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1、山东阳谷华泰化工股份有限公司的发展之路怀劲梅（华东交通大学经济管理学院 江西 南昌 330013）摘 要：本文选取山东阳谷华泰化工股份有限公司为研究对象，考察了其成长过程的战略选择。针对其产品适用范围小和外销比率高的特点，探讨了因金融危机导致下游行业发展受限、海外市场萎缩的环境下企业的发展战略。关键词：战略；华泰化工；质量；技术创新0 引言2008年底开始，一场由美国次贷危机引发的金融海啸迅速席卷全球，并不断深化和蔓延至实体经济，形成了一场规模空前的全球经济危机。从发达国家到发展中国家，各个行业、各个领域都受到了巨大冲击，作为“重灾区”之一的汽车工业陷入前所未有的困境。受汽车工业发展受挫的影响
2、，橡胶及橡胶助剂行业也未能独善其身，遭遇前所未有的重大挑战。许多企业减产、停产，有的甚至破产倒闭，整个橡胶助剂行业出现了前所未有的颓势，橡胶助剂企业将何去何从？1 阳谷华泰的背景介绍山东阳谷华泰化工股份有限公司（简称为阳谷华泰）成立于1994年，是一家以生产橡胶助剂系列产品为主的民营企业。公司位于山东省阳谷县，一个因水浒中“三碗不过岗”的景阳岗而为人所知的地方。历经十余年的发展，山东阳谷华泰化工股份有限公司已从一个名不见经传的民营企业，成为中国橡胶助剂行业骨干企业、中国橡胶工业协会橡胶助剂专业委员会副理事长单位、国家橡胶助剂工程技术研究中心依托单位、国家高新技术企业。1.1 产品简介山东阳谷华
3、泰化工股份有限公司主要从事橡胶助剂系列产品的生产，如橡胶防焦剂CTP、硫化促进剂NS、增塑剂A、复合橡胶塑解剂HTA、白炭黑分散剂、绿色橡胶促进剂TBSI、均匀剂等。橡胶防焦剂CTP是目前橡胶行业公认的最有效、最可靠的防止橡胶在加工过程发生早期交联的助剂。防焦剂CTP 化学名称为N-环己基硫代邻苯二酰亚胺，它能改善胶料工艺安全性和贮存稳定性，减少胶料在加工过程中的早期硫化现象，允许提高挤出、压延和密炼温度，从而大幅度提高生产效率，适用于各种橡胶胶料，可使即将失去安全性能的胶料恢复加工安全性，还适用于一段混炼。它没有起泡或污染之类的副作用，不仅适用于噻唑类促进剂，也适用于次磺酰胺类等其它促进剂，
4、是一种效果极佳的防焦剂。硫化促进剂NS是目前世界上发展最快的橡胶促进剂之一，由于可取代有致癌嫌疑的促进剂NOBS, 是世界各国大力推荐的环保型橡胶助剂产品。公司生产的橡胶助剂系列产品如表1所示。表1 山东阳谷华泰化工股份有限公司的主要产品Tab. 1. Products of Yanggu Huatai Chemical Co., Ltd. 产品类别主要产品名称橡胶防焦剂系列结晶粉末CTP(PVI)、冲油CTP(PVI)、造粒CTP(PVI)橡胶促进剂系列TBBS（NS）、MBT（M）、MBTS（DM）、CBS（CZ）、 MBS（NOBS)、 DPG（D）、ZMBT（MZ）橡胶防老剂系列TMQ
5、（RD）、IPPD（4010NA）、6PPD（4020）钴盐粘合剂系列癸酸钴、硬脂酸钴、环烷酸钴、硼酰化钴硅烷偶联剂系列Si-69、Si-75、A-189、A-1100胶母粒系列CTP-80、TBBS-80、MBT-80、MBTS-80、CBS-80、DPG-80、ZMBT-80其他产品99.7% 氧化锌、炭黑资料来源：http:/ 1.2 产品销售山东阳谷华泰化工股份有限公司的产品主要销售给轮胎企业。公司主导产品橡胶防焦剂CTP技术水平处于国内领先地位，产品质量达到同类产品国际先进水平，年产销量10000吨，居世界第一，多年来稳定占据国内70%的市场份额；硫化促进剂NS产品的质量和技术水平达
