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1、,10/27/2019,盛世中秋月 最佳经营时,论中秋节客户经营,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网,中秋来历,中秋节源自于人们对月亮的崇拜。中国是古老的农业国家，古人经长期观察认为，月亮的运行同农业生产和季节变化有很大关系，因此祭月就成了祈祷国泰民康的一项重要祭祀活动。 中秋节始于唐朝初年，是我国重要的传统文化节日，2008年被列为国家法定节假日。 月圆之日，又是亲人团聚、团圆之时。自古以来，团结、团圆、庆丰收，就是中秋节的主题。因此，中秋节又称“团圆节”，由家人团聚、团圆、和睦相处，达到社会和谐、民族团结、国家统一。,金秋时节
2、,望 碧空行云,赏 红叶流水,品 丹桂飘香,听 秋虫浅吟,风轻云淡 心旷神怡,金秋时节,橘黄蟹肥 喜迎丰收,花好月圆 欢乐祥和,金秋时节,我们有理由、有借口见客户 客户有时间、有心情见我们,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,经营客户的绝妙时机， 怎容错过！,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网,中秋经营三大法宝,“送礼”表情达意,“活动”批量经营,“借力”促销促成,中秋经营三大法宝之一
3、,“送礼”表情达意,法宝一：“送礼”表情达意,来点创意吧！,今年过节送 “神马”？,案例一,自己动手 丰衣足食,防腐剂、添加剂、不明食材 市面上卖的月饼各种不靠谱！ 要想吃上绿色、安全、美味的月饼， 不如亲自动手吧！,自制绿色手工月饼,积累了多少准客户呢？,借自家制作的手艺，自制月饼 将特色月饼装入封面精美手提袋，亲自送给客户 绿色原生态月饼深受客户欢迎,独乐乐不如众乐乐,一个篱笆三个桩，做个月饼客户帮； 咱吃的不只是月饼 还是一同劳动的乐趣！,案例二,邀客户一起DIY月饼,自己买了烤箱和月饼模具，成本投入2000元 请客户来家里一起做月饼； 每次做月饼成本投入是500元左右，做出来的月饼一斤
4、成本5元左右，每次做六七十斤，送给三十多个客户，约花费2500元； 可以让客户带朋友一起参加，提前预计好人数及准备好食材。,案例三,高端大气上档次 私人订制显品牌,大手笔、大境界 小小月饼竟做出了个人品牌！ 这位高手出手不凡！,“专属个人”品牌营销,为客户订制月饼、红酒，借助品牌营销，扩大影响力、赢得转介绍； 不仅在中秋节特制月饼送给客户，红酒基本上全年长期供应赠送客户； 根据客户的爱好及中秋家庭团聚的主题，新颖独特。,案例四,纵横捭阖 联通你我,“如何买？怎么送？” 过节送礼这件事被巧妙运用， 实现了客户与客户、客户与业务员之间的利益共赢！,整合资源 一举多赢,茶 商,月饼供应商,两个大客户
5、,其余客户群,采购.供给,互惠.共赢,中秋经营三大法宝之二,“活动”批量经营,法宝二：“活动”批量经营,活动、活动. 要想“活”就得“动”,金秋时节，是我们与客户一同活动的最佳时机！,案例一,巧借活动 赢得转介,转介绍是成熟业务伙伴开拓市场的主要方式，如何获得有效的转介绍名单，这位高手自有妙招！,转介绍亲子游,活动方式：一天的户外亲子游 活动特点：容易邀约，氛围欢快温馨 操作要点： 以家庭赏月为借口答谢客户同时邀请1+1带新朋友 ，以买旅游意外险为名义，所有客户信息了解清楚。 活动后铺垫送亲子游照片，创造再次见面借口；面见客户，老客户进行保单整理，转介绍客户已回访表切入到保险持续追踪。,目标客
6、户：老客户+转介绍新客户 客户特点：老客户中孩子年龄大致相同（6-10岁）左右的老客户15个家庭，同时每个带一个和他们孩子最好的同学家庭。1+1转介绍。,案例二,春种秋收 共享喜悦,春耕夏耘秋收冬藏， 四季的规律告诉我们任何事情都是一份耕耘、一分收获！ 经营客户、开展业务也是如此！,案例二,旅游走起 分享幸福,放下纷扰 约上亲们 一同旅行 旅行，缩短了心与心的距离 旅行，是彼此深入了解的必经,出行同游 拉近距离,目标客户：针对过往年缴保费2万-5万元的老客户 活动初衷：高端客户重视VIP服务，看重服务质量，希望通过此类活动客户之间增强了解，共享资源。 经营重点：提升此类客户年缴保费至8万元，成
7、为公司的高端客户，或者直接签单东方红老来福。 具体方法：利用假日期间，组织客户出行旅游，客户费用自理，统一联系出行，旅行地推荐：韩国/台湾,活动要点 旅行期间带客户出去逛街，吃小吃，玩游戏，为客户购买纪念品，让客户享受到在平常感受不到的乐趣和氛围。 旅游结束回来之后将参加旅游的客户邀约过来，举办茶话会，准备精美点心和水果，大家一起分享交流此次旅游的感觉和心得。 在茶话会之前为每一位客户制作准备一份精美的相册，将旅游中所记录拍摄的照片做出来放在相册中作为礼物送给客户作为纪念。 在茶话会最后抓紧时机促单，保证每一位目标客户都成功签单。,出行同游 拉近距离,中秋经营三大法宝之三,“借力”促销促成,万
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