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1、物流事业部LOGWAY平台运营计划,目录,3,一、物流市场运作模式分析之一（CIF）,1、由发货人发起的CIF模式; 2、按照“货物”的流转为主线，其中绿色线代表货物的物流和资金流的流转情况，红色线代表订舱后的主单信息流转化情况； 备注： 货代A和货代B的职责，为发货人和收货人提供进出口方面的报关、物流等操作； 主单：M.B/L-MASTER BILL,4,一、物流市场运作模式分析之二（FOB）,1、收货人发起的FOB模式； 2、按照“货物”的流转为主线，其中绿色线代表货物的物流和资金流的流转情况，红色线代表主单信息流，黄色线代表分单信息流的流转； 备注： 货代A和货代B的职责，为发货人和收货
2、人提供进出口方面的报关、物流等操作； 主单：M.B/L-MASTER BILL OF LANDING 分单：H.B/L-HOUSE BILL OF LANDING,一、物流市场模式分析之三（物流电商）,1、国际物流第三方电商存在的操作模型 转单：S.B/L，SWITCH BILL OF LANDING 特点：除了中间电商以及货代C之外，整个环节中的其他方都无法了解详细的实际买卖双方信息； 要求：货代C必须分别与货代A和B有互相代理合作关系，并互为信任。货代A和货代B之间不需要有互相合作关系； 电商产生原因：信息的不对等以及合作信用度的差异；,5,二、物流市场货代A/B的定义,1、货代A/B代表
3、着中小货代、庄家、车队/报关行物流配套服务的主体； 2、货代A/B不同主体之间的关系如下：,6,三、物流市场中电商平台之一锦程物流网,1、整合发货人（卖）与收货人（买）之间的信息-锦程物流网（中介电商） 2、网站： 、 、 3、网站风格类似新浪的信息分类，搜索推荐合作物流供应商，不能在线交易； 4、平台收益，会员费+页面文字链+图片广告位；模式：信息流+网络推广。,7,三、物流市场中电商平台划分之二-吉达通,1、吉达通，网站；海运订舱平台及物流解决法案提供商； 2、物流界的携程模式；内网搜索出的航线价格与外网比价，价格区间不明显，自身控制价格； 3、整合中小货代及物流配套服务,8,吉达通的盈利
4、模式,收费模式及提供的服务,9,提供的服务 在线订舱 运价查询 提单下载 拖车 仓储 报关 保险 金融,收费模式： 广告费 航线加盟费 订舱服务费 拖车服务费 报关服务费 仓储服务费 出运方案服务费 金融服务费,物流市场中电商平台之三-海运订舱网,1、中国外运华东有限公司海运分公司，国企性质，网站形式模仿京东、国美等样式； 2、属于物流庄家，有定价权，资源把控力度强；网站： 3、整合货代、庄家的航线价格与订舱服务；盈利模式：订舱价差及配套服务,10,物流订舱服务之四-马士基航运、中海eBooking,1、马士基航运，属于船代服务公司、网站： 2、中海eBooking电子订舱，均属于船代服务公司
5、；网站： 3、属于船代，服务于船公司，提供订舱服务；,11,中国国际海运网产品之海歌搜索,性质：海运物流B2B智能垂直搜索引擎。 定位：海运行业的google 上线时间：2010-4-15 推广方式：广交会上吸引外贸企业在线体验 主要竞争对手：搜航网 优势：专注海运行业垂直领域 荣誉：全球最大，全球首个服务外贸企业查询即时运价等相关海运信息的搜索引擎 信息量：4000万条商机数据 日点击量：200万次 信息类型：通过协议取得的可交易、可应用、可对接数据。 功能：帮助客户寻找商机，节约成本，提高效用，促进业务增长,网址：,物流搜索/比价模式之-海歌网,1、海运物流B2B搜索引擎，google海运
