第4讲-创意与机会识别

《第4讲-创意与机会识别》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第4讲-创意与机会识别（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、第4讲 创意与机会识别,【教学目的】 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。 【重点难点】 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别，有利于新企业的机会。,【教学内容】 3.1 什么是创业机会 3.2 创造力、创意与创业机会 3.3 创业机会的来源 3.4 创业机会的识别与评估,3.1 什么是创业机会,一则故事：有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另人个感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。,在东京活不下去了！,你是如何看待故事中的两个人的？,3.1 什么是创业机会,一、创业机会的产

2、生 1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）,3.1 什么是创业机会,3.变化就是机会 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括： 产业结构的变化； 科技进步； 通信革新； 政府放松管制； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态变化； 人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。,3.1 什么是创业机会,以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。 你认为我国创业机会何时最多？

3、是改革前还是改革后，为什么？,3.1 什么是创业机会,1.新产品/服务创造: iPod 手机、职业生涯咨询等 2.新材料使用: 利用石油制造汽油、塑钢门窗等 3.新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 、计算机辅助设计制造等 4. 新市场开拓: 农村市场、校园市场、海外市场等 5.新经营方式开发: 平价超市、特许经营、电子商务、虚拟经营、 OEM（Original Equipment Manufacture，定牌生产合作，俗称“代工” ）等,二、创业机会的形式(一种或多种组合),3.1 什么是创业机会,表：技术变革带来的创业机会的不同形式,3.1 什么是创业机会,

4、三、有利于新企业的行业新企业的沃土,能力相同创业者在不同的行业表现大不相同，有利行业的新企业存活率、IPO (Initial public offering，首次公开募股）可能性、销售增长及赢利水平会高出不利行业10倍 ，行业的差别主要来自： 1.知识条件生产过程复杂性、行业里新知识创造水平、创新实体规模以及不确定性程度，如医药与服装业 2.需求条件顾客对产品和服务的需求偏好，表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同质或异质。 3.行业周期电子商务、电子邮件VS驿马快信、邮政 4.行业结构资本密集、广告密集（品牌认知）、行业集中度、行业平均规模,3.1 什么是创业机会,3.2 创造力、创意与创

5、业机会,一、什么是创造力 创造力（creativity ingenuity）是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。如创造新概念，新理论，更新技术，发明新设备，新方法，创作新作品都是创造力的具体表现。创造力是一系列连续的复杂的高水平的心理活动，它要求人的全部体力和智力的高度紧张，以及创造性思维在最高水平上进行。 一个人是否具有创造力，是一流人才和 三流人才的分水岭。它是知识、智力、能力 及优良的个性品质等复杂多因素综合优化构 成的。,3.2 创造力、创意与创业机会,二、创造力的培养 激发求知欲和好奇心，培养敏锐的观察力和丰富的想象力，特别是创造性想象，以及培养善于进行变革和发现新问题或新关系的

6、能力； 重视思维的流畅性、变通性和独创性； 培养求异思维和求同思维； 培养急骤性联想能力。急骤性联想是指集思广益方式在一定时间内采用极迅速的联想作用，引起新颖而有创造性的观点。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、什么是创意 创意是传统的叛逆；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是打破常规的哲学； 是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼； 是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引； 是智能产业神奇组合的经济魔方； 是思想库、智囊团的能量释放； 是深度情感与理性的思考与实践； 是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程； 是投资未来、创造未来的过程。 创意（orig

7、inality）指有创造性的想法、构思或指提出有创造性的想法、构思 。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、什么是创意一则寓言 上帝为人间制造了一个被称为“高尔丁”的死结，并许诺：谁能解开，谁就做亚洲王。所有试图解开的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半，于是他就成了亚洲王。 这个寓言道出了“创意”的真谛。创意绝不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。“物以稀为贵”是事物不变的通则。死结就意味着根本无法解开，既然上

8、帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。亚历山大给了我们一个很好的启示，今天的创意人是否也应思考思考，他用剑劈，我们为什么不能用火烧呢？,3.2 创造力、创意与创业机会,三、创意思维的训练方法 1.脑力激荡法（Brainstorming） Osborn，1937年倡导，强调集体思考，着重互相激发思考，鼓励参加者于指定时间内，构想出大量的意念，并从中引发新颖的构思。该法的基本原理是：只专心提出构想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越多主意越好。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、创意思维的训练方法 2.三三两两讨论法 每两人或三人自由成组，在三分钟中限时内，就讨论的主题，

9、互相交流意见及分享。三分钟后，再回到团体中作汇报。 3.六六讨论法（Phillips 66 Technique） 六六讨论法是以脑力激荡法作基础的团体式讨论法。方法是将大团体分为六人一组，只进行六分钟的小组讨论，每人一分钟。然后再回到大团体中分享及做最终的评估。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、创意思维的训练方法 4.心智图法（Mind apping） 又称为思维导图，是一种刺激思维及帮助整合思想与信息的思考方法，也可说是一种观念图像化的思考策略。此法主要采用图志式的概念，以线条、图形、符号、颜色、文字、数字等各样方式，将意念和信息快速地以上述各种方式摘要下来，成为一幅心智图（Mind M

