电子商务创业计划书（i）

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1、_ 四川师范大学成都学院 _ 课程考查（论文/作业）专用封面 _ _ _ _ _ _号 作业（论文）题目： 学 所修课程名称： 电子商务概论 _ _ _ _ 修课程时间： 2013 年 9 月至 2013 年 12 月 ）_ 线_ （_ _ 完成论文（作业）日期： 2013 年 12 月 名 姓 评阅成绩： 业 专 评阅意见： _ _ _ _ _ ）_ 封 _ 级 （_ _ _ _ _ _ _ 系 _ 评阅教师签名： 年 月 日 _ _ _ _ _ ）_ 密_ （_ _ _ 院 学 _ _ _ _ _ _ _ _ _ 电子商务创业项目计划书 一、企业项目摘要 投资安排 资金需求数额 100（万

2、元） 企业基本情况 公司名称 蜀柠责任有限公司 联系人 * 地址 成都市* 项目名称 网上销售柠檬 企业的主营产业 柠檬 二、业务描述 1.产品的发展趋势 随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费商对水果品质以及购买环境的要求，因此网上大量销售能够得到生产商的认可，这是果品销售的发展必然趋势。我们安岳县是四川省的柠檬之乡，有很大的货源，产品的质量也是能够得到保证的。因此我们的产品长期的发展是有广阔的市场的。 2.资金用途 创业初期，我们资金主要用于企业的长期发展。比如前期设备购买、在互联网上的宣传、质量服务、备用资金和订货等。 3.

3、最终目的 最终要使得我们的产品在市场的占有率达到30%，店铺的级别是五皇冠，到时候就可以提升本产品的价值，同时我们也会与其他能开发出更多的产品的企业进行合作，来保证市场产品的多样性。 三、产品与服务 1、产品名称：柠檬 柠檬的功效: 柠檬中含有糖类、钙、磷、铁及维生素B1、B2、C等多种营养成分，此外，还有丰富的柠檬酸和黄酮类、挥发油、橙皮甙等。柠檬酸具有防止和消除皮肤色素沉着的作用。我国中医认为，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑安胎、疏滞、健胃、止痛等功能利尿，调剂血管通透性，适合浮肿虚胖的mm。吸烟者要多吃柠檬，因为他们需要的维生素C是不吸烟者的2倍。柠檬热量低，且具有很强的收缩性

4、，因此有利于减少脂肪，是减肥良药。柠檬能防止心血管动脉硬化并减少血液粘稠度。热柠檬汁加蜂蜜对治疗支气管炎和鼻咽炎十分有效。甘地润肺、酸地消渴、开胃解酒毒、美白、润肤、降低胆固醇。冲泡剩余，可涂在面部治疗面斑，粉剌。 柠檬的作用: 袪痰: 更鲜为人知的，是柠檬也能袪痰，且袪痰功效比橙和柑还要强。将柠檬汁加暖水和盐，饮之可将喉咙积聚的浓痰顺利咳出，十分灵验。感冒初起时，不妨用柠檬加蜜糖冲水饮，可以纾缓喉痛、减少喉咙干涸不适。 另外，每天早上在还没有进任何食物前喝一杯柠檬水，不但可以加强肠胃蠕动、治疗便秘、排出体内毒素、达到美容的功效，还可以去除口腔异味，消除口臭 2、网上销售柠檬正处于成长期。 因

5、为我们的销售主要是针对生产商，也就是说需要很大的供给。而安岳县是四川省的柠檬之乡，有大量的产品供给。所以我们的供给线是通畅的。虽然说目前市场上与很多的柠檬销售商，但是能发展到线上的供给商确实很少的。柠檬的功效很多，相对于其他水果来说更易于运输和保存，所以是适合线上大量销售的。由于线下的供应商太多，竞争很大，我们的线上销售还未得到大多数人的支持，所以我没得产品服务还不成熟，而处于成长期。 3、产品（服务）的市场前景和竞争力 随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此网上大量销售能够得到生产商的认可，这

