金蝶医药食品行业推广规划

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1、医药食品行业推广规划,金蝶软件（中国）有限公司,目录,1、 准确定位行业，对行业进行描述 2、 行业的管理特点、管理难点行业特性进行分析 3、 相关的政府、联盟单位的准确定位 4、 行业客户名单 5、 金蝶关于此行业的推广团队 6、 金蝶在全国的样板客户、本地的样板客户 7、 竞争对手的客观分析SWOT 8、 本年市场推广的思路 9、 团队的建设思路,行业定位于描述,医药行业：指包括医药生产、医药流通及医疗器械生产及流通。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生

2、化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十 分重要的作用。,食品行业：食品行业是国民经济中关系国计民生最重要的行业，包括：种植业、养殖业、饲料工业、食品加工业、食品制造业、餐饮业、流通业、进出口业及相关产业如食品器械、食品包装、食品添加剂和教育、科研、检测等。,行业的管理特点、管理难点行业特性,医药行业 GMP是制药企业生命线 营销渠道复杂，管控难度大 配方及工艺稳定，管理严格 贯穿始终的生产控制管理 生产过程的质量管理 批号管理和有效期管理 联副产品多

3、，需有效管理 成本压力大，成本核算难 医药行业信息化的主要内容是： 全面质量管理，快速响应市场，精细成本控制,食品行业 食品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒低，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈，产品既有外销也有内销，往往有进出口管理的需求。 品种和型号繁多，有保质期管理的需求 小产品、大市场，食品单价低，但消费量大，客户数量多、业务频繁，品牌和销售渠道是竞争取胜的首要条件； 配方化的生产，生产自动化程度高，安全性要求高，产品配方保密,需要对客户订单作出快速的响应和及时的配送，价格经常调整，需灵活的销售策略 特别重视品质管理，质量控制贯穿整个生产过程，质量检测非常严格。为严格跟踪产品质量，

4、大部分产品需要序列号管理，有些还需要做批号跟踪 大多有共用材料的处理，不少产品所用材料部分相同，甚至完全相同，只是用量或制作方法不同。 食品行业信息化的主要内容是： 全面质量管理，快速响应市场，严格的配方管理（BOM）,相关的政府、联盟单位的准确定位,陕西省食品药品监督管理局 陕西省卫生厅 陕西食品协会 陕西省省药学会 陕西省医药协会 陕西省执业药师协会,行业客户名单,医药行业 香菊制药、金裕制药、天一制药等两百余家 食品行业 和氏乳业、红星食品、彩虹炒货等两百余家,金蝶关于此行业的推广团队,总部医药食品事业部 李成冬 医药行业专家 直线：86073020 18820256960 chengd

5、ong_li 张田彤 医药行业专家 直线：0755-86072987 13925285590 tiantong_zhang 诸宁 食品行业产品经理 ning_zhu 办公电话：3151直线:86073151 金蝶医疗卫生公司 机构 金蝶西安分公司SME医药食品推广组,金蝶在全国样板客户、本地样板客户,全国医药行业样板客户 东北制药、九新药业、博奥生物 本地医药行业样板客户 力邦制药、万隆制药 全国食品行业样板客户 蒙牛、华美月饼、好想你枣业、金冠食品 本地食品行业样板客户 国维淀粉、佳伟食品,与竞争对手用友SWOT分析,房地产行业市场竞争力分析,医药食品行业市场推广思路,一、总的思路：先内后外

6、、先易后难、切实见效,完善基础管理,理顺内部流程 建立操作规范 贯通财务业务,扩张营销网络,集中客户资料 控制营销费用 实现财务监控,深入生产制造,深入生产车间 实施GMP 工艺数据分析,1,以财务、供应链、为着眼点，构建企业内部管理体系,2,建立企业营销管理体系,3,根据企业实际情况，采用ERP系统，采集生产数据进行分析,二、行业列名推广思路,地毯式覆盖，与企业建立实质性接触,医药食品行业具有价值的潜在线索,本年度重点跟进有效线索,本年度最终商机数据库,三、战略定位 医药食品行业排名前20的列为本年度战略客户进行跟进。包装2-3家具有代表性的样板客户，重点突破，以点带面，形成强有力的辐射作用

7、。,团队建设思路,团队建设原则： 参与、认同、兄弟姐妹、互信互助、团结友爱、共赢。 团队建设思路 1.宗旨：与公司共赢，帮助每个成员实现自身价值。 2.目标：积极努力推进行业化进程，勇做破冰船，完成 公司下达指标。 3.组织结构： A.销售 负责人 1人 成员 45人 B.售前 =1人 C.实施 =1人,4.沟通机制 包括领导与员工，员工与员工之间的沟通。合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高内部信息沟通的管理水平。员工有任何

8、的建议还可通过写信、邮件和拨打电话来反馈。管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本团队文化建设。,5.培训 A.产品培训（公司日常的产品知识培训） B.行业知识（自学+可采取组内分享） C.销售提能,营销就是战争，市场就是战争！靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵循规则、良性沟通；使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键 高效营销团队的建设，是一项长期而持久的工作，企业的管理者只有注重了团队的历练，加强团队成员之间的沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理，高效营销团队建设才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争中立于不败之地。,谢 谢!,