10、ap）。结构上，具备开放性及系统性的特点，让使用者能自由地激发扩散性思维，发挥联想力，又能有层次地将各类想法组织起来，以刺激大脑做出各方面的反应，从而得以发挥全脑思考的多元化功能。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、创意思维的训练方法 5.曼陀罗法 是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的八个圈内，此法也可配合“六何法（5W1H，What、Why、Who、Where、When、How ）”从多方面进行思考。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、创意思维的训练方法 6.逆向思考法 是可获得创造性构想的一种思考方法，此技法可

11、分为反转型逆向思维法、转换型逆向思维法、缺点逆用思维法。如能充分加以运用，创造性就可加倍提高了。 7.分合法（Synectics） Gordon 于1961年在分合法：创造能力的发展（Synectics: the development of creativity）一书中指出的一套团体问题解决的方法。此法主要是将原不相同亦无关联的元素加以整合，产生新的意念/面貌。分合法利用模拟与隐喻的作用，协助思考者分析问题以产生各种不同的观点。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、创意思维的训练方法 8.属性列举法（Attribute Listing Technique） 是由Crawford于1954年提

12、倡的一种著名的创意思维策略。此法强调使用者在创造的过程中观察和分析事物或问题的特性或属性，然后针对每项特性提出改良或改变的构想。 9.希望点列举法 这是一种不断的提出“希望”、“怎样才能更好”等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改善对策的技法。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、创意思维的训练方法 10.优点列举法 逐一列出事物优点，进而探求解决问题和改善对策。 11.缺点列举法 不断的针对一项事物，检讨此一事物的各种缺点及缺漏，并进而探求解决问题和改善对策的技法。 12.检核表法（Checklist Method） 在考虑某一个问题时，先制成一览表，对每项检核方向逐一进行检查，以避免有所遗

13、漏。此法可用来训练员工思考周密，及有助构想出新的意念。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、创意思维的训练方法 13.七何检讨法（5W2H检讨法） 是“六何检讨法”的延伸，此法之优点及提示讨论者从不同的层面去思巧和解法问题。所谓5W，是指：为何（Why）、何事（What）、何人（Who）、何时（When）、 何地（Where）；2H指：如何（How）、何价（How Much）。 14.目录法 亦称“强制关联法”，指在考虑解决某一个问题时，一边翻阅资料性的目录，一边强迫性的把在眼前出现的信息和正在思考的主题联系起来，从中得到构想。,3.2 创造力、创意与创业机会,三、创意思维的训练方法 15.创

14、意解难法 美国学者Parnes（1967）提出创意解难（Creative Problem Solving）的教学模式，是发展自Osborn所倡导的脑力激荡法及其它思考策略，此模式重点在于解决问题的过程中，问题解决者应以有系统有步骤的方法，找出解决问题的方案。,四、创造力与创意的关系 创意来源于有创造力的人 有创造力的素质，就会有创意，有创意才有能力发现创业机会,3.2 创造力、创意与创业机会,一、如何寻找创业机会？ 永远睁大你的眼睛 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机

15、会,3.3 创业机会的来源,二、市场和创业机会分析,注意：此部分内容尤为重要，许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备的部分。,3.3 创业机会的来源,（1）宏观环境分析 政治法律环境的调研分析 经济环境的调研分析 社会、文化、技术环境的调研分析 资源环境的调研分析,二、市场和创业机会分析,3.3 创业机会的来源,（2）行业环境分析 或运用“PEST”模型进行分析,二、市场和创业机会分析,3.3 创业机会的来源,（2）行业环境分析-1 行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策。分析内容包括： 行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模

16、经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制）,3.3 创业机会的来源,（2）行业环境分析-2 常运用波特“五力”模型进行分析,二、市场和创业机会分析,3.3 创业机会的来源,（2）行业环境分析-3 此外，还得看是否具有进行该项目生产的特定资源，如研发技术、管理和技术人才、特定的生产设备和原材料等 行业研究的方法： 行业专家访谈（专家来自行业协会、政府部门、大学、科研院所、竞争对手雇员、客户单位专家等）、 二手资料分析法（二手资料来自专业网站、报刊、报告、发展规划、展览会、专业研讨会、专业咨询顾问机构报告）,二、市场和创业机会分析,3.3 创业机会的来源,（3）目标市场分析 确定市场细分标准：个人消费者的市场细分标准有年龄、性别、家庭人数、收入、区域等；单位客户的细分标准有行业、地区、规模、利润、购买目的、产品性能等。 进行市场细分，确定目标市场 制定目标市场访谈问卷：问卷包括基本信息部分和深入问卷部分。个人消费者基本信息包括姓名、住址、联系