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1、 格子铺项目策划书 策划团队名称：一战到底 团队成员 ：金海川 王晓宇 吴 欢 余国梅 钟俊宇 目录1、 项目背景2、 市场分析3、 项目定位4、 营销策略5、 人力资源管理分析六、财务分析七、附录一、项目背景“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的费用，就可以用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个格子铺，同时会有专职人员代你经营管理。格子铺，又名格仔铺，这名字极具港味。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。格子铺模式是从前几年引入香
2、港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商城里内放置统一尺寸的格子柜，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，格子铺的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，格子铺旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租个格子来寄卖商品，连许多大公司也会租几个格子来作为展示和宣传平台。时至今日，格子铺在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，收到许多港人特别是创业者，白领，年青人的欢迎。人通常来说是感性的动物，特别是女生，看上的东西也不管有用没用，买了再说，一般女孩子家里都堆放着一堆没怎么用过、甚至完全没用过的
3、东西，这些东西不但占地方，而且还没什么实际作业，许多人就在想，把自己没有用处的东西低价卖给有需要的人，但是却缺乏这样的渠道和平台，虽然今年来淘宝网拍拍网之类的交易平台兴起，给了这些人一个渠道，但是网络始终是网络，只能通过照片图像进行选购，比较抽象，格子铺就完完全全弥补了网络购物的缺点，为这些人提供一个放设实物的地方，把网络和现实结合起来，更好的展现自己的商品的优点。二、市场分析“格子铺”源自日本，放置标准尺寸 的“格子柜”，就可以租用格子寄卖自己的物品，这种寄卖方式吸引了很多人。相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。 一、SWOT分析 内部环境分析：（一）优势： 1.
4、地理位置优越，位于西区创业基地，学校免租金。可以免去店主们租格子的价格，减少租金压力，这样可以保证新旧产品价格的低廉，更容易销售出去。 2.格子铺以新旧出售为特色吸引顾客，新品以饰品和护肤品为主，适合大学生的消费；旧品以学生们的二手新旧货品为主，解决学生们的闲置品。 3.格子铺投资成本低，店铺会提供专人指导布置货架，清洁打理，交接货物结算货款。 4.从阿里巴巴进货新产品，保证产品价格的低廉和可靠性，保证货源的稳定性。 （二）劣势： 1.租赁格子的产品，店主可能不够上心，不会主动上前介绍，产品丢失会导致非常麻烦。 2.客流量比较大，铺子本身的面积不大，造成顾客人员拥挤，影响顾客情绪以及销售率。
5、3.格子铺的商品琳琅满目，质量确有待提高，对于二手货品的退换无保障。 外部环境分析：（三）机会： 1.目前西区还没有格子铺，竞争对手比较少，对于学生来说比较新颖。 2.现在市场的租金比较高，学校对大学生创业的支持，免去店铺租金，从而降低商品价格，满足人们对商品物美价廉的要求。 3.近年来，学校一直扩招，学生连年增加，会为格子铺带来更多的客源。 4.学校位于郊区，进入市区需要时间，学生们就近原则会为格子铺增加客源。 5.“物物交换日”活动增加格子铺的新鲜度，吸引更多的顾客。（四）威胁： 1.与创业基地周边一些饰品店，特色店的竞争比较大。 2.消费者对商品的需求不断增加。 3.淘宝，二手商品网站对
6、大学生的影响比较大。 4.由于要上课，店铺只能在没课或空闲时间营业，寒暑假导致绝大部分客源的流失。竞争分析：经过调查，贺州前几年也有几间格子铺，可是确因为店铺租金太高，格子铺商品价格太高等一些原因而导致陆续倒闭。而我们因为免租金，从中可以减低格子铺商品的价格。目前西区还没有格子铺、饰品护肤品一体的店铺，竞争对手较少，没有突出的竞争对手。“物物交换日”来增加宣传我们的知名度。4、 营销计划6、 营销计划 （1）店铺建于贺州学院西校区创业基地 （2） 整个店铺分自己经营格子铺和寄卖格子铺两部分 （3）寄卖部分出租格子铺，收取租金或佣金。将此作为利润点之一。 （4）自营部分1，铺内新产品从阿里巴巴进
7、货，保证充足的货源，也可弥补出租部分可能会造成大量格子铺剩余的劣势7、 营销策略 1、产品策略 （1）就产品功能特点把自主经营和寄卖部分两部分，自主经营部分的格子铺分为精品首饰区、化妆品区（以后可根据经营情况、销量、流行功能等增加或减少分类），寄卖部分由旧物和新品组成。 (2) 各区格子铺设置不同大小以适应不同的产品。 (3) 对寄卖产品进行筛选后，格主需签订产品质量保证协议，保证寄卖产品质量。 2、价格策略 寄卖部分（格子铺） （1）将每个区的格子分为上、中、下三部分，并制定不同的租赁价格，按星期收费，中部最高，其次为下部，最后为上部（租赁的价格随着经营情况的改变而改变）。 （2）统一销售管