6、是果品销售的发展必然趋势。我们安岳县是四川省的柠檬之乡，有很大的货源，产品的质量也是能够得到保证的。现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。所以我们这样线上线下相结合的方式前景是非常的可观的。 现在网上水果销售存在着很大的问题就是运输腐烂，而柠檬的保存期是非常的长的，这在很大程度上解决了购买商的顾虑。再者我们的货源是在“四川柠檬之乡”，所以会加大购买商对我们产品的信任度。我们采取的线上销售方式也帮助购买商节约了考察和运输成本。我们公司的消费群体主要是针对生产加工商，大量销售柠檬确是可行的。所以我们公司的竞争力还是较强的。 4、利润来源：我们的利润来

7、源主要是一个差价，我们有原材料的来源但我们没有自己的水果园。我们主要是一个中间商，提供一个销售平台。 销售量：预计销售量在一万千克一个月 年销售收入：年销售收入在90万 商业模式：本公司采用的是运营性商业模式，创造企业的核心优势、能力、关系和知识，其主要包含两方面：产业价值链定位和赢利模式设计。 （1）产业价值链定位：本企业正处于产业链中的销售环节，在这个链条中是必不可少的，产品怎样售出和销售效果是否好，这样的产品能否盈利，都起着至关重要作用。由于我们的产品是由生产地直销的，所以价格低廉，且质量较同行业的水平高，我们把产品定位于物美价廉，这样对于长期的发展也是很有利的，可以营造一种口碑效应，也

8、可以巩固老顾客与发展新顾客相结合。再者我们是在互联网上开店，就没有实体店的店面费、装修费等一系列的费用，这对于长期发展也是很有利的。 （2）赢利模式设计：企业主要是针对生产加工商，所以是从低价多销来获得收入，价格比同行业的低就会引来更多的浏览者停留在我们店铺里，这样就大大增加了销售产品的机会。而我们的收入主要用于在订货，其他方面包括退货的运费，破损费，员工工资等一系列的费用，按照7:3的比例来分配到产业链中。 经营计划： 由于我们公司并非是生产型企业，而是对我们要销售的产品柠檬，事先在柠檬的收採季节在安岳柠檬之乡的当地农民生产者那里大批购买，然后运回我们公司的仓库，对它进行保鲜等加工。 1、供

9、应商 （1）、从供应商的供应能力来说： 主要是安岳当地柠檬种植农家，就2012的调查报告指出安岳县的柠檬现有基地乡镇41个，基地村420余个，柠檬栽培面积40万亩，其中出口备案面积2万余亩。2011年鲜果产量30万吨，产值30亿元。其产量、规模、市场占有率占全国80%以上，不仅如此，安岳柠檬产业局预计到2015年，全县柠檬种植面积达到80万亩，辐射带动周边县（市、区）种植柠檬20万亩，产量100万吨，年加工鲜果能力30万吨，产值100亿元，将“安岳柠檬”打造成为中国第一、世界知名品牌，到2020年，柠檬产业实现“三百工程”，即以安岳为核心的柠檬种植区面积达到100万亩、产量100万吨、产值10

10、0亿元。如此大的规模和产量可以让我们在采购的数量上放心。另一方面就安岳现状来说，庞大的柠檬生产地只有其中一小部分的柠檬产地是受一些公司企业所包产的，也就是说他的种植规模虽大，但是标准化生产还不够，柠檬的种植以散户居多，市场销售以零售为主，缺乏专业的营销模式，没有市场的调控能力，安岳本地就只有4家企业出口。所以每年的柠檬积压是当地的一个严重问题，他们现在的营销模式是在家坐等生意。因此这一现状对于我们刚起步的公司很有利，我们可以直接在农家去低价收购，面对的竞争者很少，几乎不会存在彼此抬价的局面，而且我们也可以先打入这个购买市场，即使以后柠檬产地规模化了，但经过我们前期的合作，关系的靠近，对我们也是

