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1、2006级市场营销专业教学计划专业代码：620401一、培养目标1.目标定位本专业旨在培养适应社会主义现代化建设事业需要，德智体美诸方面全面发展；具备“诚毅勤朴”的优良品质和良好的职业道德；掌握市场营销专业的基本理论知识和职业技能；面向现代服务业，能在生产、建设、管理、服务第一线上胜任营销专业工作的高素质、高技能人才。2职业定位本专业的职业岗位定位是工商企业营销人员。具体为生产企业区域市场代表、区域市场主管、区域市场经理；商业企业销售业务员、销售主管、销售经理。3.具体要求（1）素质要求具有正确的世界观和人生观，具备良好的职业道德、健康的体魄和健全的人格；有较强的自信心、意志力和抗挫折能力，能
2、胜任职业岗位的要求。（2）知识要求通过三年学习达到大专层次的学历水平，具备较强的营销意识、公关意识和法律意识。具备营销专业所必需的文化理论知识；掌握工商企业销售管理工作所必需的经济理论和专业基础知识；熟悉销售管理工作流程，掌握市场营销、商业策划、商品推销、销售管理等基本理论和基本业务知识。（3）能力要求要求本专业学生具有以市场开拓为核心的市场调研、商业策划、客户沟通的基本技能；以销售管理为核心的渠道管理、商品推销、客户服务的基本技能。二、生源与学制1.生源：普高毕业生2.学制：全日制三年三、 课程设置及内容要求1.知识、素质、能力与课程结构分析项目具体要求开设课程与实践环节知识结构基础平台1.
3、具有一定的文化基础知识2.具有一定的经济理论知识3.具有一定的经济法律知识经济学原理、管理学原理、经济数学、财经应用文写作、思想道德修养与法律基础、商务礼仪、经济法、统计学原理、企业会计与财务等专业平台1.掌握市场营销学的原理、策略与方法2掌握市场开拓和商品销售管理的理论与方法市场营销学、营销调研、推销实务、营销心理学、商务谈判、销售管理、公关策划、广告实务、商品知识、地理与区域经济等素质结构思想品格1.热爱祖国，有正确的世界观和人生观2热爱本职工作，有良好的职业道德毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、思想道德修养与法律基础、生涯设计教育、形势与政策、就业指导教育等身体素质1.有健
4、康的体魄2.掌握必备的体育技能体育、军训等心理素质1.有良好的心理素质2.有较强的自信心、意志力以及应对困难和挫折的心理承受力等心理素质训练、生涯设计教育等能力结构通用能力1.计算机应用能力大学信息技术基础2. 英语应用能力大学英语职业能力1. 市场开拓能力2. 销售管理能力专题调查实习、专题策划实习、商品推销实训、创业模拟实习、销售管理2.主要课程设置课程类型课程名称及课时数必修课见附表三：必修课教学计划进程表专业选修课见附表四：选修课教学计划进程表公共选修课见学院公共选修课一览表3.实践性教学环节安排见附表二：实践性教学环节安排表四、毕业学生学完规定课程，经考核全部合格，并取得相应的学分，
5、同时取得规定的技能等级证书，经鉴定思想品德符合要求，准予毕业。五、教学时间分配、进程附表一：教学环节总周数分配表附表二：实践性教学环节安排表附表三：必修课教学计划进程表附表四：选修课教学计划进程表附表五：毕业学分分配表附表一教学环节总周数分配表制表日期：2006年6月项目专业：市场营销 专业代码：620401 招生对象：普高毕业生 学制：全日制三年学期周数理论教学复习考试实习实训设计答辩入学结业教育技能训练机动寒暑假总计一1512422二13142727三15122424四15122727五13142424六1231218总计71524311226142备注：课程技能训练在理论教学课时和业余时
6、间进行。附表二实践性教学环节安排表制表日期：2006年6月专业：市场营销 专业代码：620401 招生对象：普高毕业生 学制：全日制三年序号课程或实践项目名称学分学时数安排学期主要内容及要求地点考核方法备注1生涯设计教育1161合理设计本人的职业发展方向实训中心设计手册鉴定2专题调查实习31202分小组深入企业调研并完成调研报告校外实训手册鉴定实习报告鉴定3沟通技能实训1303掌握沟通的基本技能实训中心实训手册鉴定操作考核4心理素质训练1163自信心、挫折感等训练实训中心实训手册鉴定操作考核5商品推销实训2604为企业推销商品，全面提高推销能力校内外结合实训手册鉴定操作考核6创业模拟实习130
7、3创业能力全方位实习实训中心实训手册鉴定操作考核7专题策划实习31205分小组深入企业完成专题策划书校外实训手册鉴定策划报告鉴定8毕业实习61926全方位综合实习，充分锻炼专业技能，培养专业工作能力并完成专项实习报告校外实习鉴定附表三必修课教学计划进程表制表时期：2006年6月专业：市场营销 专业代码：620401 招生对象：普高毕业生 学制：全日制三年课程类别课程代码课程名称教学学时学分每学期周学时备注第一学年第二学年第三学年总学时理论教学学时实践教学学时第一学期16周第二学期18周第三学期18周第四学期18周第五学期18周第六学期16周必 修 课通识教育课程1911055思想道德修养与法律
8、基础4836123.031911056毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想概论7052184.051710871财经应用文写作483993.031710843经济数学645864.041810869大学英语152152010.0641410460大学信息技术基础10452526.0431-8周2010929体育929206.0222小计57848197361515530专业基础课1110062经济学原理808004.051110036管理学原理646403.041111088市场营销学5636203.041110058进出口贸易实务645863.041110061经济法645863.04
9、1110109商务礼仪328242.021110182营销心理学483993.031111143地理与区域经济424203.03小计4503856524941033专业课1110180营销调研5644123.041110111商务谈判484262.031111110商品知识9666306.0331110134推销实务6436283.041111111广告实务6449153.041110179营销策划423662.031110160销售管理5640163.04小计42631311322046117实践课1111052生涯设计教育160161.011110189专题调查实习12001203.0四周
10、1111117沟通技能实训300301.0一周1110164心理素质训练160161.011110105商品推销实训600602.0二周1110012创业模拟实习300301.0一周1110188专题策划实习12001203.0四周1110005毕业实习19201926.0十二周小计58405841810100必修课合计203811798591002523221710附表四选修课教学计划进程表制表时期：2006年6月专业：市场营销 专业代码：620401 招生对象：普高毕业生 学制：全日制三年课程类别序号课程代码课程名称教学学时学分每学期周学时备注第一学年第二学年第三学年总学时理论教学学时实践教学学时第一学期16周第二学期18周第三学期18周第四学期18周第五学期18周第六学期16周选修课公共选修课详见学院公共选修课程设置一览表小计6.0专业选修课11110133统计学原理424203.03限选21110097企业经营战略484803.0331110034
