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1、分类号分类号 编编 号号 毕毕 业业 论论 文文 题目题目 斯美特食品渠道创新斯美特食品渠道创新中的品牌管理中的品牌管理 系系 别别 管理与经济学院管理与经济学院 专专 业业 市场营销市场营销 姓姓 名名 学学 号号 指导教师指导教师 2008 年 5 月 28 日 管理与经济学院 学生毕业论文任务书 课题内容或方向渠道管理及创新 指导教师教研室工商管理教研室 选 题 的 基 本 要 求 1、要结合渠道管理及创新理论对我国经济和管理领域的重大、热点问题 进行有益探索，为管理实践提供一些启示或借鉴，避免泛泛而谈； 2、题目大小要与论文篇幅匹配，以在规定字数内将观点论述清楚为宜； 3、鼓励在吸收、
2、借鉴多家研究观点的基础上力争有所创新，避免低水平 重复研究； 4、学生自行选题与教师指导选题相结合，选题要基于掌握大量相关资料 或出于工作方向及兴趣的考虑。 重 点 研 究 的 问 题 1、企业竞争优势与营销渠道管理研究； 2、渠道管理理论和实践创新研究。 主 要 研 究 方 法 重点采用实证分析与理论分析相结合的方法，以定性分析为主，尽可 能引进定量分析，借助图表、模型和数据库的支持，提升理论研究的高度 和严谨程度。在论证中灵活采纳归纳、演绎、对比论证等多种论证方法。 论 文 成 果 要 求 及 其 他 观点鲜明，层次清晰，逻辑严密，资料翔实，论述有理、有力，概念 准确，语句流畅、简练，论证
3、方法灵活多样，力争在内容或方法上有所创 新，参考文献权威，译文准确，论文排版统一、格式规范。 本科生毕业论文开题报告本科生毕业论文开题报告 2008 年 3 月 28 日 学生姓名学号专业市场营销 题目名称斯美特食品渠道创新中的品牌管理 课题来源科研 （） 模拟 （） 生产（） 主 要 内 容 进入 21 世纪，我国在进入国际市场的过程中，市场营销的变革与创新 已经成为各企业关注的焦点。中国企业的市场营销面临着一个高度竞争、 瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场机遇，进行营销战略与策略 的创新与改革，特别是在营销渠道的变革和品牌的创建方面，企业就难于 开拓与巩固市场，难于生存与发展。 伴随
4、国内方便面行业竞争激烈的加剧，以及由于粮油价格上涨而引起 的新一轮的方便面行业的大调整，斯美特食品的发展现在面临着一个机遇 与挑战并存的新局面。如何在激烈的市场竞争中，利用自身的竞争优势， 采取行之有效的营销策略，提高产品的市场占有率，提升企业在本行业中 的地位及在消费者中的知名度，增加企业的综合竞争力，成为关系斯美特 食品进一步发展的至关重要的问题。本文将从斯美特食品公司的发展背景 入手，利用营销渠道管理、品牌创新管理等相关理论，结合国内方便面行 业的发展现状，着重从渠道管理理论简述、斯美特食品公司营销渠道的现 状、渠道创新、渠道管理改进及如何有效利用渠道进行品牌管理四方面进 行分析，并提出
5、了一系列与之相关的改进方案及提升企业的渠道及品牌管 理水平一些措施。 本文将综合运用 SWOT 分析方法以及营销组合等战略分析及相关营销 理论，通过对斯美特食品公司的 SWOT 分析，识别出公司所面临的机会和 威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，提出有针对性的改进方案。本文 将企业营销渠道管理及渠道中品牌的管理与斯美特食品公司的现状结合起 来进行论述，希望能给在这在些方面受到困挠的企业，尤其是方便面企业 提供一些经验，为他们制定正确的渠道管理方案及更有效的品牌管理提供 一些启示。 全文共包括五个部分：第一部分对斯美特食品公司发展背景及行业环 境进行分析；第二部分对渠道管理理论进行综述；第三部分
