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1、 宜宾特产网络代理创业策划书 目录 第一部分 策划书摘要.2 1.1 创业模式.2 1.2 创业平台.2 1.3 产品/服务.2 1.4 营销策略.3 1.5 组织与财务.3 1.6 项目实施进度.3 第二部分 产品/服务.3 2.1 产品/服务描述.3 2.2 目标市场. .6 第三部分 行业及市场情况.6 3.1 行业情况.6 3.2 目标市场情况. .7 第四部分 组织情况.8 第五部分 营销策略.8 5.1 SWOT分析.8 5.2 营销战略.9 第六部分 财务计划.11 6.1 经费预算.11 6.2 预计利润.11 第七部分 风险评估与防范.11 7.1 风险评估.11 7.2 防
2、范措施.12 备查资料清单.18 - 1 - 宜宾特产网络代理创业策划书 第一部分 策划书摘要 1.1创业模式 随着整个中国互联网的迅速发展和壮大，中国电子商务发展迅猛，是我国互联网中最成熟也最具前景的一种商业应用。其中发展最快的是面向个人消费者的电子商务，而个人对个人（C2C）的商务模式网店经营模式发展最为迅猛。据CNNIC权威发布预计：C2C在未来一段时间内将作为电子商务的一种主流模式迅猛地、持续地发展下去，2011年C2C市场交易规模将达到2013亿元，市场规模的同期年均复合增长率可达到92.9，互联网面向世界，C2C模式市场潜力巨大。 针对如此发展趋势，本人将以C2C标准模式网店模式开
3、始创业为宜宾当地特产生产厂商在网络上面对全国受众代理其产品，而后拓展线下业务为有网络业务的商家拍摄并制作网络商品图片。 1.2创业平台 虽然C2C模式是大势所趋，但当下许多C2C平台采用的运营模式均是以平台上卖家的经营时间、交易金额、以及好评率来评定卖家信誉度，与此同时，信誉度又决定了该卖家的商品信息在平台上的搜索陈列排名，比如说，“阿里巴巴”旗下“陶宝网”。作为新进卖家面对这一评定与信息排名标准，毫无疑问地，发展空间太小，生存环境太过恶劣。虽然本人坚信本人拥有创业要求的部分一颗勇敢的心和勤奋品质，但是面对如此情况，本人相信现价段还不能从容应对。然而恰逢其时地，电子商务巨头“阿里巴巴”正大力正
4、斥资扶持大学生青年创业，在“阿里巴巴”平台上，先前说到的信誉度将不再对新进卖家造成瓶颈，取而代之的是“信息重发搜索排名”规则，它将极大的有利于新进卖家，按照这一规则，勤奋与对重发商品信息时间的技巧把握将会是决定卖家商品信息排名的关键因素。 所以，本网店将以“阿里巴巴”的C2C模式作为平台，将该平台作为发布代理商品出售信息的主要渠道。 1.3产品/服务 创业初期将整合代理宜宾地方特产，包括竹笋系列、竹荪系列、竹燕窝系列、特色酒品、芽菜系列等宜宾地方特产作为网店的主营产品。后期将考虑整合宜宾学院有 - 2 - 宜宾特产网络代理创业策划书 条件的摄影爱好者以及PS能手开拓线下市场：网店数据包制作（包
5、括线下网店所需实物图的拍摄与PS修饰）。 1.4营销策略 营销对于任何一个企业说毫无疑问都将会是一个必修的课题。那么营销策略的制订将会是创业初期的重中之重。策划书将会通过SWOT分析法进而制订营销策略。 1.5组织与财务 1.组织形式：个体经营 2财务计划： 1）创业启动资金：2688元 2）初期促销：800 3）后期营销：网络广告，8000元 搜索定制：10000元 1.6项目实施进度 此次创业项目实施将分为：线上市场开拓以及线下项目上马。 线上市场开拓：创业初期将着力于，线上品牌形象的打造。 线下项目：在线上市场开拓取得较好的反响后，线下项目会随这上马。其中线下项目包括，代理厂商更新合作方
