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1、风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。,（银行渠道宣导版）,目 录,背景分析,宏观经济,国寿优势,1,2,背景分析宏观经济,经济的复杂性和不确定性,第二波全球金融风险近在咫尺,2010年12月12日闭幕的中央经济工作会议提出：2011年宏观经济政策的基本取向要积极稳健、审慎灵活，重点是更加积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，加快推进经济结构战略性调整，把稳定价格总水平放在更加突出的位置，切实增强经济发展的协调性、可持续性和内生动力。,“积极”是要继续发展经济，“稳健”
2、是要控制通胀，二者分别对应两大政策：积极的财政政策和稳健的货币政策。一方面，面临严峻的就业问题，要保持一定的经济增长速度，所以要“积极”、“灵活”；另一方面，现在我们面临的通胀压力很大，要防止经济过热，所以要“稳健”、“审慎”。,经济的复杂性和不确定性 日趋明显！,第二波全球金融风险近在咫尺,第二波金融风险近在咫尺，此轮金融风险由资产负债表退化、债务危机、金融企业改变业务重点三个因素共同造就。,首先，资产负债表退化仍未终结。 资产负债表退化是指资产价格下降，而货币紧缩、实际利率上升导致债务负担加重，使得贷款坏账与信贷违约风险增加。美联储在以扩大资产表的方式对冲紧缩危机，但量化宽松的货币政策没有
3、能够打通美国实体经济与虚拟经济的任督二脉，就像日本的量化宽松政策从未能够真正挽回日本的经济衰退一样。,每日经济新闻,第二波全球金融风险近在咫尺,第二波金融风险近在咫尺，此轮金融风险由资产负债表退化、债务危机、金融企业改变业务重点三个因素共同造就。,其次，欧美均出现债务危机，只不过表现方式不同。 对通胀最警惕的欧洲央行，在债务危机的狂潮中，坚持在今年4月与7月两次加息，但依然处于负利率状态，欧元区6月CPI终值同比上升2.7%，以欧洲1.5%的基准利率计，负利率达到1.2%。欧债危机可能使欧洲金融机构面临新的坏账潮。希腊国债主要由该国银行持有，欧洲银行一般都持有欧猪五国银行所发的中小企贷款和债券
4、。西班牙银行持有这类资产逾2万亿美元，一旦出现大规模违约，意、法等欧洲金融机构不可能独善其身。 中国债务风险的表现形式颇具特色。弥补债务风险的办法是上市、再融资、发行债券。随着上市银行不断再融资，上市银行的股价处于历史低位。,每日经济新闻,第二波全球金融风险近在咫尺,第二波金融风险近在咫尺，此轮金融风险由资产负债表退化、债务危机、金融企业改变业务重点三个因素共同造就。,第三，金融企业业务重点变更。 汇丰银行拿出了一份好于预期的半年报，却公布了大幅裁员的消息。狠斩美国近半分行，继今年裁员5000人后，未来两年半将再裁2.5万人。汇丰的布局发生改变，将增加亚太区与巴西的员工人数。汇丰缩减或者结束在
5、美国、东欧的零售银行业务。全球金融机构正在进行新布局，对冲基金大本营转向亚洲，财富管理全局争先。 第二轮金融风险不会如2008年一样具备大规模杀伤力，却会以削减成本、再融资、实际利率上升等方式，不断试探投资者对金融机构的忍耐力。后金融危机时代，全球金融风险远未消失。,每日经济新闻,背景分析国寿优势,稳居市场主导地位,总资产同比实现较快增长,总收益跑赢大盘，投资资产稳步上升,保费收入与去年同期相比大幅上涨 15.3%,从总保费收入来分析： 中国人寿2010年度保费收入为3182.3亿元，在结构持续优化的前提下较去年同期的2759.7亿元增长15.3%，在规模基数庞大的基础上实现大幅增长。 市场份
6、额持续领先，稳居市场主导地位。,人民币：亿元,2008年,2009年,2010年,2656.56,2759.7,3182.3,3.9%,15.3%,数据源自公司年报,总资产较去年同期上涨 15%,总资产,人民币:百万元,增长率=15.0%,总收入,人民币:百万元,增长率=13.7%,2010年度，公司各项业务平稳发展，整体实力不断增强，总资产达到1.4万亿元，较去年同期增长15%，占国内寿险市场接近三分之一； 2010年，总收入同比增长13.7%，达3858.38亿元。,数据源自公司年报,跑赢大盘，总投资收益率5.1%,在2010年股票市场U型振荡整理，上证综指年内下跌14.31%的市场环境下
7、，公司总投资收益保持稳定，2010年，总投资收益641.5亿元，较去年的609.2亿元同期增长5.3%，总投资收益率达5.11%。,总投资收益,人民币:百万元,增长率=5.3%,2009年,2010年,上证综指,3222点,2808点,14.3%,公司总投资收益率5.1%,数据源自公司年报,14,公司投资资产规模,人民币:百万元,年均复合增长率14%,人民币:百万元,同业投资资产规模比较,2010年，公司投资资产规模进一步扩大 2006-2010年，公司投资资产年均复合增长14%,公司投资资产规模远高于主要竞争对手，为主要竞争对手的近2-3倍,同业比较：投资资产持续上升,数据源自公司年报,投资
8、31.86亿元，参与农行IPO，成为农行最大的A股战略配售投资者,新增投资30亿元，维持股权比例20%，仍并列成为广东发展银行第一大股东,项目进行中,项目A,项目B,项目C,证券,基金,信托,战略投资稳步推进,银行协议存款,金融机构次级债,国债、金融债,AA级以上的企业,可转换公司债券,国内A股股票,证券投资基金,央行票据,买入返售证券和卖出回购证券,项目投资,外币投资,多渠道投资,全方位获益,稳,目 录,国寿新鸿泰金典版两全保险 （分红型）,隆重上市,出生30天至75周岁,身体健康者,投保范围,趸交,五年,三年,十年,五年,十年,六年,十五年,交 费 方 式,保 险 期 间,保险期间和交费方
