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1、您是否有为最坏的 打算作好了准备？,失业 死亡 疾病 残疾,当您失去工作能力的时候 您有四种经济来源选择,1.社会救济 2.朋友支持 3.家人帮助 4.人寿保险,糊口而言 慢慢疏远 雪上加霜 天经地义,真正的帮助,牧师,朋友,请问女人最害怕什么？请问人有一天会不会老？老时会不会生病？生病需不需要治疗？医药费肯定免不了，人躺在医院时会有人来探视：,不管别人对保险如何说长道短，到最后您需要帮助时，那些说长道短的人不会给您什么，真正能帮自己的还是自己或保险公司。这是真理，请您绝对不要怀疑！,买了保险才踏实,请问您是如何上下班？,意外发生在别人身上时，这只是个故事。,如果发生在自己或亲人身上时，这就是
2、一场灾难。,请您想一想 终身残废的情景,您的生活习惯将彻底改变 您不可能自由支配您的生活 您需要家人和朋友的帮助 您不再是家人的资产 您已成为家庭成员的负担,与其贫困痛苦地活着，不如一死了之。难啊！,对本人的影响,未能报答父母养育之恩 反而加重父母的负担 让父母年老时成为您的“孝子” 这世道是不是很公平呢？,对父母的影响,至爱脸上的笑容还常在？ 生活品质有急剧下降的可能 亲人为您操劳 这么多帐单该由谁来支付？ 保险好不好？,对至爱儿女的影响,一切您都准备好了吗？,为孩子提供良好的教育金 为家人提供富裕的物质生活费用 为自己安排无忧无虑的晚年生活金 为健康、意外提供充足的保障金,您能告诉我不买保
3、险的真正原因吗？,有四种人不需要人寿保险,第一: 没有经济能力的人,第二: 自私没有爱心与责任心的人,第三: 不了解人寿保险真正意义的人,第四: 固执己见，不愿接受新知的人,您知道蜡烛为何能燃烧吗？,家庭中您最关心的是谁？,一位男士的离开，意味着失掉四样东西：,前三项无法代替，但我能协助您完成第四样需求。,您的家人拥有生存的权利,其实人寿保险并没有花您的生活费用，它只是用了一些您平时不该花的那部分钱，给您买了您本该拥有的保障，在您和家人迫切需要的时候提供可观的现金而已。,您经常看到求助的报道吗？ 您真的忍心见到自己的亲人沦为受人施舍的地步！,买保险其实是不需花钱的,没有人买错保险，错的是没有买
4、保险或没有买全面足够的保险。,人寿保险对您承诺彻底暴光,人寿保险是您对本人及妻儿老小所付出的爱心和责任感的见证。,它不是一张简单的保单，人寿保险不能避免灾难的发生，但它可以将损伤降为最低，因此它是家庭中不可缺的重要财务规划的一部分。,这难道不是您所向往的最大的心愿吗?,增添亲人的安全感,实现您的承诺,消除您的烦恼,人寿保险是什么？,人寿保险帮助我们规划美好人生 人寿保险是爱、责任、兑现承诺 人寿保险是天长地久、幸福永远 ,死亡有两种,一般人通常都不会突然离去，大多会先病倒，然后花掉一大笔医药费，再慢慢离开人间。,我们每一个都会有同样的结果，所以我们必须为昂贵的医药费做好准备。,生活越来越好 运
5、动越来越少,空气污染,药费昂贵,交通事故,顽症增多,我的妈呀,生活费用不断提高，医疗费用也在不断提高，您可以没有钱买保险，但您不可以没有钱治病。,一旦您或您的亲人患了重大疾病，您有三个选择：,年轻时用一小部分钱购买一份 健康险。把风险转移给保险公 司，解决您的后顾之忧。,等死见死不救难啊,想办法筹款或把您大半辈子的积 蓄一下子给医院好心痛呀！ 也许您有能力，但您认为值吗？,您知道吗？,一个家庭的破产往往从 一个人患重大疾病开始！,求生是人的本能，当您的健康出了问题，要花巨大昂贵的代价时，如果您没有钱，您或您的家人就会变卖财产为您治疗，在您变卖时，肯定是先变卖最值钱的，而最后留下最不值钱的给您至
