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1、顾家工艺二、三级市场渠道目标与战略,2010-5-22,副总裁 XXX,一、家具行业发展趋势,二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划,三、顾家工艺开店成功率、投资回报率,四、我们如何选择经销商,中国客厅家具市场容量,沙发市场总量以每年20以上的速度增长,2007年罗兰贝格携手全国60家知名调查机构启动中国660个城市沙发市场分析调研，得出如下数据结论：,常驻人口 常驻户数 非农业人口 工作人口 第二产业人口 第三产业人口 人均GDP GDP总额 城市层级 沙发销售平均价格 沙发市场容量 职工平均工资 城镇居民可支配收入 城镇居民人均消费,通过以下14个指标维度进行分析,中国客厅家具市场容量,中国客
2、厅家具市场容量,沙发市场总量以每年20以上的速度增长,目前一二级市场的发展趋势 套房为主 客厅为主 那么，三级市场的发展趋势是？,家具行业发展趋势,目前，三级市场现状 一县城有套房、地产货、散货为主的十来家独立店， 没有专业定位1000平米以上的客厅家具店,家具行业发展趋势,经营态度：专心？专一？专业？ 投资定位：养老？投机？事业？,思 考：,一、家具行业发展趋势,二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划,三、顾家工艺开店成功率、投资回报率,四、我们如何选择经销商,顾家下一步 目标战场,目前全国城市数量的分布,顾家下一步 重点区域,目前全国顾家渠道进驻的现状,顾家下一步 重点区域,目前全国顾家渠道进
3、驻的现状,顾家的 主战场,顾家下一步 发展渠道,目前全国顾家渠道进驻的现状,到2010年底，专卖店数量达到1200家， 到2010年底，经营面积50万平方米， 到2010年底，国内销售额25个亿元。,顾家工艺未来二三年的渠道规划,一、家具行业发展趋势,二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划,三、顾家工艺开店成功率、投资回报率,四、我们如何选择经销商,开店成功率（历年实际数据）,投资回报率（以三级市场为例）,案例：专卖店盈亏分析表,顾家工艺专卖店开店成功率98%； 2003-2009年，顾家工艺国内销售额每年以55的速度增长； 顾家工艺增长速度快于行业平均速度的2-3倍。,结 论,一、家具行业发展趋
4、势,二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划,三、顾家工艺开店成功率、投资回报率,四、我们如何选择经销商,只是登陆？（以单店产出为目标 ）,还是占领？（以整个市场份额为目标）,三级市场 案例分享,浙江 临安 安徽 广德 贵州 凯里 内蒙古 达拉特旗,河南 新密 山东 寿光 山西 介休 江西 于都,经销商符合资质审查标准 ，及交纳意向合作保证金 店铺使用面积根据我司品牌产品的要求而不同，公司规定最佳面积； 根据不同城市等级及授权区域，规划专卖店数量，并签订渠道网路协议书； 专卖店100%的面积必须经营顾家工艺沙发、茶几与配套产品； 经销商适应公司信息化建设的要求，不断提升与公司业务往来、信息沟通的电子化、网络化水平，实现电子化下单或其他工作； 禁止一切网络店销售方式或其他的跨区域销售，违规者公司将停止供货并追究违规者的全部法律责任。,我们如何选择经销商,因为顾家 所以爱家,
