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1、联想Ideapad Y450 NBA系列产品营销策划书营销特攻队组长：郭斯敏组员：李红娣、董鸿亮、赵思浩组队宣言：我们的营销，我们做主指导老师：张凤超副教授目录一、执行总结3二、市场背景分析41、市场调查分析42、市场环境分析14三、营销环境分析161、宏观环境因素162、微观环境因素173、行业概述18四、SWOT分析21五、目标市场定位261、市场细分262、目标市场283、市场定位（产品特点分析）28六、营销理念30七、营销战略311、校园代理战略联盟312.关系营销（客户数据库）37八、营销策略391、营销方案简介篇392、广告计划篇41Part 1：联想Ideapad Y450 校园
2、勤工助学广告41Part 2：“联想ideapad Y450 杯”环大学城管理学院辩论联赛44Part 3：ideapad Y450 亚运行广告计划46Part 4：网络宣传计划483、校园促销系列活动篇48方案一：“ideapad Y450 杯”环大学城辩论联赛策划案48方案二： ideapad Y450 亚运行544、ideapad Y450 高校营销效果篇635、售后服务篇64九、营销费用预算篇67十一、产品和服务危机篇69十二、总结语74附录：联想ideapad Y450 大学生市场调查问卷一、执行总结巅峰营销，高校打造 ，继天逸、旭日、祥云、thinkpad等电脑之后，中国联想在20
3、08年2月15日又推出了全新子品牌产品Ideapad Y450 系列笔记本。Ideapad Y450 系列笔记本，是联想2008年度全新一代外观设计的主流笔记本。是针对追求高品质娱乐生活和具有强烈的求知欲的消费个人用户的需求而专项推出的产品，是满足新时代用户对于笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用增值需求的最完美的平台。我们营销特工队小组为联想公司的Ideapad Y450 -NBA系列产品做了一个比较详细的市场定位与调查，通过企业及产品分析，营销特工队做了一份详细的高校校园品牌推广计划，希望借此提高Ideapad Y450 在校园中的影响力，达到提高市场占有率、提升联想品牌的知名度和美誉度的营销
4、目标。产品选择此次活动中，我们的产品选择是价位在5000-10000元之间，适合中端消费群体的联想Ideapad Y450 -NBA系列笔记本电脑。市场竞争格局经过调研分析，我们发现当前笔记本电脑的市场竞争格局是处于惠普、戴尔、联想、宏基等几大品牌占据主要市场份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。（详见附件问卷调查及结果分析）。目标市场从价位范围和现有的联想Ideapad Y450 -NBA系列笔记本电脑的性能、型号设置、需求偏向等方面我们锁定的目标市场是广州高校大学生市场。营销战略&策略针对大学生这个目标市场，我们选择以校园代理组建战略联盟，建立以客户数据库为基础的关系营销。同时开展Ideap
5、ad Y450 亚运行、高校辩论联赛等校园推广活动为策略开展营销活动。二、市场背景分析一、市场调查分析1调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及联想Ideapad Y450 在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。2调查目的本次调研活动旨在发现广州地区大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及联想品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为联想品牌的市场推广提供坚实基础。3调查对象及概况本次调查对象为广州地区各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。纸质问卷采取随机抽样方式，共发放
6、问卷200份，发放对象为广州大学城各高校。回收问卷194份，有效问卷189份。网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。本次数据统计主要是用EXCEL录入数据，用SPSS分析且制作统计数据表。4 调查具体内容及建议1、大学生电脑市场描述大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。1.你的性别是（ ）A男 B女 2.你所在的年级（ ）A大一 B大二 C大三 D
7、大四 E研究生调查结果显示，此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。3.你每月除去伙食费以外的消费额是（ ）A.300以下 B. 300-500 C. 500-800 D. 800以上调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些。由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。统计结果表明，4.你目前使用的电脑是（ ） A台式机 B笔记本电脑 C目前没有电脑当代的大学生是跟随IT科技发展的一代人，大学生们接触到电脑、网络的时间远比以往任何的大学生要长得多。那么，他们利用现代的工具电脑，都在做
