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1、 卒业生个人实习申报总结 一、实习的目的与意义 在本科专业教导中，实习是一个紧张的实践性教授教化环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和措施，进步发明问题、阐发问题以及办理问题的才能。下面，我将实习如下，敬请列位提出名贵看法。 在公司具体实习历程中，可以或许打仗国际货物买卖实务的具体操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各类基础技术，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不合当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，打仗公司订定的各类战略以实现跨国经营和优越的市场运作;认识供求均衡、竞争等宏看经济现象，
2、可以或许打仗真实的商务拭魅战，了解自身存在的不够，并积累必然的经验，为未来走上工作岗位打下优越根基。 二、实习内容 07年12月末，我开始了校外实习生活，首次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在尽力和热情中寻找希望，终于在1月里的一次好天中来到了震旦(国际)团体，在HR的介绍下，了解到震旦团体创立于1965年，以贩卖AMANO品牌打卡钟发迹，如今企业疆土涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等范畴，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 在台湾，震旦的OA事业稳健成长，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场
3、领导之姿，推出全台开创的“家具租赁”专案;而在行动通讯范畴，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰盛的拭魅战经验，在台湾俨然成为特色的综合性行销团体。在新加坡，公司以贩卖各种型事务用盘算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的贩卖，在新加坡也胜利进入市场并迅速树立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开拓世界科技经济实力第二大的日本市场，赓续运用其枪垠的贩卖通路与团队互助力量，以合理的价格和高品质的办事来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产
4、品在日本的品牌代价得以赓续的晋升，来实现震旦团体在日本的深远成长，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工步队、雄厚的实力、富厚的经验、优越的信誉、先进的技巧及优良的设备，可为各类规模的公司、企业提供办公设备和专业的技巧保障。公司总司理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了团体跨国经营策略和对市场阐发，让我们受益非浅，之后，在一名同仁率领下，我分手拜访了团体大陆事业部的胜利客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的交谈中，体会到震旦公司的经营理念和成长规模，并富厚了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到团体的OA公司，进行真正是实
5、习历程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的材料让我详细阅览，资猜中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中呈现了严重失误。在公司的实习历程中，还打仗到了大型公司的ERP系统，每位员工都可以或许通过ERP系统进行日常的作业，团体可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。团体的供应链治理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国成长中实习了有效的本钱管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的率领下赓续的学习和实践。颠末一阵光阴的产品材料的熟悉，司理让我们实际的操作，在学校里我们学到里
6、许多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会商等等，然则真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开拓客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的贩卖公司，负责对内和对外产品贩卖工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开发市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开发，起初对付开拓客户很恐惧，海内的还好点，国外的由于英语程度的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用课本中的例子，这样才获得了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国做事处的沟通中
7、，因为对公司的认知和我对产品优势的大致论述终于激发了对方的采购*，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机械预热和输出最快光阴差，这样的问题对付外商，你必须给予精确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次异常好的机会，随后的光阴里，逐步增强了对产品详细的了解和阐明，为应对客户的各类问题做充分的筹备，进一步筹备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，会商等等 因为公司常常有产品发出，因此也打仗到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都打仗过，然则理论和实践不合，实际操作起来才发明这些单证的紧张性，一点忽略就
8、能造成不需要麻烦，这些单据大大增强了我们的实践操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都必要客气居心的学习，这样能力够控制实践的操作。 在公司实习的历程中，有幸参加了一次团体一年一度的过关斩将运动，运动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是熬炼和进步业务程度，分为4关，树立有效客户，产品展示，议价，生意业务。在各个环节都有经验十分富厚的司理把关，我们实习生作为看摩，学习实际工作中的技术和积累经验，在运动停止后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。 在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感想感染公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍
9、，对震旦团体创立以来的文化和理念有了更深条理的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的施展;经营更是一项耐久角逐，要施展“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业能力持续发展。震旦现阶段在务实与立异的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极创始，确拭魅控制财产趋势，延伸核心事业和相关财产的成长。展现震旦团体自创品牌国际化的自信心与企图心。光显的赤色标志，象征震旦团体如朝阳东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营作风，蕴含立异突破的经营魄力。 三、劳绩与感想 以上是我的卒业实习申报。在胜利停止实习后，仔细总结，发明不合于前几回实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不够和缺少工作经验。 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 6