6、斯美特食品现 有渠道分析及渠道创新和渠道管理改进分析；第四部分有效利用企业渠道 进行品牌推广管理的探索；第五部分对本论文做系统总结。 大纲如下： 1公司背景分析 1.1 对公司背景及发展现况进行分析 包括两部分内容：（1）公司背景，介绍公司的一些基本情况； （2）对公司发展状况作简单介绍。 1.2 斯美特食品公司 SWOT 组合战略分析 主要是通过对公司的 SWOT 分析，识别公司的机会与威胁，找到公 司发展的瓶颈，以便做出相应的战略调整。 1.3 方便面行业环境分析 从粮油涨价对方便面行业的影响和方便面行业发展现状、发展趋势 及现有格局几方面进行分析，理清公司的外部环境。 对以上背景分析做一
7、个小结，提出通过渠道创新管理和有效利用渠 道进行品牌推广两方面的措施来应对公司现在的问题。 2渠道管理理论综述 主要从营销渠道的职能、营销渠道的结构、营销渠道成员的管理几方面 对营销渠道理论做综合介绍，理清营销渠道管理理论方面的思路，为下 文的渠道管理改进和创新做好铺垫。 3斯美特食品渠道现状及渠道管理创新和改进 3.1 斯美特食品渠道管理的现状 从斯美特食品现有渠道模式现状和渠道管理中存在的突出问题及营 销团队现状几方面对其渠道管理的现状进行分析。 3.2 斯美特食品渠道管理创新与改进 （1）渠道管理的创新，从开发 KA 渠道和特通渠道两方面进行论 述。 （2）渠道管理的改进，从促销策略的改
8、进、加强渠道窜货管理、加 强营销团队建设、改善渠道的费用管理及增强对经销商的激励和建立 客户关系管理系统几方面进行分析改进。 4有效利用企业渠道进行品牌推广的探索 4.1 首先斯美特食品品牌推广现状进行介绍。 4.2 探索品牌推广管理与渠道管理的依存关系，从以下几方面着手： （1）产品(Product)与消费者(Consumer)：协调好两者的关系是渠道 建设的基础，品牌的建设无法脱离好的产品与以消费者为中心的核 心理念，渠道沟通在这个过程中所要遵循的原则也是将好的产品在 适当的时机、以适当合理的价格和方式与消费者进行合适的沟通。 （2）价格(Price)与成本(Cost)：企业把握好价格与成
9、本是渠道建设 的立足点，因为渠道沟通缩短企业周转产品的成本，降低品牌建设 的价格；可以直接面对消费者，节约他们接触品牌、产品、服务的 中间成本。 （3）渠道分销(Places)与便利(Convenience)：建立优势渠道就是要 充分体现渠道分销的便利性，因为生活节奏的加快使得“便捷” 、 “简单” 、 “便利”成为人们对生活、事业等的最新要求。 （4）促销(Promotion)与沟通(Communication)：优势渠道的特性就 是要与消费者有充分的沟通，企业能够制定出极富沟通力的渠道沟 通方案，实施具有沟通力的渠道沟通活动，那么他必然在纷繁杂乱 的渠道沟通中脱颖而出、拔得头筹，也将赢得比
10、竞争对手数量更多 的忠诚消费者。 4.3 对利用渠道进行品牌传播进行有效性分析 4.4 利用企业渠道进行品牌推广的实施方案 从通路改造、加强厂商战略合作，创建品牌经销商体系、建立品牌 驱动的组织和实施品牌关系管理几方面提出实施方案。 5 结 论：对论文做全面系统的总结。 参考文献： 1 （美）菲利普科特勒（Kotler. Philip.） Principles of Marketing清华大 学出版社，2005.08 2（美）罗森布洛姆Marketing Channels: A Management View中国人民 大学出版社，2006.10 3（美）菲利普科特勒（Kotler. Phili
11、p.）市场营销学原理（第十版） 机 械工业出版社，2006.07 4 高哲鹏等渠道管理实操细节广东经济出版社，2006.12 5 李政权成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争 力东方出版社，2005.12 6 雷培莉等分销渠道管理学经济管理出版社，2003.09 7 江占民现代企业营销渠道中国时代经济出版社，2004.01 8 李乃和战略品牌管理（第二版） 人民大学出版社，2006.09 9 余伟萍品牌管理清华大学出版社，2007.08 10 舒咏平品牌传播策略北京大学出版社，2007.09 11 全球品牌网 12 第一营销网 13 中国商业情报网 14 斯美特食品有限公司网站
