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1、目 录一、执行总述11.1 目的11.2 机会分析11.3 行业分析21.4 公司概况21.5 公司战略31.6 生产运作31.7 产品优势41.8 投资与财务51.9 社会效益与经济效益5二、机会描述52.1 沼气及其产生过程52.2 普通沼气池的构造与缺点62.2.1普通沼气池的构造72.2.2 普通沼气池的缺点72.3 太阳能沼气池的综合优势72.3.1太阳能沼气池所用材料及构造82.3.2 太阳能沼气池的特点82.4 机会描述102.5 应用前景11三、产业分析113.1 宏观环境113.1.1 良好的政策环境113.1.2 沼气产业的发展趋势123.2 行业分析133.2.1 国内沼
2、气产业的分析133.2.2 国内沼气事业发展的状况143.3 竞争分析153.3.1 顾客分析153.3.2 现有竞争者分析163.3.3 潜在竞争者分析163.3.4 原料采购分析163.3.5 替代品分析16四、公司概况174.1 公司性质174.2 部门设置174.2.1公司组织结构174.2.2部门主要职责184.3 管理机制204.4 人员配置21五、公司战略215.1 公司理念215.2 公司简介225.3 战略目标225.4 总体规划225.4.1 延伸发展模式235.4.2 太阳能沼气罐的推广运用235.4.3 技术的延伸发展245.4.4 服务方式的延伸255.5 发展战略2
3、55.5.1 预备期（00.5年）255.5.2 初期（0.53年）265.5.3中期（35年）265.5.4长期（58年）275.6 回馈社会27六、市场营销286.1 营销策略与目标286.2 产品策略296.3 价格策略296.4 分销策略306.5 促销策略316.5.1 短期促销策略316.5.2 长期促销策略316.6 服务策略326.7 人力资源策略32七、生产运作337.1 基本情况337.1.1 厂址选取与布局337.1.2 厂区总平面布置337.2 生产运作347.2.1 原料的采集及运输347.2.2 沼气罐的设计347.2.3 物流管理367.3 劳动保护与安全卫生37
4、八、投资预测378.1 股本结构与规模378.2 资金来源与运用388.3未来五年费用列支预算398.4 投资收益与风险分析408.4.1投资净现值408.4.2内含报酬率40九、财务分析419.1 主要财务假设419.2 损益表419.3 现金流量表419.4 资产负债表439.5 预期生产销售44十、机遇与风险4410.1 机遇4510.2 风险4510.3 优势4510.4 劣势4510.5 应对措施46十一、资本运营与退出模式4611.1 资本运营模式4611.1.1政府主营模式4611.1.2 行业整合模式4611.2 资本退出模式4711.2.1股权出售模式4711.2.2公开上市
5、模式（IPO，即Initial Public Offering）47附录1：48太阳能沼气罐项目实施可行性研究报告48附录2:53一、执行总述1.1 目的 为有意投资本项目者提供充分的信息。 为农村地区推广土地产业化提供方案和建议。 为新农业建设提供相关技术支持和服务。1.2 机会分析我国是个农业大国，农业人口占70%以上。党中央、国务院近年来对“三农”非常重视，而“三农”工作中一个重要内容就是沼气建设。发展适用于农村的户用沼气池设施，实现农村家庭的“一池三改”（池：沼气池；改：改厨、改厕、改圈）的生态模式，建设以户用沼气为纽带的生态富民家园，大大减少了农村秸秆和林草焚烧对大气环境的污染。且发
6、酵反应后作为有机肥还田，达到了污物零排放，减少了对地下水的污染。同时随着养殖业和养鱼业的发展，给沼气池原料的来源及沼渣的处理提供了方便。 能源是发展工农业生产和提高人民生活水平的重要物质基础，是经济与社会发展的基本动力，人类的一切活动都需要能源。国际原油价格不断上涨，给生产生活带来了沉重的负担，同时，一定程度上阻碍了国家的经济发展的速度。而沼气是属于一种再生能源，它的开发利用，作为一种新型能源是解决国家能源需求的又一条途径。按户用6m的沼气池计算，每天可产气11.2m，每立方米的沼气相当于0.5千克液化石油气；相当于直接燃烧的煤2.136千克。据此计算每年为国家节约石油液化气183千克 ，每年
7、可替代燃煤780千克。 当前，中央提出建设社会主义新农村战略，要求加快发展农村沼气。对农村的沼气建设国家逐渐加大投入力度，由2003年中央国债资金每年投入10亿元提高到2006年的25亿元，用于补助农户建设沼气池，每池补助8001200元。十六届五中全会明确提出要大力普及农村沼气。在2006年中央农村工作会议和全国农业工作会议上，对沼气建设都给予了充分的肯定，而且明确提出国家对沼气建设要给予更大的投入。农村户用沼气池发展在解决农村能源短缺，改善农民生产和生活条件及保护农村生态环境等方面起到了显著作用。同时，符合国家建设节约型社会，发展循环经济的科学发展观，具有显而易见的现实意义和战略意义。1.
