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1、创业计划书典型案例*牙膏市场推广计划书 项目概述 (一)项目策划的背景 牙膏品牌背景介绍 (二)项目概念与独特优势 *牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。 (三)项目成功的关键要素 *牙膏要推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念 (四)项目成功的保证条件 *企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高 (五)项目实施目标 首先要增强*牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。 近期目标:投入北京、上海、广州市场，获
2、得80%认识率(3-6个月) 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大 中城市推广(12年) 长期目标:取得全国市场20%以上的份额。 市场分析 一、市场环境分析 （一）综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。 虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷
3、牙率不高。中国政府提出刷牙率在 （二）竞争环境分析 国内主要牙膏品牌的市场占有率 品 牌 产 地 类 型 价 格包 装 占有率% 中 华 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 铝 管 11.4 黑 妹 广 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 铝 管 8.9 蓝 天 北 京 香 型 0.75铝 管 8.7 两面针 柳 州 药 物 0.90/63g 铝 管 8.5 洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3 小白兔 杭 州 儿 童 0.86/63g 铝 管 5.4 白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6 高露洁 美 国 香 型 8.4
4、0/1208 铝 塑 1.9 黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1.7 美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑1.43 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。 牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越
5、走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块 竞争状况 由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。 竞争者划定 作为一种新产品，*上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。可能与各种 香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。 市场上存在的香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。 主要竞争者的市场定位及广告诉求点 中华:定位为温馨家庭使用的牙膏。cf采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐; 黑妹:定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(cf); 两面针
6、:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求; 洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词:“新的一天,从洁银开始”。 竞争战略地位 综合以上分析，我们建议，*采取市场补缺者的战略定位，用差异化战略强占市场分额。 (三)百龄的问题点与机会点 问题点(市场阻碍) 牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低；市场调查结果表明，14.8%的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品。 机会点(市场空档) 政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交 往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自
7、我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏； 二、消费者分析 消费需求 (1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象，是较高层次的心理需求。 (2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。 (3)口腔卫生:消除口臭，烟渍等，亦是形象的要求。 (4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血，牙周炎，龋齿，牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。 消费习惯 (1)时间:按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。 (2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早
8、晚各一次；少数人每天刷牙三次。 (3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌；85.2%的消费者随意变换品牌。 (4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。篇二：创业计划书-标准经典案例 金鼎国际货运代理 有限公司创业计划书 团队成员：杨梦菲、杨文嘉、周雨秋 陈保华、褚丽梅、江海娇 二零零九年十二月 上海泰和家具货运代理有限责任公司 目 录 一、执行总结 3 （一）执行总结 3 二、产业背景和公司概述 4 （一）产业背景 4 （二）公司概述 5 1、公司经营策略 6 2、相对价值增值 7 3、公司设施 7 三、业务描述 8 （一）公司经营业务范围 8 （二）业务项目 8 （三）业务优势 9 四、市场调查和分析 9 1、产业背景 9 2、市场特征 9 3、发展前景 9 4、目标市场 10 6、市场进入和开发 10 五、企业竞争分析 11 六、公司战略 12 （一）发展战略 12 （二） 营销计划