12、采取的主 要技术路 线或方法 论文的研究涉及管理、营销、品牌等方面，研究采用了定性研究、动 态分析和归纳演绎的方法，采用 SWOT、及营销组合策略中的 4PS 和 4C S 等理论，对斯美特食品的渠道管理与品牌创新管理进行分析与研究，探 索一条在新的市场环境下将渠道管理与品牌创新管理相结合的，两者相互 促进，以此增加企业的综合竞争力的新思路。 预期的成 果及形式 论文（纸质和电子文档） 时间安排 2008 年 3 月 23 日3 月 25 日，整理撰写开题报告； 2008 年 3 月 24 日4 月 6 日，提交开题报告； 2008 年 4 月 7 日4 月 13 日，经老师审核无误后交打印文
13、稿； 2008 年 4 月 14 日，进入毕业论文的写作时期； 2008 年 5 月 5 日5 月 9 日，向指导老师提交论文初稿； 2008 年 5 月 29 日前，向指导老师提交正式论文； 2008 年 6 月 3 日6 月 6 日，进行论文答辩。 指导教师 意见 签 名： 年 月 日 备注 斯美特食品渠道创新中的品牌管理 摘要：摘要：伴随国内方便面行业激烈竞争的加剧，及粮油价格上涨而引起的新一轮的方便面 行业的大调整，新的市场竞争格局也将在这次调整中重新确立，斯美特食品公司的发展 现在正面临着这样一个机遇与挑战并存的新局面。如何在这激烈的市场竞争中，利用自 身的竞争优势，采取行之有效的营
14、销策略，提高产品的市场占有率，提升企业在本行业 中的市场地位及在消费者中的知名度，增加企业的综合竞争力，成为斯美特食品公司进 一步发展所面临的至关重要的问题。 本文将从斯美特食品公司的发展背景入手，利用 SWOT 战略组合分析及渠道管理、 品牌创新管理等相关理论，结合国内方便面行业的现状、现有市场格局及其他影响因素， 着重从渠道管理的理论综述、斯美特食品公司营销渠道的现状、渠道创新和改进策略及 如何有效利用渠道进行品牌推广管理四方面进行分析，提出了一系列与之相关的改进策 略及提升企业的渠道及品牌管理水平一些措施，探索一条渠道管理与品牌管理彼此促进， 共同发展，以利于企业综合竞争力提升的新思路，
15、并提出相应的一些行动措施。希望通 过对这些方面的分析与研究，能够使斯美特食品公司的渠道管理更加完善，使其品牌影 响力得到一定的提升，进而能为其跻身于行业一线企业行列中有所帮助；同时，现有的 将渠道管理与品牌管理结合进行研究和市场操作的企业还很少，也希望以上的探索能为 这样的企业提供一些借鉴和启示。 关键词：关键词：斯美特食品，渠道创新，品牌管理 Brand Management of Smart Food in the Channel Innovation Abstract: With fierce competition intensifies in the domestic instant
16、 noodle industry, and grain and oil prices caused a new round of the instant noodle industry adjustment, the new market competition style will also be re-establish in the adjustment, the Smart food companys development is now faced a new situation with both opportunities and challenges . In this fierce market competition, How use their own