11、有利的。所以就供应商的供应能力来说，我们公司可以很放心的采购。 （2）、从供应商的产品质量来说： 安岳柠檬主栽品种尤力克，经过80多年的栽培驯化，选优提纯，选育出了高产、优质、抗逆性强的株系。经中国柑桔研究所检测，并与美国加州、意大利西西里柠檬比较，安岳柠檬含柠檬油7.4，可溶性固形物9.5%，柠檬酸6.7%，Vc 58mg/100ml，出汁率38%，Vp2.5%，果胶3%，同时富含肌醇、柠檬烯等多种维生素和微量元素，柠檬油含柠檬醛4%，柠檬烯95%，各项指标均超过美国、意大利柠檬，品质堪称世界一流，是最理想的既能鲜食又能加工的优良品种。所以产品的质量我们公司可以放心。 2、公司的仓库 因为柠

12、檬这种产品的季节性很强，所以柠檬成熟时的采购要足够我们一年时间的销售，所以我们的采购量是非常大的，因此我们的仓库也必须要有足够的面积才可以。又因为我们的产品是常年放在仓库里，仓库是必备的，而且还要一系列的保鲜设备，所以仓库我们会选择自建而不是租用。对于仓库的建设我们公司选择地点就在安岳城北，因为在这里一方面距离柠檬生产地近，这会减少我们的产品购入时的运输费用，另一方面，自建仓库需要土地，但就现在安岳的土地价格来说相对比较便宜，而且安岳周边高速公路都已修建好了，所以交通也比较便捷。 3、产品的采购及采购后的处理 （1）采收 柠檬果实的适宜采收时期为果皮颜色从深绿转为淡绿时,这既有利于贮藏又能保持

13、果实品质。也可以根据果汁含量进行判定，果汁含量达到30是柠檬采收的最低标准。 采收时用果剪精细采收，为了减少机械伤应保留果梗，但应尽可能的短，避免在运输时造成新的机械损伤。采收同时应剔除病果、畸形果、伤果。腐烂的已经没有应用价值的果实应收集起来集中销毁。 （2）预冷 采收后的果实，应及时进行预贮预冷，这不但能释放田间热，而且可以使已感病但还没有表现症状的果实表现出症状，以便剔除.其方法可用风冷、水冷。 （3）分级 果实应按大小、颜色以及果型分级。分为ABC三类，A类属于品质质量最好的柠檬，颜色均匀，富有弹性，表面乎滑、富有光泽、拿在手上，感觉沉重，因为这代表果汁约含量十分丰富。B类相对A类较差

14、一点，C类是收购当中质量最差的一批。分级标准可自制，也可采用国家或相关出口国的标准，以提高其商品性。 （4）洗果 洗果可除去果实表面的尘垢，提高光洁度，同时减少污染，降低腐烂率。 （5）打蜡 打蜡亦称涂料处理，是目前发达国家提高水果商品性的通用办法。常用涂料有石蜡、松脂、虫胶以及用石蜡制成的水溶性石蜡。为保证食品的安全性，我们将采用天然涂料物质，如淀粉、蛋白、植物油等，打蜡的方法有浸涂、刷涂、喷涂三种。打蜡应注意以下几点：材料安全无毒；涂料厚薄因品种特性，涂料种类和特性不同而不同，具体应建立在实验基础上；涂料应均匀适当；打蜡是果实采收后一定期限内商品化处理的一种辅助措施，只宜于短期贮运或上市前处理，提高商品性， 4、公司的保鲜技术 柠檬是一种鲜活食品，采收后容易腐烂，要保证它几乎一年的销售，面对的一项很重要的问题就是保鲜，然而柠檬在氧气浓度低于3%、二氧化碳浓度高于10%的条件下贮藏一段时间，会对风味产生不良的影响。10%以上的二氧化碳可增加柠檬的腐烂和减