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1、企业战略管理教程,第四章 企业总体战略（公司战略）选择,主讲教师：马家喜,企业战略管理教程,本章主要难、重点,1.差距分析的内容与方法； 2.企业总体战略的常见类型； 3. 发展型战略特点、种类、适用条件及其利弊； 4.稳定型战略的特点、种类、适用条件及其利弊； 5. 紧缩型战略的特点、种类、适用条件及其利弊；,企业战略管理教程,第一节 差距分析,差距分析就规划期制定的目标与企业不改变经营战略的预期结果进行比较。,企业战略管理教程,企业战略管理教程,一、外部环境与经营战略差距,（一）宏观环境与经营战略差距 （二）行业环境与经营战略差距 （三）行业竞争对手与经营战略差距,企业战略管理教程,二、内
2、部环境和经营战略差距,（一）能力与经营战略差距 （二）企业业绩与经营战略差距 （三）主要利益相关者与经营战略差距,企业战略管理教程,三、企业层面的差距分析,需要进行以下分析： （1）企业（总体）战略与企业的能力差距分析； （2）企业（总体）战略与企业业绩差距的分析。,企业战略管理教程,【例1多选题】企业在具体战略选择之前，还要进行差距分析。以下属于内部环境与经营战略差距分析内容的有（ ）。 A.能力与经营战略差距 B.行业竞争对手与经营战略差距 C.企业业绩与经营战略差距 D.主要利益相关者与经营战略差距 正确答案ACD,企业战略管理教程,【例2多选题】在考察企业与竞争对手之间差距时，使用的变
3、量包括（ ）。 A.财务表现 B.市场地位 C.主要利益相关者的满意程度 D.服务质量 正确答案ABD,企业战略管理教程,【例3多选题】对于从事单一业务经营的企业来说，差距分析包括（ ）。 A.外部环境与经营战略的差距 B.内部环境与经营战略的差距 C.企业（总体）战略与企业的能力差距分析 D.企业（总体）战略与企业业绩差距的分析 正确答案AB,企业战略管理教程,第二节 公司战略（总体战略）选择,完成差距分析，就清晰了企业为完成当前战略目标还应该着重关注的问题。 管理层制定战略，应尽量缩小战略与目标的差距。战略制定是企业在战略分析的基础上选择适宜战略的过程。,企业战略管理教程,一、企业总体战略
4、的选择,企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋划。,企业战略管理教程,（一）成长型战略,成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业 在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面 获得增长的战略。 成长战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。,企业战略管理教程,1. 一体化战略,【提示】注意横向、纵向、前向、后向的含义,一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。,企业战略
5、管理教程,示 例：纵向一体化战略（中科三环）,企业战略管理教程,示 例：纵向一体化战略（中科三环）,企业战略管理教程,示 例：横向一体化战略（中科三环）,河北钢铁并购案,企业战略管理教程,（1）纵向一体化战略,企业战略管理教程,（1）纵向一体化战略,企业战略管理教程,（1）纵向一体化战略,企业战略管理教程,（1）纵向一体化战略,企业战略管理教程,（2）横向一体化,企业战略管理教程,（2）横向一体化,企业战略管理教程,（2）横向一体化,企业战略管理教程,示例：宜华木业并购案,企业战略管理教程,【例4单选题】（2009）甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的
6、另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于（ ）。 A.集中化战略 B.市场渗透战略 C.纵向一体化战略 D.横向一体化战略 正确答案 D,企业战略管理教程,【例5单选题】企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条扩大业务的深度和广度。这种战略是（ ）。 A.多元化战略 B.一体化战略 C.密集型战略 D.稳定型战略 正确答案 B,企业战略管理教程,【例6多选题】横向一体化战略的实现途径包括 （ ）。 A.一家实力占据优势的企业购买与之相竞争的另一家企业 B.两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业 C.两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、
7、开发和经营 D.一家企业兼并其原材料供应商 正确答案 ABC,企业战略管理教程,【例7多选题】获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权不属于（ ）。 A.后向一体化 B.横向一体化 C.前向一体化 D.纵向一体化 正确答案 AB,企业战略管理教程,【例8多选题】在成长型战略中，主要适用条件或适用的情形中包括“企业所在产业的增长潜力较大”的有（ ）。 A.前向一体化战略 B.后向一体化战略 C.横向一体化战略 D.市场渗透战略 正确答案ABC,企业战略管理教程,2. 密集型成长战略,密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略
8、 密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。,企业战略管理教程,示 例：市场渗透战略,企业战略管理教程,（1）市场渗透现有产品和市场,企业战略管理教程,（1）市场渗透现有产品和市场,企业战略管理教程,（1）市场渗透现有产品和市场,企业战略管理教程,（1）市场渗透现有产品和市场,企业战略管理教程,（1）市场渗透现有产品和市场,企业战略管理教程,示 例：产品开发战略,企业战略管理教程,示 例：产品开发战略,企业战略管理教程,（2）产品开发新产品和现有市场,企业战略管理教程,（2）产品开发新产品和现有市场,企业战略管理教程,示 例：市场开发战略,企业战略管理教程,（3