9、式,保险责任,满期保险金,被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日,本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的: 满期保险金基本保险金额 分期交付保险费的: 满期保险金基本保险金额交费期间（年数）,红利累积,保险责任,被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人因上述以外情形身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 1被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，身故保险金等于被保险人身故时下列两者的较大值： （1）本合同所交保险费（不计利息）（2）本合同现金价值。 2
10、被保险人自年满十八周岁的年生效对应日零时起身故，身故保险金按下列方式计算： 一次性交付保险费:身故保险金=基本保险金额； 分期交付保险费:身故保险金=基本保险金额身故时的交费年度数。,身故保险金,保险责任,李先生 30岁 趸交10万元 6年满期,投保示例一,上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定；累积红利是周年红利按假定的累积利率年复利计算,实际累积年利率由本公司每年宣布。,投入10万,100000,107800,107800,身故保障,1860,3822,5888,8067,10361,
11、12774,红利累积,120574,满期给付,（中等红利）,王先生 30岁 3年缴费，年缴10万元 六年满期,投保示例二,100000,212000,318000,身故保障,1690,5440,11370,17610,24200,31130,红利累积,349130,满期给付,100000,100000,100000,318000,上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定；累积红利是周年红利按假定的累积利率年复利计算,实际累积年利率由本公司每年宣布。,（中等红利）,购买“国寿新鸿泰金典版两全保
12、险（分红型）”的同时，即可投保附加重疾险。 在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。,全方位保障计划,国寿附加康友重大疾病保险（2010版）,附加康友重大疾病保险（2010版）,投保范围,附加康友重大疾病保险（2010版）,与主险投保方式及保险期间同步,新鸿泰、鸿盈、,新鸿泰金典版,附加康友重大疾病保险（2010版）,投保一年内患重大疾病，无息返还保费 投保一年后患大病，按保额给付保险金,二十种重大疾病保障,保额低于10万可实时出单！,增加600元,保障九万多,重疾保障 92160,身体资产双保障！,趸 交 6 年 期,（中等红利）,目 录,销售理由,全国银保产品 销量冠军,1、最受大众欢迎的
13、寿险分红产品,数据源于公司内部系统（未经审计）,2.更大销售便利 增加大单概率,3.更多交费方式 满足多样需求,交费方式多样灵活 适应客户多样需求 全方位兼顾各层次客户,保单借款功能，为客户的资金周转和灵活支取提供更多便捷。,4.更便捷的资金周转 借款功能,借款金额 最高可达保单现金价值的80%,目 录,年终奖计划,压岁钱计划,保险定投,和您聊了会儿，看来您是希望 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀！,需求激发,需求激发,李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品“国寿新鸿泰
14、金典版两全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？,刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰金典版”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。,产品推介（30岁客户）,我建议您购买“新鸿泰金典版”产品，每年投入1万，10年您就投入10万元，生存至十年期满后可以领取106800元的固定收益，另外还有可能获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！ 另外这
15、个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加100元，您就可以享受65960元的高额健康保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！,拒绝处理,客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好像还有几倍保障来着。 客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。,客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。 客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。,拒绝处理,客户：10年时间也太长了！ 柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。要不这每月的800多元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。10年后您拿到这笔钱，可能就像您随手把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就像捡到钱一样的惊喜。您说对不？,客户：万一我有急用怎么办？ 柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我的吧。,