6、到同类产品国际先进水平，在国内率先建成万吨级生产装置，目前年产能已达到10000吨。公司不仅与国内大中型轮胎企业建立了稳定的业务关系，产品还远销欧洲、美洲、非洲、日本、韩国、印度、中东、东南亚等国家和地区，公司产品的出口量占生产总量的30%。先后与世界著名的轮胎企业建立了稳定的供货关系，包括法国米其林公司、普利司通、固特异、大陆、倍耐力、住友、韩国锦湖公司、佳通、韩泰公司等国际知名企业。公司产品的销售区域如图1和图2所示。图1 国内市场销售区域Fig. 1 Domestic market 资料来源：http:/ 图2 国际市场销售区域Fig. 2 International markets资料
7、来源：http:/ 2 阳谷华泰的发展战略从鲁西北不发达地区起步，经过15年的发展历程，山东阳谷华泰化工股份有限公司如何能占据国内市场的大半江山，并在国际市场竞争中脱颖而出呢？这离不开公司坚持实施的科技兴企、做精品、创名牌战略。2.1 科技兴企战略公司成立伊始，技术力量薄弱，产品结构单一，科技含量低，市场竞争力不强，产品滞销现象时有发生。为摆脱这种局面，公司加大了“三个投入”：一是加大领导力量。公司成立了技术创新体系领导小组，董事长亲自挂帅，分管副总具体负责对技术创新工作的督促、协调。二是加大经费投入。公司从每年的企业销售收入中提取不低于5%的技术开发专项经费，并根据科研课题的不同情况增加投入
8、。三是加大人才投入。公司不惜重金，从国内知名科研院所聘请了一批在橡胶助剂领域具有较高造诣的专家、学者、教授，加强对公司新产品、新技术、新工艺的理论研究和开发。经过近3年的努力，产品种类逐渐丰富，产品质量得到大幅度提高，终于在国内市场挣得了一席之地1。2003 年，阳谷华泰联合北京橡胶工业研究设计院、华南理工大学、山东省化工研究院等多家国内橡胶助剂领域的权威科研机构，共同组建了国内首家以企业为载体的专业研究机构山东省橡胶助剂工程技术研究中心。2007年，在山东省橡胶助剂工程技术研究中心优质高效运行的基础上，经国家科技部批准，以阳谷华泰为依托组建了国家橡胶助剂工程技术研究中心，成为橡胶助剂唯一的以
9、企业为载体的集新产品、新技术研究开发、中试孵化、标准化建设、产品检测、信息交流于一体的国家级综合平台。国家橡胶助剂工程技术研究中心已建设完成6个高水平专业实验室和信息中心、中试基地一处，拥有中高级职称科研人员52人，其中院士2人、泰山学者1人，各类研究实验设备120台/件2，具备对外检测、委托开发、联合开发、承担各级各类科技计划项目的能力。中心致力于开展行业发展的共性和关键技术研究开发，通过积极进行技术服务、技术转让、技术咨询、技术培训、技术辐射和技术成果工程化，加速科技成果向现实生产力的转化。迄今为止，公司先后实施完成国家“863”计划、星火计划、科技型中小企业创新基金计划、重点新产品计划、
10、科技兴贸行动计划、省科技攻关计划和火炬计划等市级以上各类科技计划项目21项。拥有专利技术18项、其中授权专利13项、受理发明专利5项。获得省部级以上科技奖励3项。相继开发出橡胶防焦剂CTP、硫化促进剂NS、增塑剂A、复合橡胶塑解剂HTA、绿色橡胶促进剂TBSI 等多项新产品。2.2 以质量树品牌战略重质量、做精品是山东阳谷华泰化工股份有限公司的行动准则。在山东阳谷华泰化工股份有限公司生产厂区，一条“华泰人，做精品”的标语格外醒目。这是公司视质量为生命的宣言，也是公司重质量、做精品的行动准则。出于对质量的重视，公司早在1998年就在全国同行业中率先通过了ISO9001质量管理体系认证。2004年
11、，公司又通过了ISO14001环境管理体系认证及GB/T28001职业健康安全管理体系认证。为了保证质量，山东阳谷华泰化工股份有限公司多年来实行着非常严格的质量检测制度，从原辅材料采购到生产加工过程，再到最终产品入库、出库，都形成了一整套严密的检验检测和操作程序。每一个环节、每一个控制点都不允许丝毫放松，处处体现着精细化的现场管理。正是依靠十几年如一日持之以恒的精品意识，依靠对客户负责、对社会负责的高度责任心，依靠牢固的质量优势，公司给予客户最大程度的省心、最大程度的放心，向市场交上了一份最完美的答卷。“阳谷华泰”商标被评为山东省著名商标，“阳谷华泰”牌橡胶防焦剂被评为“山东名牌产品”。3 阳
