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1、2012版基本法宣导（B版代理人）,从公司所经历的基本法变革说起,？,基本法是指挥棒,指挥棒一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！,我们对基本法变革的理解,基本法是团队发展的“航向标”,基本法是马太效应,但凡是有的，还要给他，使他富足； 但凡没有的，连他有的，也要夺去！,团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送炭”,基本法是聚合效应,当你成为领导前,成功只同自已的成长有关. 当你成为领导后,成功都同别人的成长有关. 杰克韦尔奇,组织发展是寿险经营的通途，成人达己，播种就有收获,代理人的权利不断增强 代理人的收入不断提高 代理人的保障更加全面 业务品质要求更加严格,基本法
2、变革给我们带来的影响,逃避者：做逃兵 抵触者：老顽固 观望者：骑墙派 行动者：革命者,基本法变革中的人物心态素描,儒略凱撒(公元前100年前44年),如何再度应对基本法的变革？,2012年7月1日，基本法再升级！,认识历史性的变革： 2012版基本法探秘（代理人B版）,从一组收入谈起,新签约业务代表月均10000P，一年内的收入,首年总计: 56015元,下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元,个人销售奖金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元 个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元,备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,
3、B类基本法计算。,后六个月： 初佣: 3000*6=18000元 责任津贴: 800*6=4800元 增员奖： 3000*6*10%*2+2400=6000元 增才奖：600元 助理主任津贴： 400元*6=2400元 合计:31800元,首年总计: 68990元,下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元,个人销售奖金： 6000*9%+9000*12%*3=3780元 个人年终奖金： 3000*11*7%=2310元,备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。,新签约业务代表月均万P且每季度增员一名万P新人，一年内的收入,新法探秘,鼓励增员，倡导绩优，
4、产能为王,鼓励晋升，尊重育成，发展是硬道理,鼓励留存，保障完善，工作安心无忧,见习代理人,尊重新人劳动成果，收入不打折 鼓励新人多劳多得，底薪额度高 鼓励新人快速发展，晋升有贺礼,见习业务代表,三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折,见习业务代表,总投入28800元,见习业务代表,鼓励快速发展，晋升有贺礼,见习代理人签约三个工作月内转正，奖励300元； 见习代理人签约第46个工作月内转正，奖励200元； 见习代理人签约12个工作月内晋升销售主任，奖励500元。,正式业务代表,倡导健康增员，提高增员奖励额度 鼓励组织发展，增加晋升发展通道 完善福利保障，补充基本社保补贴,正式业务代表,八项收
5、入、六大保障 鼓励组织发展，设置增员、增才奖 重视业务品质，投入高继续率奖励 新增社保补贴，福利保障更全面,正式业务代表,新法更加鼓励健康增员，提高增员奖励额度,2010版 增员奖金=直接增员当月FYC*6%,2012版 增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数,辅导新人获取高底薪的同时，提高自身增员奖,正式业务代表,新增助理业务主任职级： 新职级新利益； 提前体验“做官”的感觉； 提前练就主管技能。,正式业务代表,Text,Text,晋升标准,助理业务主任,正式代理人,正式业务代表,正式业务代表,咱泰康代理人 也有社保补贴啦！,新增社保补贴： 正式业务代表签约满3年，季度达标，季度享受：,发放
6、标准：当季累计FYC9000元，次季每月发放，400元/月。 发放方式：每月计提，按年度凭当年社保缴费凭证支取。,关于对基本法的深层次理解和运用,关于对基本法的理解之一：,同时签约的新人，年收入差距大,小C，2012年1月1日签约， 月保费3000元,小B，2012年1月1日签约， 月保费5000元,小A，2012年1月1日签约， 月保费10000元,13888元,29000元,56015元,备注：按照首期佣金率30%，以签约第一年为例。,同样增员一个人，奖励不一样,还是小A、小B、小C，晋升为正式业务代表以后，同时各增员一名新人，所获得的增员利益相差巨大：,小A新人月均保费10000P,增才
7、奖 300元,增员奖 3000*10%*12 =3600元,增才奖 300元,增员奖 1500*10%*12 =1800元,增才奖 300元,增员奖 900*5%*12 =540元,小B新人月均保费5000P,小C新人月均保费3000P,3900元,2100元,570元,备注：按照首期佣金率30%。,贫穷不是保险代理人,关于对基本法的理解之二：,见习业务代表,正式业务代表,业务主任,晋升基本法发展线,助理业务主任,1-3个月内累计FYC1800元，累计4件。,任职SA最近三个月个人FYC1800元，直接新增600C人力。,任职TS满一个自然季，最近一个季度个人FYC3000元，个人累计6件，累
8、计月300C人力10人，直接新增2人，本人及所增人力累计FYC12000元。,业绩是基础， 增员是关键,巧妙合理的运用基本法，实现职级、收入双赢,见习业务代表,正式业务代表,助理业务主任,业务主任,1-3个月，最短15天,1个自然季度,1个自然季度,津贴项目,新人责任津贴,新人责任津贴,新人责任津贴 助理业务主任津贴,新人责任津贴 业务主任管理津贴,新人签约首年，获取双津贴月份最长可达9个月,2012版基本法给予新晋升业务主任一定时期保护： 初次晋升的业务主任参加第一次维持考核，如未通过维持考核，暂不降级，只发考核提示函，待第二个考核季仍未通过维持考核时，方予以降级处理。,尊重育成价值 鼓励晋
9、升发展,见习业务代表,正式业务代表,考核基本法惩罚线,助理业务主任,任满三个月，最近一个季度个人累计FYC900元，600C人1人。,最近一个季度个人累计FYC900元。,连续十二个月未转正。,业绩是生存之本 勤能补拙是良训，多加拜访不考核,2012版基本法调整团个交叉在考核中的实施规则：,团个交叉业绩100%计入晋升考核 团个交叉业绩100%计入维持考核 团个交叉业绩不再计入挂零考核 团个交叉不再计入有效人力考核,关于对基本法的理解之三：,基本法晋升、维持考核对继续率及品质标准要求,继续率要求： 代理人各层级晋升考核中，继续率必须达到80%以上； 维持考核中，继续率必须达到75%以上。 品质标准要求： 各级代理人晋升维持考核中，品质标准得分不得低于80分.,基本法设置优质续保奖，对高品质人员投入重金奖励,优质续保奖当月领取的第二年续年度佣金（P1产品）继续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金（P2产品）继续率系数P2,
