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1、 策划书 目录1、 团队介绍 2 2、 活动主题 23、 活动背景 24、 活动目的 25、 活动介绍 26、 目标市场 27、 活动前期准备 38、 营销策略 3 9、 组织与实施计划 4 10、 费用预算 611、 控制方案 7 12、附录（活动现场布置图及活动宣传口号） 7 1、 团队介绍（1）学院：福建师范大学福清分校（2）专业：12级市场营销（3）团队成员：2、 活动主题与口号活动主题：“爱自己，没道理”活动口号：爱他，首先爱自己！3、 活动背景现临近“三八妇女节”，假期恰赶上化妆品换季时间，以往年来看“3.8妇女节”已经成为刺激女性消费品市场最佳时期，更为化妆品店家创造提升营业额的
2、机会。4、 活动目的促销即将过季的库存化妆产品；提高本店的知名度。5、 活动介绍 (1)活动时间：3月6日3月8日 (2)活动地点：屈臣氏 (3)活动内容：以“爱自己，没道理”为主题的3.8妇女节感恩 促销活动。六、目标市场（1） 成年男性消费者（1845岁，一般为赠送女性消费者而购买）（2） 女性消费者（1840岁）七、活动前期准备（1）宣传单宣传（3月4日3月7日）（2）海报粘贴、横幅悬挂（3）店面装饰：粉色气球、彩带等装饰。（4）音响设备、灯光排查（5）促销产品、赠品盘点及补给八、营销策略（一）微博、微信互动营销 1、本店进行微博转发好友。关注本店微博并转发本店微博3个好友，将有机会获得
3、本店所赠送的精美礼品A(试用装+1片Mg面膜10元)一份，名额总共有38份，将于3月8日兑奖。 2、集赞免费领取精美礼品。关注本店微信，集赞获大奖。前38名集到38个赞，可到店凭手机微信记录可领取精美礼品B（玉兰油洁面乳20元）一份,将于3月8日兑奖。（二）幸运消费者免费领礼品1、生日在3月6日3月8日，以身份证为凭证可领取精美礼品C一份(相宜本草面膜套装39元)。（三）产品促销策略 1、青春组合 如：丹姿水密码补水四部曲（洁肤晶露100g+美容液120ml+精华乳液 120ml+水漾优白BB霜60g） 原价159元 我的美丽日志白金珍珠/黄金胶原拉提美型面膜8片装 原价：79元 组合价198
4、元 2、情侣套餐组合如：曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳100g 原价：26元自然堂活泉补水洁面乳125g 原价：58元 组合价：69元 3、中低高档产品捆绑销售如：欧莱雅清润保湿套装(膜力水175ml+水凝乳50ml) 原价：258元 屈臣氏骨胶原双效旋密睫毛膏2*6g 原价：109元 MG美即面膜（水漾肌源/炫亮焕白) 原价：85元 组合价：388元 3、满额就送 满288送200ml潘婷洗发露(18元) 满388送OLAY720ml沐浴露（26元） 满588送相宜本草面膜套装（39元） 4、传单小额抵用券 5元劵：满288抵5元 10元劵：满288抵10元 20元劵：满388抵20元（四）体验
5、式营销1、顾客新品体验屈臣氏骨胶原保湿洁面液+柔肤水+乳液（158元）屈臣氏骨胶原矿物BB霜+粉饼（179元）屈臣氏骨胶彩妆系列(眼线笔、睫毛膏)（168元）（五）服务营销现场有专业的化妆美容师为您亲切服务咨询指导：化妆产品咨询；肤质评估，专业指导挑选使用适合的化妆产品。九、组织与实施计划（1） 活动工作队伍（总10人）广播区: 1人 促销区：4人 品牌区：1人 收银区：1人 领奖区：1人 体验区：化妆师1人 现场秩序维护：1人 （2） 活动时间表3月7日3月8日 8:009:00（准备阶段）活动人员到位、店长开会、活动现场清理及布置、产品整齐摆放 9:00活动现场准备完成，且各个销售人员到各