12、谷华泰面临的问题当前山东阳谷华泰化工股份有限公司面临的主要问题有三个：（1）市场萎缩金融海啸的影响致使全球汽车行业产量严重下滑，使得对橡胶制品及橡胶助剂制品的关联性需求下降，橡胶助剂行业产品市场萎缩。在2009年，美国政府又对中国生产的轮胎征收高额反倾销税，使国内轮胎企业的生产环境进一步恶化，对橡胶助剂行业而言无疑是雪上加霜。（2）产品价格走低受宏观形势和供求关系的影响，橡胶助剂产品市场价格近期来的下行趋势更加明显，产品利润空间不断受到压缩。（3）产品升级的压力随着经济的高速发展, 橡胶工业对橡胶助剂的高效、环保要求将越来越高，部分有毒、有害的橡胶助剂产品将被淘汰。经过半个多世纪的发展，我国橡
13、胶助剂行业已具备一定的规模和水平，但环保型橡胶助剂生产还有待强化，国际上公认的会产生致癌物亚硝胺的促进剂NOBS、TMTD等产品，年消耗量仍有1万多吨，极大地影响了人类健康。山东阳谷华泰化工股份有限公司目前的主要产品中就有NOBS。这一严峻现实，使一些企业无法适应突如其来的变化，只能破产倒闭；更多的企业则选择了消极观望，甚至停产、减产，勉强度日；整个橡胶助剂行业出现了前所未有的颓势，弥漫着令人窒息的悲观情绪。4 阳谷华泰的对策在危机与挑战面前，山东阳谷华泰化工股份有限公司没有观望、没有停顿、更没有放弃，他们认为金融危机中也蕴涵着商机，蕴藏着发展机遇。通过国内外考察、专家分析、职工献策等办法，公
14、司选择了主动出击的危机应对战略。（1）低成本扩张战略以低成本扩张战略，新建、扩建项目，提高产能，调整优化产品结构来应对金融危机。利用经济危机时期工程建设成本相对较低的有利时机，对计划中的新上、扩建项目不仅不停建，反而加快建设进度，并设计了新的扩建项目，积极为行业下一个高速发展期做好准备。目前CTP、NS等相关新建扩建项目大部分已提前完工并顺利投产，部分项目正在有条不紊地进行建设，产品产能和企业实力得到了进一步增强。（2）科技兴企战略通过科技兴企战略，实施大规模技术改造，挖掘内部潜力，提升科技含量，转变增长方式，以应对金融危机。希望通过工艺技术改进、生产流程优化、加强现场管理、提高设备运转率等多
15、种措施，不断降低生产成本，挖掘内部潜力，实现替代有毒有害有机物系列产品的产业化，实现产品结构优化。（3）市场细分战略通过市场细分战略，营销实行内外并重、出口为主等措施应对金融危机。针对橡胶助剂行业产品市场的萎缩，阳谷华泰化工股份有限公司在进行市场调研和论证后，认为造成此种状况的根本原因不是没有市场，而是由于在前一轮高速增长过程中，业者对发展前景的预测普遍偏高，在“买涨不买跌”的心理作用下，许多企业大幅调高原材料库存量，造成销售市场的暂时疲软。同时，由于国内外助剂产品价格的差异，国外汽车及轮胎企业为了应对危机，对中国助剂产品的需求必将大增。因此，公司制订了“内外并重，出口为主”的营销策略，积极利用自己多年来形成的质量优势、价格优势、规模优势和品牌优势，主动出击，发动了强大的市场攻势，逐步恢复和提高传统销售客户供货量，同时主动寻找并覆盖市场空白点；进一步加大了开拓国际市场的力度，重点加强对日本、欧美等市场的开发。5 阳谷华泰的发展方向目前全球经济正处于复苏阶段，山东阳谷华泰化工股份有限公司做出主动出击的应对金融危机的战略效果到底如何，我们将拭目以待。在有学者认为我国企业过于依赖国外市场导致企业受国外经济环境波动冲击过大时，阳谷华泰化工股份有限公司仍坚持出口为主的营销策略是否合适？参考文献1 闫子才
