰贝格-战略咨询流程方法与内容.ppt（85页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,罗兰贝格战略项目的流程、内容与方法 战略项目指南初级读本 北京上海, 2001年8月,Project name or document title | Date (month day, year),This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying
2、 detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partner GmbH International Management Consultants.,目录 页码,1. 战略项目的准备 ? 1.1 初步理解行业/产品的背景知识 它是什么？ ? 1.2 初步了解宏观环境与市场发展 它将如何发展？ ? 1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 如何参与其中？ ? 1
3、.4 理解战略是什么 ? 2. 战略项目的进行 ? 2.1 明确战略项目的目的，提出准确的问题 ? 2.2 围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析 ? 2.3 根据内外部分析，结合客户实际，制定战略 ? 3. 战略项目的实施支持 ?,Roland Berger Strategy Consultants,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,1. 战略项目的准备 良好
4、的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,弄清楚它是什么 初步理解行业/产品的背景知识,Notes,Source:,内容,方法,了解行业主要参与者的运作实例,大致了解行业的研发、生产、营销、
5、销售和服务的运作方法,了解行业的发展历程及变化,产品/服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向,产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份额状况,全面了解产品/服务的具体种类及用途,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,了解它将如何发展 初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势,Notes,Source:,内容,方法,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strateg
6、y Consultants,看看别人是如何参与其中的 初步理解整体价值链、竞争和成功要素,Notes,Source:,内容,方法,价值链的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析,价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要成功模式,价值链（包括上、中、下游、各中间渠道）是如何切分的，各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环节，价值链未来的变化趋势,专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专家访谈，相关网站，行业研究报告,专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，行业研究报告,行业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网站，专业报告,Doc. numb
7、er to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,理解战略是什么 了解战略的内容和结构,Notes,Source:,集团层面,业务层面,愿景,集团战略目标,集 团 战 略,业务组合战略 核心能力,企业集团战略整体架构, .,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,2. 战略项目的进行 明确目标，并自始至终坚持以目标为导向的工作,Doc. number to be ent
8、ered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,这次，请假设你自己处在客户的位置上，你应该怎么做才是现实的。,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,首先明确我们的目标 是什么 明确项目的目的，提出准确的问题,Notes,Source:,战略项目的结果组成,确定方法,根据需要，提供未来几年的业务计划,战略实现途径是怎样的,集团内部各业务板块的业务战略是怎样的,如是企业集团，则应制定集团战略，
9、明确各业务在集团中的定位,整个企业的战略目标是什么,整个企业的愿景是什么,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,第二步进行详细的内外部分析，请紧紧围绕战略项目的结果需要回答的问题进行,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,内部分析,Notes,Source:,内容,方法,企业现有核心能力及长短处,与行业关键成功要素有关的，企业现有业务的k
10、nowhow，可在研发，生产，营销，销售，服务等各环节,企业现有的业务组合，现有业务覆盖的价值链环节及盈利模式,企业现有的愿景及战略审计，弄清企业的愿景及战略现状,企业内部访谈,企业内部访谈,企业内部访谈,企业内部访谈,企业内部对战略及业务成功要素的认识,企业内部访谈,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,外部分析,Notes,Source:,内容,方法,企业面临的商机与挑战,未来行业成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析,进一步清晰项目准备阶段的1-3
11、个步骤的基本问题,外部访谈，专家访谈，我们的内部研讨会,外部访谈与调查，专家访谈，我们的内部研讨会,详见分析工具,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,战略分析内容与工具,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,1. 宏观环境分析,宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究,分析内容,资料来源,行业
12、协会 电子工业部 剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站(家电网等) 国研网 专业调查报告 ,对本行业造成 影响的因素分析,人口,文化,生态环境,经济,技术,政策/法律,Roland Berger Strategy Consultants,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁,内容,与彩电行业的相关
13、因素,人口,技术,生态,文化,政策/法规,经济,具体的变化与趋势,机会,威胁,可能对策,本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化,环保政策,具体消费心态变化 年轻人购买独立性倾向,对高科技术产业的投资政策 行业法规,GDP WTO加入 地区经济发展,人口数量 家庭户数 人口年龄结构,分析框架(以彩电行业为例),具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化,、,进口产品冲击,关税降低影响,累计市场份额,价格,进口高端产品价格降低使其市场份额增加,Roland Berger Strategy Consultants,Doc. number to be entered
14、by “Header and Footer“,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,2. 市场分析,市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁,分析内容,资料来源,市场总量变化 各产品的容量及结构变化 各地区的容量及结构变化 各消费群的容量及结构变化 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 消费者购买行为的变化,剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站 中怡康、赛诺调查报告 专项调查报告 IMI市场形态研究 行业协会
15、电子工业部,Roland Berger Strategy Consultants,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,市场分析(1)： 市场总量分析,分析方法,注释,总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率 从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策 而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策,年份,市场 容量,年均 3%,年均 10%,Doc. number to be entered by “Header and Footer“,Roland Berger Strategy Consultants,市场分析(2)：产品结构变化,产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁 产品划分可以采用下述标准 尺寸 彩管 功能 .,分析方法,注释,产品3,产品2,产品1,市场 份额,市场 份额,