8、3 行业分析 沼气池作为一种新型能源在农村地区得到了广泛的发展，其所具有的优势也得到了广大用户的认可。现阶段我国农村地区大多数使用的是普通混凝土沼气池，在沼气池的发展初期，相对造价低廉的混凝土户用沼气池具有一定的市场优势。但在使用过程中普通沼气池暴露出越来越多的弊端，给用户的日常管理和维修带来诸多不便，并不能让农民真正体会到建设沼气池的最大效益。太阳能沼气池的开发彻底改变了这一现状，其所具有的无可比拟的优势得到越来越多农村用户的的青睐，将逐步替代现有沼气池成为农村新型能源的代表。国家政策和资金的进一步支持，太阳能沼气池在农村地区拥有良好的发展前景。1.4 公司概况拟成立的阳光科技有限责任公司是
9、以新型能源技术为基础的科技型企业，广泛的适用性是企业的核心竞争力之一。在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，为与企业初期的规模和发展战略相配合，将采用较为灵活的直线职能制；在人员配置上，将组建高素质的员工队伍，为企业未来的延伸发展打下良好的基础。目前团队成员由以下人员组成：李西涛 机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，业务主管；张建川 机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，产品研发；李 灿 机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，产品销售与售后服务；付 中 机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，产品监管与市场调研；田
10、 松 机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，产品设计；杨林静 财经学院国际经济与贸易0602班，财务预算与管理；张 燕 财经学院国际经济与贸易0601班，财务出纳、运行监督；指导老师：陈立东 机电工程学院，讲师，主要从事机械创新设计与试验方面的研究，具有太阳能生产设备的研制工作，主要管理太阳能沼气池新产品研发； 张丽玲 机电工程学院，行政管理，人力资源管理；技术顾问：石 磊 机电工程学院，工程师，熟悉玻璃钢沼气罐生产工艺，长期从事太阳能产品制作及加工工艺设计，具有多年的相关产品设计制造经验，并具有一定的客户群。我们的创业团队是具有高素质的团队。在技术上，成立了公司的研发部门，随时以市场为
11、导向开发新产品；在管理上，具有相关领域的专业知识和运作经验；在生产上，具有娴熟的生产工人和成熟的生产技术。在人才梯队上的互补优势，为企业的可持续发展奠定了基础。同时，我们的团队还是一个开放性的团队，在企业发展的过程中，任何与我们志同道合且具有相关才能的人才，均可加盟。1.5 公司战略依托国家一系列优惠政策及企业的科研实力，前期采用“延伸发展”模式，逐步占领中小型户用沼气池市场，在取得良好效益的同时将开发大中型沼气技术、沼气发电技术等，技术成熟后投身于城市大型沼气项目、农村秸秆沼气化集中处理等技术的开发，并将其逐步产业化，实现技术上的延伸发展。在服务方式上将逐步拓展为沼气设备制造，大中型沼气项目
12、工程设计，沼气技术管理和信息咨询等业务。公司将逐步实现“四步走”预备期（0-0.5年），初期（0.5-3年），中期（3-5年），长期（5-8年）的战略规划。1.6 生产运作阳光科技有限责任公司是一家专业生产太阳能玻璃钢沼气罐新产品的中型企业，企业坚持“科技创新，诚实守信，致富百姓，奉献社会”的宗旨，致力于太阳能玻璃钢沼气罐的研发和生产。公司建设完全按照国家标准，生产过程机械化，并配有安全设施，保证工作人员和设备的安全。在生产和销售方面，公司准确处理好原料采购产品库存产品配送产品运输四者之间的关系，达到企业的最优化效益。预计该项目研制成功批量生产后，初期每年可生产玻璃钢沼气罐0.5万个，创产值约
13、900万元，社会效益和生态效益十分可观。1.7 产品优势太阳能沼气罐采用新材料制作具有良好的密封性。同时采用高效恒温快速发酵技术，产气速度快，产气量大，效率高。并且采用玻璃钢结构建造的沼气池，具有强度高、耐酸碱、抗老化、重量轻、无渗漏、施工简单等优点。特别是在冬季利用太阳能循环热水实现了沼气罐的增温、保温，确保了在冬季温度极低的情况下都能够正常产沼气，实现了一年四季正常产沼气的目的，满足了农户冬季正常用沼气的愿望。在设计上采用目前最先进的FEA有限元素分析设计方法进行产品设计，通过建立FEM分析模型，以及通过实际建立数学模型进行计算。发酵罐容积规格不同，产气量可控，并且占地面积小，安装方便，装
14、料系数高，同时解决了普通沼气池出渣难的问题。其综合优势如图1-1所示。图1-1 沼气池的综合优势1.8 投资与财务公司设立在秦皇岛开发区，在税收上可以享受一定的优惠。公司成立初期共需筹集资金1200万。其中风险投资550万，阳光科技有限公司投资200万元，申请中央财政支持100万元，短期借款350万(金融机构一年期借款，利率5.31%)，用作流动资金；在公司运营的第2、3、4年，我们将在此基础上增加100万至250万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。该产品适用于农村及城乡结合生产，每套生产成本900元左右，市场销售价1800元套，太阳能装置另加200元套。去除各种费用，单件利润在500元左右。每个县市至少有15个乡镇，每个乡镇按15个行政村计算，一个村子按300家农户，按产品使用普及率10计算，每个村子就有30家农户用，这样每个县的发展空间就是将近7000户，利润为350万元，非常可观。即有3个县发展太阳能沼气池就可大致拿回总投资。如果说普及率高于10，那么该产品的发展前景则更为乐观。1.9 社会效益与经济效益 保护环境，让更多的民众关心环保事业。 保障公众健康，减少垃圾传播疾病的可能，保障全民健康水平。 创造就业机会，也可为关联行业创造出一定的就业机会。 促进技术进步，促进整个沼气处理技术的进步与完善。 通过适当的运