8、理，同格主协定价格，多以市场价格为准。 （3）寄卖两星期还未卖出的产品，允许格主自己调整价格，促进销量。 自营部分（产品）6、 充分利用阿里巴巴的低价进货，对比周边同类产品的价格定价，打出价格优势。7、 对于促销类产品，价格定价采用尾数法，例如50的卖48、49；对于畅销类产品在每天限购一定数量的前提下，适当提高价格。（1）产品渠道 销售渠道网络销售：在微博、微信、贺州学院贴吧上，展示格子铺中各类物品、格子实体的照片和全部销售信息，顾客可通过留下的联系方式询问情况，也可通过客服租赁格子或购买物品。 实体销售：通过导购向有需要的顾客介绍格子铺里的物品，到达销售的目的。也可以通过一些销售手段来进行
9、销售。五、人力资源管理分析 (一)店铺需要有2-3人，负责格子铺的销售人员，而且要有亲切，勤奋的态度，对销售商品有一定的认知的销售人员，是经营格子铺的第一线，与消费者的互动，会决定客人的回流率，也是销售额与失窃率高低的关键。 （二）店铺的销售人员可以以兼职的形式面向贺州学院广大学生群体。6、 财务分析 （一）创业资金的来源自筹资金，五名创业者共同按股份制筹集资金6万元，总共6万元启动资金。（二）资金用途本着“艰辛创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前三月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。本策划资金预算如下：房租：5000元/月装修：10000元水电费：5
10、00元/月宣传费：2000元/季度商品资金：5000元销售人员：2000元/月电脑和监控器材：5000元流动资金：9500元准备总金额为60000元准备金总额=5000*3+10000+500*3+2000+5000+5000+2000*3*2+9500本店初期预定150个格子，租金从50到200元，平均价格120元。七、附录附录：对格子铺项目的相关性调查 做了如下问卷：品味特色生活，从懂你的格子铺开始！尊敬的先生/女士: 您好！我们是贺州学院应用技术学院的一名学生，目前格子铺作为一种新兴的商业模式正在被越来越多的人接受。这是一份我们特地针对格子铺的问卷调查，感谢您愿意抽出宝贵的时间填写。您的
11、建议是对我们最大的鼓励和支持！再次，对您表示衷心的感谢，祝您生活愉快！甄别信息题：1、请问您的性别是？ A.男 B.女2、您平时喜欢网上购物吗？ A.喜欢 B.不喜欢3、您有听说过格子铺吗？A.有 B.没有4、请问您对格子铺了解多少？ A.非常了解 B.知道 C.自己开过格子铺 D.我有去过格子铺买东西5、请问您的月消费额在什么范围内呢？ A.500元以下 B.500-800元 C.800-1200元 D.1200-2000元8、 请问你喜欢什么类型的格子铺店面风格？ A.高档华丽 B.时尚 C.温馨可爱 D.简单自然 E.复古典雅7、您有浏览过网上格子铺吗？ A.有，只是看看 B.有，且在上
12、面销售商品 C.有，买过东西 D.没有，但听说过8、格子铺作为一种新兴的商业模式，您知道他的运作模式和销售吗？ A.不清楚 B.了解一些 C.非常熟悉9、您认为经营格子铺的优势在哪里？ A.租金低 B.商品特别便宜 C.格子铺漂亮，很容易吸引广大学生购买10、如果为您提供一个网上品台能集中让你淘到市面上较少或者特别的宝贝，您会接受吗？ A.非常欢迎，经常去 B.鼓励一下 C.看心情了 D.一般不会11、对于在网上购买特别性的商品您会担心什么问题？（多选） A.质量 B.真实性 C.收不到货 D.物流安全问题 E.其他12、 请问您对格子铺未来发展方向的前景分析有何看法？ A.连锁化 B.携手电
13、子商务 C.与精品店同化样本情况：此次调查范围为贺州学院东校区周边，涉及不同年龄层次，不同文化程度的消费人群。共发放100份问卷调查，共回收99份，回收率99%，有效问卷99份，有效问卷率为100%。人员安排：参与此次的调查小组成员共5人，我们的问卷经过集体讨论、修改最后定稿。本次问卷共100份，小组成员每人负责发放20份问卷。在经过数据录入，资料整理，整合成此份报告。受访者年龄分布根据调查统计，参与本次调查的受访者中男性占43.43%，女性占56.57%。受访者中有网购习惯的占71.11%，没有网购习惯的占28.89%。如下表：问题一百分比问题二百分比男43.43%网购过71.11%女56.
14、57%没网购过28.89%合计100%合计100%受访者月消费额 在这个99名受访者中月消费额500元以下的占20.20%，500元到800元的占39.39%，800-1200元的占32.32%，1200-2000元的占8.09%。如下图：受访者对格子铺的识别与偏好在对受访者调查的数据分析中，我们了解到，有35.9%的受访者喜欢温馨可爱型的格子铺风格；22.2%的受访者喜欢简单自然风格的格子铺；14.5%的受访者喜欢复古典雅型的格子铺；而有13.7%的受访者表示喜欢时尚的格子铺风格；仅有12.8%的受访者喜欢高档华丽的格子铺设计风格。由此得知，温馨可爱、简单自然型的格子铺最受消费者欢迎。问题一高档华丽时尚温馨可爱简单自然复古典雅合计百分比12.8%13.7%35.9%22.2%14.5%100%受访者对格子铺未来走向的看法连锁店和携手电子商务是格子铺未来的发展方向，45%的人认为携手电子商务是格子铺未来发展的良好趋势，连锁化的发展和携手电子商务不相上下，都是受访者未来对格子铺发展的前景评