9、）市场开发一一现有产品和新市场。,企业战略管理教程,示 例：多元化战略（罗牛山2009）,企业战略管理教程,3.多元化战略新产品和新市场,企业战略管理教程,3.多元化战略新产品和新市场,企业战略管理教程,3.多元化战略新产品和新市场,企业战略管理教程,3.多元化战略新产品和新市场,企业战略管理教程,【例9单选题】（2009考题）某企业所处行业缺乏吸引力，企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务时，较为现实的选择是采用（ ）。 A.同心多元化战略 B.离心多元化战略 C.扭转战略 D.剥离战略 正确答案B,企业战略管理教程,【例10单选题】（2009考题）乙公司为国内经营多年的制药公司，近
10、期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（ ）。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略 正确答案 D,企业战略管理教程,【例11多选题】（2009考题）企业集团多元化经营的优点有（ ）。 A.能够分散业务风险 B.企业可利用未被充分利用的资源 C.为企业提供规模经济的成本优势 D.企业可较容易地从资本市场中获得融资 正确答案ABD,企业战略管理教程,【例12单选题】在企业成长矩阵中，现有产品与新的市场构成
11、的战略称为（ ）。 A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略 正确答案B,企业战略管理教程,补充：多元化战略与企业绩效的关系,国外研究现状： 产业经济学派： 战略管理学派： 财务管理学派：,企业战略管理教程,产业经济学派,产业经济研究关注的是多元化经营能否比单一经营好。 也就是说，企业多元化经营能否实现商品、市场和管理等方面的规模经济与范围经济，达到降低成本的目的。,企业战略管理教程,结论,代表性人物：Gort； 他以美国工业标准行业分类和代码行业分类为依据，计量多元化经营程度，对美国111家大型制造业企业1947-1957年多元化发展进行数量分析； 发现各行业企业
12、在多元化发展上存在差异，电子化工类企业的多元化经营程度最高，石油和烟草类最低； 多元化战略与企业绩效之间没有显著相关关系。,企业战略管理教程,战略管理学派,战略管理学派关注企业多元化经营种类的协同效应，侧重分析相关多元化和非相关多元化之间的差异及其带来的企业绩效。,企业战略管理教程,战略管理学派,代表性人物：RUMELT； 他提出了用专业化率(Specialization Ratio)和相关率(Related Ratio)来测量分类多元化；专业化率是指一个企业的某类产品占总销售额的比重大小，相关率是指企业最大一组相关业务的销售额占企业总销售额的比重。,企业战略管理教程,结论,通过对194919
13、69年美国大企业多元化战略的分析认为： 相关型和主导型多元化企业绩效最好； 企业绩效最差的是非相关多元化； 由于核心能力的延伸作用或资源共享作用，向相关行业有限的多元化经营会使企业绩效提高，过度的多元化经营会使协同作用降低，对企业绩效有负面影响。,企业战略管理教程,财务管理学派,财务管理学界的一些学者也针对多元化带来的经营风险、融资便利和税收抵免利益等问题进行了研究，关注于这些因素对股东利益的最终影响。,企业战略管理教程,财务管理学派,代表性人物：Servaes与Scharfstei；,企业战略管理教程,结论,企业多元化趋势进行了研究，研究结果指出企业价值下降是企业实现多元化经营的结果。,企业
14、战略管理教程,国内研究现状,1.研究结果认为多元化与企业绩效不相关： 刘力、朱江、程俊杰、马洪伟等 2.研究结果认为应该适度多元化： 尹义省、徐康宁等,企业战略管理教程,徐康宁的观点,以1998年中国证券报公布的沪深两地上市公司中期经营业绩排序中其24家企业为样本进行实证研究； 指出上市企业地经营业绩和多元化经营策略选择的合理性密切相关，突出主营业务和把握适度多元化战略的企业经营业绩较佳，淡化主营业务和盲目发展多元化地企业业绩较劣。,企业战略管理教程,（二）稳定型战略,企业战略管理教程,（二）稳定型战略,1.按照偏离战略起点 分类结果：无增战略与微增战略 2.按照采取的防御态势 分类结果：阻击
15、式防御战略与反应式防御战略,企业战略管理教程,（二）稳定型战略,企业战略管理教程,（二）稳定型战略,企业战略管理教程,（二）稳定型战略,企业战略管理教程,（二）稳定型战略,企业战略管理教程,【例13单选题】下列关于稳定型战略的说法不正确的是（ ）。 A.暂停战略主要适用于在未来不确定性产业中迅速成长的企业 B.无变战略适用于外部环境没有任何重大变化、本身具有合理盈利和稳定市场地位的企业 C.维持利润战略只是一种度过困境的临时战略，不会对企业持久竞争优势产生不利影响 D.总的来说，稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施存在较大风险 正确答案C,企业战略管理教程,（三）收缩型战略,企业战略管理教程
16、,（三）收缩型战略,企业战略管理教程,（三）收缩型战略,企业战略管理教程,（三）收缩型战略,企业战略管理教程,（三）收缩型战略,企业战略管理教程,（三）收缩型战略,企业战略管理教程,（三）收缩型战略,企业战略管理教程,退出壁垒,成本方面的壁垒包括遣散费、租约及其他合同的解约罚金以及资产难以出售; 市场方面的考虑可能会使企业推迟退出市场的时间。企业可能亏本销售某样产品以吸引顾客购买其他产品，这样做可能会提高企业的市场覆盖率; 由于企业已经在某个项目上花了钱，管理者可能未能适当地运用沉没成本理念; 心理方面。管理者不愿意承认失败，而且想避免退出市场产生的尴尬。,企业战略管理教程,【例14多选题】以下选项中，属于企业退出壁垒的有（ ）。 A.遣散费、租约及其他合同的解约罚金以及资产难以出售 B.市场方面的考虑可能会使企业推迟退出市场的时间 C.管理
