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1、, 2015 / 11 /18,Shu 说 设 计,Shu 引出无限的遐想,活动推广,本次活动推广以网络营销为主、阶段性配合户外、活动营销 营销方式以软营销为主，不断制造话题、引起共鸣/争论、将客户引导至：装修设计设计家中策装饰中策的优势 营销推广角度更多得以第三人称、第三媒介进行推广 营销上埋伏笔、跟时事、隐藏目的、试图揭示一些行业规则（或好或坏），看似没有规章实则不不引入陷阱,推广思路,人的一生中所处环境时间,一、话题期,是时候给自己一个舒适的家了,网络推广为主：微信、官网、今日头条、论坛等交流平台先抛出为题 待问题引起共鸣，客户积极参与讨论揭幕答案“是时候该给自己一个舒适的家了” 最后提
2、出“怎么设计一个舒适的家” 同时引出下一个问题“中策设计师是怎么工作的？”,一、话题期,一、话题期,中策设计师的一天,二、预热期,第1稿 第2稿 第3稿 最终稿 最终稿2 最终稿3 吐血稿 吐血稿2 吐血稿3 打死不再修改稿 打死不在修改稿2 定稿 定稿2 ,通过中策设计师工作/生活/客户交流/作品构思/最终呈现案例，塑造一个“专业、专注、专一、专心”的形象 通过分享故事，推出设计家入选作品的案例及对应的设计师 引出下一个话题“中策设计师风云人物评选”,二、预热期,中策设计师风云人物榜,三、炒作期,中策走出来的设计大师、中策风格设计、中策设计师的要求、中策设计师的荣耀之路,中策服务插曲、小故事
3、,设计家作品,质量的把控、环保的要求、客户诉求的满足、合同之外的服务、遇到问题的解决,11期入选作品大猜想、历年入选作品大分享、评选标准大揭秘、入围作品大讨论,线下推广开始发力,三、炒作期,线下,四、展示期,发布会现场送设计家、签设计客户送设计家,线上,其他,微信、官网同步推送设计家电子版,银行、会所、高端酒店、会所定点投放,前期宣传结束，进入发布会实际筹备期,四、展示期,网络（淘宝、美团、微店）售卖代金券、提货券，甚至是发布会门票 网络书城（QQ阅读、京东阅读、书旗小说等）高价高折扣售卖电子版设计家 全城赞助：通过与媒体单位、地产公司等合作（有奖问答、互动奖励等），将设计家、代金券、实物送给
4、部分客户，让这些客户主动的帮助中策去营销,五、挖掘期,发布结束，进入后期讨论阶段,通过媒体、网络、微信微博以第三人称来进行挖掘、炒作 Eg： Xx作品应该可以入选设计家可为什么没有入选 Xx设计师为什么可以设计出非常优秀的作品 中策装饰的设计为什么能够一骑绝尘 其他装修公司与中策装饰的却别（差距） ,活动内容,20st， December Sunday 16：3020：30 中国昆明翠湖宾馆,活动安排,预计180人左右,16:30-17:00 来宾签名、入场，（自由观看中策宣传片） 17:05-17:15 主持人开场（网络发布会开始） 17:15-17:30 中策集团领导致辞 17:30-17
5、:35 主持人串词 17:35-18:15 主讲人“数说设计” 18:15-18:20 主持人串词，引出设计家 18:20-18:35 设计家作品展示 18:35-18:50 入选设计家客户代表颁奖 18:50-19:00 客户代表发表入选感言 19:00-20:00 答谢晚宴 20:00-20:30 活动结束，赠送设计家，离场,活动流程,十一年、十一期、十一步流程,【活动流程：节点】,一、到访签到,电子签到,用手指点击一体电脑的触摸屏，打开“签到”界面，参加会议的人员用手写笔在触摸屏上写下姓名，摄像同时拍下了她的照片，电脑自动录入并显示在外接的大显示屏上,科技、现代、新颖 与“数说设计”主题
6、呼应,一、到访签到,设计“家”,电子签到后把客户名字投影成 “家”的造型或充满艺术感的“家”字,一、到访签到,互动投影,以地面互动投影取代传统的红地毯，客户经过便有惊奇的互动效果呈现，令人印象深刻，投影成像可采用设计家入选作品实景。,二、宣布开场,舞台效果,阶梯式客席+暗光+简约舞台+超大显示屏，营造一个更便于交流、分享的环境（犹如大学教室）,二、宣布开场,表演与伴奏,现场表演：精彩的讲演就是最好的表演 背景音乐：慢激情，既不破坏现场氛围又不催人入眠 Abaete (RTW) Nobody Lost Nobody Found - Cut Copy Ready for the Floor - H