6、自区域 9:009:30 （预热阶段）氛围营造：背景音乐小声播放；播放广播组人员开始促销宣传及品牌体验寻求模特；新品体验区：准备化妆品和化妆工具；寻找合适女士做新品体验9:3010:10体验区：化妆师（1人）现场给模特（23人）化妆10:10体验区体验活动停止，广播员转向促销区宣传10:0012:30 （黄金阶段）背景音乐停止；广播组：全面促销宣传，促销产品信息及折扣情况；促销组：全力售卖；领奖组、收银组积极配合；现场秩序维护人员注意现场秩序的控制 12:30广播员宣传停止，播放背景音乐 12:3014:00商品排放整理；货架补货，赠品盘点及补给；活动现场整理；背景音乐播放 14:0014:3
7、0氛围营造：背景音乐小声；播放广播组人员开始促销宣传；其他店员积极配合协助14:3017:30（黄金时间）背景音乐停止；广播组：全面促销宣传，促销产品信息及折扣情况；促销组：全力售卖；领奖组、收银组积极配合；现场秩序维护人员注意现场秩序的控制 17:30广播员宣传停止，背景音乐播放 17:3018:30商品排放整理；货架补货，赠品盘点及补给；活动现场整理 18:3022：30 （黄金时间）背景音乐停止；广播组：全面促销宣传，促销产品信息及折扣情况；促销组：全力售卖；领奖组、收银组积极配合；现场秩序维护人员注意现场秩序的控制22:3023:30商品排放整理；货架补货，赠品盘点及补给；活动现场整理
8、；产品盘点十、费用预算（未包含奖品及赠品费用）单价 数量 总价广告单 0.2元 2000份 0.2*2000=400元横幅 70元 1幅 70*1=70元海报 70元 1张 70*1=70元气球等装饰品 100元 100元合计 640元十一、控制方案1、传单设计及分发 设计内容：需包含微博号；微信号、二维码；附上小额抵用券；突出优惠折扣等； 传单发放对象做出明确选择； 海报设计新颖切题。2、广播员的选择：需要的有气场、随机应变能力强、能调动气氛能够控制场面的员工担任，最好有两个可轮流替换。3、活动准备： 员工培训：熟悉活动流程的前提下，也因互相协调明确分工； 保证赞助赠品和促销商品货源活动前就
9、到位； 提前设计活动现场图，内部进行彩排。5、 活动现场： 安排相关人员维持活动现场秩序； 保持店内环境卫生及货架商品排放整齐。12、 附录：活动现场布置图及活动宣传口号（1） 活动现场布置图 体 验 区 音响 产 品 区 体 验 区广播区品牌区 促销区产品区产品区品牌区收银区领奖区音响音响零食专区店门口（2）（活动宣传口号）A类、促销口号：1、 感恩有你，*（店名）真情回馈，全场几折起！2、 *品牌终于降价啦！我和小伙伴都惊呆了！速来抢购！3、 3.8妇女节，*店来给大家福利啦！凡是够满*元就可以免费得到原价*元的*4、 感恩有你，感谢有你，来*店购买一份化妆品给爱你胜过爱自己的人！5、 想要她青春永驻吗？想要永远和她跟他更近一步吗？那就赶快行动起来，来本店挑款她最喜欢的化妆品吧！6、世界上最爱你的两个女人，一个是妻子，还有一个则是母亲！祝天下所有的妈妈，妇女节快乐！7、 小伙伴们，作为儿女的我们，今年的三八妇女节该送什么礼物给母亲呢？衣服还是鲜花？嗨，太过时啦！赶快来*买一份最适合妈妈的化妆品吧！B类、体验区品牌宣传 各位先生女士好，现在由我来介绍一下，我们品牌体验区我们可以看到化妆师在使用我们今年*品牌最近刚刚退出适合*,大家有没有发现现在这位女士脸部看上去比原来更加*，现在我们来听一下这位女士用了这款化妆品有什么感觉？ . .