8、些什么事情呢？对此，我们做了如下的调查。5.你使用电脑主要目的是（可多选）（ ）A.高级配置用于专业学习B.普通上网、学习、办公C.看电影、听音乐等娱乐D.高配置用于电脑游戏E.其他从图5 我们可以看到，用于普通上网、学习、办公是学生们主要的用“脑”目的，这个比较符合学生的身份，同时娱乐需求也是比较明显的。这就提示我们要实现电脑的基本学习、办公功能的同时，加强娱乐应用方面的开发。对于有购买意向的同学，他们期望购买的时间是什么时候呢，调查表明，打算2年之后再买的占了大多数，结合上面的第4题，我们可以看出，由于台式机占据了比较主要的大学生市场份额，因为短期内没有更换的需要，所以购买意向都在临近毕业
9、的时间段或者是新生暂时没有电脑的，打算直接购买笔记本电脑。6.如果打算购买笔记本电脑，你计划的购买时间是（ ）A3个月内 B.半年内 C.一年内 D.二年内 E.二年以上有了购买意向，那么大学生们能够接受的价格范围是多少呢，我们也进行了相关的调查。得出的结论是（图7），大部分学生心目中理想的价位主要集中在40008000这个范围。这反映了大学生们消费趋向理性，不会盲目追求高价位，而是从自身需求出发，在满足基本需要的同时兼顾一下其他方面的需求。7.假如购买笔记本电脑，你能接受的价格范围是（ ）A.4000以下 B.4000-6000 C.6000-8000 D.8000以上品牌在市场中的作用是不
10、可抹杀的。一个良好的品牌,在人的脑子里的占有率要比在市场占有率有效。那么，这批笔记本市场的显性或者潜在购买者对笔记本品牌是否存在偏好呢，我们通过以下的问题来研究。8.若购买笔记本电脑，你想选择的品牌是（可选多项）（ ）A.惠普 B.戴尔 C.苹果 D.联想 E.华硕 F.宏基 G.明基 H.索尼 I.东芝 J.三星 K.方正 L.海尔 M.其他从上图我们可以看出，大学生消费者对笔记本电脑的品牌要求比较高，选择的主要是国际大品牌和国内知名度较高的品牌。这个提示我们要做好品牌的推广工作，以提高大学生消费群体和其他消费群体对本公司品牌的认可度。9.你觉得哪些笔记本宣传方式最有影响力？（可多选）（ ）
11、A.降价促销 B.赠品礼包 C.产品体验试用 D.举办主题活动 E.赞助公益活动 F.分期付款 G.其它 调查的结果如下可以看出，价格因素仍然是消费者最关注的地方。因此，应该加强价格方面的管理，以更好地满足消费者的需求。10.你了解笔记本电脑的途径（ ）A.广播 B.报刊书籍 C.网络 D.电视 E.朋友推荐 F.促销活动可以看出，网络是消费者购买信息的最主要来源，因此加强这方面的宣传可能会带来比较明显的效果。另外，朋友推荐是消费者信息来源的另一个重要方面，因此，加强品牌建设，在树立品牌良好形象也可以拉动消费的增长。11.你会选择在哪里购买笔记本电脑 （ ）A.网上订购 B.附近的专卖店 C.
12、电脑城 D.百脑汇 E.国美、苏宁等卖场 F.大型商场 G.其它问及“你会在哪里购买笔记本电脑”时，近50%的学生表示，会在电脑城这样的专业场所进行购买。这表明，消费者对专业的场所比较有信心，消费欲望也会比较强烈。2、联想笔记本电脑市场调查12.你了解联想Ideapad Y450 的产品吗（ ）A.了解 B.听说过 C.没听说过大学生对ideapad Y450 品牌的了解还不是很深，有44.19%的人甚至没有听说过这个系列，因此，如何快速、有效地将这个品牌系列的产品推广开来，显得十分的重要。13.你印象中联想品牌产品的优点有（可多选）（ ） A.外观 B.功能 C.性价比 D.售后服务 E.品
13、牌宣传调查结果显示，联想在品牌宣传方面做的相对较好，市场认可度较高。另外售后服务和功能方面也是消费者较为认可的方面，应该继续加强这些方面的工作，不断满足客户的需要。联想产品得到客户认可的同时，不可避免的它有些不尽人意的地方。这些不尽人意的地方主要是哪些呢，我们通过下面的题目来了解。14.你觉得联想产品还有待改善的地方在（可多选）（ ）A.外观 B.功能 C.价格 D.售后服务 E.宣传活动可以看出，价格仍然是大学生消费者顾虑的首要因素，结合第7题，我们不难得出这样的结论：消费者对价格的敏感性不要高于产品的实际功能。因此，在价格上面下功夫，不断满足消费者的需要，是一个想在激烈竞争的市场中生存发展
14、所必须具有的品质。在加强价格管理的同时要兼顾产品功能的提升，更好地迎合消费者的需求。5结束语通过以上对大学生笔记本市场的调查，我们发现，大学生市场的购买潜力是巨大的，关键在于如何去引导他们的消费。大学生普遍对价格因素较敏感，因此加强价格管理，对于联想公司ideapad Y450 系列和其他系列的产品进一步打开大学生市场有着重大意义。而在价格上面下功夫的同时，也要针对年轻人追求新奇、个性等方面的特殊需要进行满足，以实现扩大市场占有率和影响力。二、市场环境分析 1、总体销售环境当前笔记本电脑市场较为混乱，品牌众多，由于近年笔记本价格下降幅度较大，与台式电脑相差不多，同时具有台式电脑所没有的“便携”的特点，使其成为了购买电脑的消费者的首选，特别是在中国，这个世界最大的市场，笔记本发展与普及速度加快，预计在2010年度，笔记本占有率将会达到40%，笔记本将成为一种趋势。下面是ZDC互联网消费调研中心所提供的统计数据图示：笔记本市场竞争激烈，产品多元化成为了各品牌设计与发展的重要对策，为了迎合不同消费者对笔记本电脑的性能等各方面的偏好，同时由于个别消费者在工作等方面对笔记本具有更