7、ot Chip Shut Up and Let Me Go - The Ting Tings Alberta Ferretti (RTW) Take Care of Business (Pilooski Remix) Nina Simone ,二、宣布开场,主持人,知名女性主持人（eg：昆明电视台主持人），形象端正、大方、得体，懂得认真的“说笑话”（冷幽默）,三、领导致辞,演讲,内容：简明、简单、减时间 主题：分享、分析、分步骤 形式：脱离讲稿、脱离讲桌、脱离主持人,主讲内容,四、主讲人开讲,开讲关键词,行业标杆,制定规则,科学研究,互联网思维,数据说话,设计简易化,家装透明化,行业知识科普,
8、客户快速学习,四、主讲人开讲,设计家,20年品牌中策 10年经验沉淀 1000余个案例 20余位设计师 6个月精心打磨 终成一本：,设计家第十一期,四、主讲人开讲,“设计”成就了中策,四、主讲人开讲,中策奉献了设计家,四、主讲人开讲,什么样的家装设计才算是优秀的家装设计？,四、主讲人开讲,同一个问题中策研究了20年,四、主讲人开讲,如果家代表了生活 设计就是一种生活态度,四、主讲人开讲,选择设计就是选择一种生活方式,四、主讲人开讲,我喜欢享受新家的美丽 同时又那么的自然熟悉,四、主讲人开讲,没有设计的房子犹如没有钥匙的宝库,四、主讲人开讲,最大的悲哀不是只能蜗居 而是居住在没有设计的千平大宅,
9、四、主讲人开讲,雷军曾说：“没有设计就是最好的设计” Iphone 4S却告诉我“抄袭者往往只得其表”,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计,客厅,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计,卧室,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计,厨房,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计,卫生间,四、主讲人开讲,优秀的设计,一般的设计,花园,四、主讲人开讲,是什么造成了优秀设计与一般设计的差别？,四、主讲人开讲,色调,习惯,搭配,风格,喜好,性格,舒适感,安全感,潮流,角度,风水,风俗,便捷性,空间利用,协调,采光,私密性,四、主讲人开讲,标准多、角度广、个体差异大,找不到一个评判的普遍标准,四、主讲
10、人开讲,不断研究优秀作品共性,不同角度统一标准分析,四、主讲人开讲,努力用“数”字评判设计上的一些共性,四、主讲人开讲,一个普通客户对客厅设计的构思,四、主讲人开讲,客厅尺寸：已由房子决定,装修风格：朋友家自己喜好的装修案例,家具配饰：随心所欲,四、主讲人开讲,方位、尺寸、隔断：以个人习惯为准,四、主讲人开讲,结果,客户：各抒己见、争论不休、没有结论 设计师：陷入混乱、阻断思路、失去设计 最终作品：四不像、不合理、不满意,四、主讲人开讲,1.65,四、主讲人开讲,客厅 进深：开间最佳比值是 1.65,四、主讲人开讲,1.65,1.38,2.00,1.12,2.75,过道,坐在电影院第一排,天井
11、,靠不到“山”,四、主讲人开讲,四、主讲人开讲,42-50寸电视机最热销,四、主讲人开讲,四、主讲人开讲,电视离沙发的最佳距离,四、主讲人开讲,四、主讲人开讲,最舒服的椅子,四、主讲人开讲,四、主讲人开讲,身高与座椅的关系,座高 = 0.222 x 身高 座深 = 0.267 x 身高 座宽 = 0.199 x 身高 靠边宽度= 0.222 x 身高 扶手高度= 0.356 x 身高,四、主讲人开讲,四、主讲人开讲,数说设计案例,四、主讲人开讲,中策的设计,四、主讲人开讲,客厅的黄金比例,四、主讲人开讲,舒服的沙发,活动尾声,五、作品展示,中策案例举例,记不住那么多数据怎么办？,五、作品展示,设计家用专业的设计、以实景呈现 给你一个最直观的感受,五、作品展示,设计家案例展示,五、作品展示,设计师与客户代表一起分享背后的故事,六、入选作品颁奖,精致的自助餐点即可，切忌大吃大喝的宴席,七、答谢晚宴,Zhe End ！,