6、爱。,每个人都必须为筹备自己和亲人的医疗费用而冷静思考，没有什么开销比医疗开销更重要。 健康状况出了问题很难东山再起！买健康保险的前提是健康和年轻，没钱借钱都可以买，年老有病时想买都买不到。,我们千万不要为医院打工啊！,专业化的推销,1.请问我们刚才共同分享的概念有道理吗?,您会介意回答几个问题吗？,2.以您的判断力,您觉得这些对您有帮助吗?,3.跟您聊天能体会到您办事的风格,当机立断是不是您的一贯作风?,4.您会介意我这样的业务员为您服务吗?,1.请问我们为什么那么辛苦工作呢?,我可以请教您几个问题吗？,2.请问人是否有不能工作、不能赚钱的一天?当然我们不希望这一天发生在我们身上，我们也不希
7、望它早日来临，是吗? 那这一天会是什么时候呢？我这样说,您觉得有没有道理?,3.您人缘那么好,在您身边至少有50位亲朋好友, 对吗?请问在那么多的有没有哪一位在,今天我来的目的是,热情的传递,自信的转移,观念的更新,产品的成交,推销的定义,我给您的承诺：,保障您的利益 尊重您的决定 提供优质服务 创造附加服务 严守商业道德,案例分析1,我姓丁，这是我的名片，不晓得能不能跟你请教一张名片？走进你的办公室感觉非常好,陈总，你真的做人很成功，事业又有成就，真不简单！象你这种情形，不晓得有没有买保险？,保险有买了。,没有！,那很好！象陈总这样的保险观念一定很好，不晓得你的保险代理人有没有每年帮你整理一
8、下你的保单,那没关系，象陈总这样的成功人士，平时都很忙，买了保险也没有时间打理，上个月我有一个客户的朋友住院一个月，结果他的医疗保险赔得很少，如果用商业保险来给付，至少可以赔到三万元 陈总如果你信得过我的话，我可以免费为你整理一下保单，你觉得怎么样？,不知道你方不方便把你的保单拿给我看一下。,那没关系！陈总，下次我来之前我会提醒你把保险单带上，今天我看你很忙，改天我再跟你预约,我的保险单不在办公室,陈总，这是一份我为我客户做的保单备忘录，就一张纸，客户什么时候交费，交多少，什么时候开始领钱，有多少医疗保障，又有多少风险保障，一切都一目了然另外根据家庭财务安全需求分析，建议将来还应追加何种产品，
9、,陈总，这是你的保单备忘录，象你这种情形不晓得有没有为你的孩子买保险？,没有！,那没关系！陈总，在不增加你的预算为原则，不知道我可不可以回去请公司用电脑为你做一份计划？,陈总，这是你孩子的保险计划建议书，如果你不反对的话，我现在可以花十分钟时间跟你简单说明一下。,陈总，你看这样的保障够不够，这样的费用可以吗？如果没有其他问题的话，是不是有些资料可以现在填一下？,您已给您公司的机器设备、汽车、厂房等重要财产投保，唯独没有给自己投保。这是因为您没有认识到自己同样是公司的财产，其实公司的老板是公司的最大财产。您是关键人物，您是靠头脑和智慧在赚钱，在企业发展阶段就应开始考虑风险。您可曾想过，您的身价值
10、多少钱？很多公司的关键人物都有自己的宏伟目标，但很少有人从风险方面考虑未来的保障。,与老总级人物的沟通,案例分析2,买保险是在帮助您积累财富，平时积累一点点，到时能100%帮助您达成目标，您现在不面对这些问题，并不等于问题已经解决了，您不去面对，您的家人同样必须要面对。,王总，到了您这个时候，您对自己的要求更高了，您追求的目标同样也比以前高了很多；没有人能阻止您达成目标；只是时间和健康可能会有点问题；,您现在是有头有面的人，我不需要象您那样负起更多的责任，您的家人在您事业走上坡路或辉煌时，跟您一起享受荣华富贵，同样在您创业阶段或公司遇到挑战的时候，他们要与您一起同甘共苦。,王总，您现在已不象我
11、们这样是一位普普通通的员工；您是对社会有贡献的人，您的员工以及他们的家人都会因您而受到影响。,企业经营到您现在这个时候，您必须有一笔保证时间的现金；离开了一个人，地球照样转，但您现在的公司，离开了您，转起来就不怎么灵了。况且您目前还没有合适的人选 您的弟弟，行吗？,王总，现在我们谈买不买保险还为时过早，事实上，世界上有些东西很奇怪的，并不是有钱就能买得到的。 王总，我们先解决能不能买的问题，然后再谈下一步。,买保险的前提是看您的身体健康状况能不能通过我们公司的体检，我们公司有一个很好的医生，我先帮您预约一下，然后我再给您电话。,王总，告诉您一个好消息，周三我帮您预约到了那个医生，我们早上九点钟一起去公司体检，我8：30去您那里，我开车到您公司楼下还是到您住宅楼前？,三个杯子的故事,金钱,生命,
