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第七章 市场预测,战 略 目 标,市场机会分析,市场环境分析,顾客行为分析,市场竞争分析,市场运行分析,市 场 细 分,目标市场策略与定位,一、市场预测的意义,二、市场预测的内容 市场供给状况的发展变化 市场需求的发展变化 产品生命周期发展阶段的变化 竞争发展趋势 价格变动及其影响,三、市场预测的种类 按预测的范围分 宏观市场预测 微观市场预测 按预测的时间分 长期预测 中期预测 短期预测 按预测方法分 定性预测 定量预测,四、市场预测方法,（一）特尔菲法 主要特点： 匿名性 反馈性 量化性,（二）集中意见法,（三）时间序列法 将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起 来的一组数字序列。,简单平均法 加权评价法 指数平滑法 移动平均法,四、统计分析法,回归分析法,1、用于时间序列,据此，对2002年的销售额作出预测。,例：某公司在1993年2001年的实际销售额如下：,2、用于相关分析,例：,思考练习： 1.市场预测的内容与要求有哪些？ 2.市场预测的方法主要有哪些？? 3.案例2（第169-170页）,阅读任务： 教材第七章市场预测第133-170页,