6、模式方向，在物流板块做的cpm广告方式，是去哪儿网前期模型； 2、公司网站： ，也是对logway最有竞争和挑战的平台；,13,中国国际海运网产品之金牌订舱网,网址：,商业模式：信息发布平台、集中采购平台、供应链对接平台 平台功能：在线船期运价查询、在线海运费查询、在线订舱、在线支付海运费、在线保险、在线报关、在线商检、在线退税等航贸服务集成，最终实现国际海运业务一站式服务,B2B海运电子商务平台 代理商加盟形式,金牌订舱平台模式：代理商网上开店、在线及线下咨询,给代理商的收益： 1.借用中国国际海运网网络覆盖广泛的优势，开发内地资源，扩大采购市场； 2.金牌订舱英文版逐步开通，实现海外招商，
7、建立国外代理关系，聚揽FOB货运业务； 3.加盟公司之间的内部合作，优势互补，资源共享，口岸业务量提高。建立加盟公司MSN群，随时沟通； 4.资源整合，集中采购，获得更强运价优势和市场竞争能力； 5.参与金牌订舱组织的各项商业活动，在各个领域宣传推广，增加商业互动机会； 6.享受中国国际海运网全力宣传，提高公司知名度,七、华运国际物流旗下-搜航网,1、搜航网客户提供便利、快速、精准的的运价查询以及货物跟踪服务，属于华运国际物流旗下平台； 2、网站 ，虽有比价模式，船公司运价不等，但是操作还在平台自身，类似TRADX,16,八、物流一站式（包含代理与金融）-一达通,1、被阿里收购，面向中小企业外
8、贸综合服务平台，为中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税服务； 2、物流服务流程：客户咨询客服询价物流部门报价客服安排下单上门取货或交货到仓库； 物流环节比较传统，流程也比较长，物流不是一达通的主要项目；,17,九、物流市场模式分析总结,18,十、LOGWAY平台模式的定义,19,十一、LOGWAY运营主体模式：航线+供应商比价+在线交易,1、模式定义（合作方：庄家、中小货代） 按照物流海陆空的航线作为搜索标准主体，航线的资源提供商根据自身优势，提供市场报价。物流商的搜索排序规则，按照月成交量+低价+订单处理速度+拒单率，设定一个综合的服务评级。 （展示方式举例如下） 在线预定下单，实现平台
9、的“代收代付”功能,20,十二、LOGWAY平台黑盒运营交易模式-大B2小B2B,21,十三、平台撮合交易模式：物流反向拍卖,1、反向拍卖定义 （合作主体：物流资源方和货代企业） 这是一个反向B2B的模式，由货代企业按照自身承担的物流航线进行报价，而物流资源供应商进行招标，采用整箱和拼箱的方式实现成交。 逻辑是春宇按照单一物流航线的平均价，设定一个浮动的价格值，让货代公司参与反向价格的设定，而物流公司进行招标。,22,十四、平台撮合交易模式-整箱/拼箱一口价,1、模式定义（合作主体：船公司、庄家） 整箱/拼箱一口价，定义是指在物流运输工具关门出发前，将剩余的集装箱量提前销售，降低船公司的运输成
10、本。 根据调研，航线里热门航线集装箱率达到90%、一般航线75%、冷门航线50%； 一口价操作逻辑，船公司按照自己集装箱季节性的运输能力，提前将一定的集装箱量，释放给物流平台，物流平台按照市场价的5-7折左右，进行一口价式的售卖，此处的关键点：在不稀释船公司整体收益的前提下，有序的设定一口价的定期上线时间点。,23,十五、平台支撑模式-订单状态查询,1、模式定义（服务主体：物流货物的甲方和乙方） 订单状态查询是指，根据货物的订单号，随时查询货物所处的状态情况，以及货物实时的负责人人信息。 目的便于货物的甲方和乙方对货物跟踪，增加对物流平台的粘性。 订单查询状态的主体是物流信息库的搭建，最直接的资源提供方是船公司、空运和集卡信息机构。 （案例模式如下）服务于小货代、让小货代服务于货主。,24,Thank You !,25,