6、式（代销到自销）；线下整合宜宾学院摄影爱好者以及及PS能手，着力为有网络业务的卖家制作网络商品图片，并从中收取费用或变向收取酬劳。 第二部分 产品/服务 2.1 产品/服务描述 u 产品/服务背景 当下诸如男女装、男女鞋、化妆品、婴幼儿用品、成人用品等等各式各样、形形色色的网店早已遍地开花，虽然市场仍未饱合。但是，作为新进卖家，应该选取一个独特的切入点，总结目前网店类型、受众需求、市场潜力，结合宜宾当地得天独厚的商情：网络开店尚未推广，货源丰厚，回报率高等特点。本人在创业初期将整合宜宾 - 3 - 宜宾特产网络代理创业策划书 当地各种土特产，包括竹笋系列、竹荪系列、竹燕窝系列、特色酒品、芽菜系
7、列等大类、小类特产作为网店的主营产品。后期将会做部分调整：线上商品多元化，线下人力结构化。整合后的商品将被重新包装，以这种独具特色区别于其它网店的姿态进入C2C模式面向全中国，乃至全世界受众。 特产：特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品，但是，必须具备两个特点，一是地域性特点，这是形成特产的一个先决条件，其次是品质，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。 事实上，土特产至少有以下属性： 1）与特定区域结合，即其乡土特性 从实际土特产情况来看，这种区域属性是土特产最为严格的属性。这里主要 源于以下因
8、素： 首先，土特产中比重最大部分是食品、食材或药材，其品质如何，与地方特 定的水土有关，不同水土，决定了材料的基本特性。所谓水土，实质是土特产所 形成的自然环境，包括雨水、土质、日照。 这就是“橘生淮南则为橘，生于淮北 则为枳”，由于自然环境不同，“叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也” （晏子）。 其次，制作配方和制作工艺具有一定的区域属性，这是人们在迁徙生活中为 了适应自然生存状态而不断进行改进的。我们可以看到，同样是芽菜，广东芽菜 以盐腌制为主，宜宾芽菜则以自然发酵为主，从而两种食材味道也不一样。原因 在于广东海盐易取，四川气温偏寒，前者用盐可防高温下食材迅速腐烂，后者可 以适应寒
9、冷状态下的长期保存。 2）与特定工艺或配方结合，即其技术特性 我们看到，尽管材料相同，但是吸引人的，还来源于特定工艺。举例来说， 四川宜宾五粮液之所以如此出名，原因是里面蕴涵的东西，实质是多年传统工艺 的沉淀。 因此，对于土特产，如果以上两个属性消失，其实质变成了大工业化的产品。 随着商业繁荣，我国土特产经营逐步起步，除各个地方土特产商店的不断涌现， 目前互联网成为了土特产营销的又一个主战场。但是，由于商业目的远胜于文化 探索，导致目前土特产进入一个怪圈即为了凑足足够商品品类，不断把大工 - 4 - 宜宾特产网络代理创业策划书 业化下的“洋货”也作为特产推广，与此同时土特产原本制作工艺中比较具
10、有特 色的东西却在逐渐消失。 据“阿里里巴巴”宜宾客服中心人员透露：目前宜宾当地的网店数量在 200-250家，其中10.4%左右的商家主营宜宾土特产，其中75%的商家或多或少 地都有将大工业化下的“洋货”与土特产混作一团打包出售的行为。 那么做为新进卖家，针对这一情况，突出土特产的本源与纯正将会是我们塑 造的企业形象中首要突出表现的。这一形象将极大地有助于我们与网络上同类型 商家形成强有力的竞争，它将作为我们的企业形象出现在互联网受众终端，成为 区别于其化同类卖家及吸引买家与潜在买家一个关键因素。 u 前期主要产品/服务 目前“阿里巴巴”平将为新进卖家联系货源。通过平台的中介，能够确信可以联系到以下代理商品：竹笋系列、竹荪系列、竹燕窝系列、特色酒品、
