《o2o项目商业计划书实操案例集》由会员分享，可在线阅读，更多相关《o2o项目商业计划书实操案例集（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目录,第一部分：车百惠介绍 第二部分：车百惠产品及特点 第三部分：服务流程图 第四部分：能为4S点解决的问题 第五部分：能为消费者解决的问题 第六部分：市场与竞争分析 第七部分：网站功能介绍 第八部分：车百惠线下服务中心 第九部分：车百惠盈利模式 第十部分：我们的团队 第十一部分：未来KPI 第十二部分：融资参考&退出分析,第一部分：车百惠介绍,第一部分：车百惠介绍,公司概况 公司名称： 车百惠（北京）电子商务有限公司 公司性质： 内资企业 注册地： 北京 主营业务： 汽车特卖O2O服务平台 成立时间： 2013年7月,High Lights 汽车行业的唯品会，一个专做汽车特卖的O2O服务平台
2、；汽车电商领域格局未定，互联网巨头难以发挥优势，正是群雄逐鹿时，给创业公司以机会 创始人在汽车贸易领域耕耘10多年，有成功的汽车行业创业经验，汽车行业线下业务非常熟悉；现在积极寻求互联网转型，已经摸索出成功之道 该项目起点高，创始人有经营10亿元企业的经验，积累了2万家经销商，400家4S店和20个服务中心，领先对手1年以上,第二部分：车百惠产品及特点,第二部分：车百惠产品及特点,车百惠的核心交易模式之一： 4S店库存车特卖模式 车百惠微信平台的最新模式： CB反向订单模式 车百惠未来的目标，革新行业格局的模式： 厂方定制模式,车百惠平台的3种交易模式：,第二部分：车百惠产品及特点,平台定位：
3、汽车行业的唯品会 模式解读：品牌折扣+限时抢购，类似于线上的outlets模式。 与唯品会模式的异同,1/3. 网站核心交易模式：4S店特卖,第二部分：车百惠产品及特点,订单流程： 1.发布寻车： 客户在微信平台发布自己求购车型（包括车型、地区、颜色以及价格等） 2.寻车信息： 厂商/经销商根据发布寻车的信息，主动对接用户 3.发布寻车发布资源 车百惠平台实现 “客户发布的求购车型”和“厂商/经销商的发布资源”的实时交易对接。,2/3. 微信平台的新模式：CB反向订单,C端客户,厂商 经销商,厂商/经销商发布资源主动对接,客户发布求购车型,车百惠对接客户需求以及厂家资源,第二部分：车百惠产品及
4、特点,3/3. 车百惠的未来交易模式：厂家定制,厂家,经销商,车百惠,C端客户,厂家,车百惠,C端客户,FROM,TO,厂家定制的优势： 跳过经销商环节，可有效地降低客户的购车成本； 车百惠与客户、厂家直接对接，降低了客户与厂家之间的沟通成本； 厂家与客户直接接触，可帮助厂商更加了解客户的实际需求； 车百惠与厂家大客户的直接资源对接，使车百惠的平台车源渠道更加稳定；,一. 4S店库存商品车 4S店有里面比较难卖的车型，主要由以下两点形成的： 1. 由于客户消费差异产生的： 不同地域消费者的消费结构不同：配置高低，不同颜色，都会产生异地库存车。 2. 厂家配货制度： 厂家通常都会采用搭售的手段，
5、将相对滞销的车辆与畅销车按比例配给4S店，因此4S店都会有一些车相对滞销。 二. 厂商库存商品车 各品牌厂商都会有一些车型，需要市场渠道清理库存 1. 厂商不是所有生产出来的车型都很受市场欢迎：例如起亚的秀尔，这样的车型，最后连4S店也不愿意提货。 2. 厂商所有车型公告都是有期限的：如果公告即将到期，而此款车型在市场上不受欢迎，那么就变成即将被清理的库存。 产生的结果：当以上情形出现时，厂商通常会将最后一批车辆集中起来，大幅降价，做一次性买断处理，在大幅度降价以后， 这些车性价比就会非常高，体现出该车的价值之后，这些车反而会受到市场热捧。,第四部分：能为4S店解决的问题,4S店及厂家现状：,
6、第四部分：能为4S店解决的问题,第五部分：能为消费者解决的问题,第六部分：市场与竞争分析,主要竞争对手分析,第六部分：市场与竞争分析,车百惠的优势 经过摸索找到了可以复制、能规模发展的商业模式，并经过了初步验证 创始人从2012年开始尝试互联网改造汽车行业，已经平稳渡过试错阶段 创始人白手起家并成功创业，商业经验丰富 去年线下业务流水达到逾10亿元,车百惠关键成功要素 创始人12年的汽车贸易成功创业经验，对行业洞察深刻 拥有全中国2万家4s店的合作资源 2009年起开始打造中国二级经销商体系，拥有全中国2万家经销商合作资源 商业模式和产品设计基于行业多年的行业实操经验，深入需求核心 线下服务中
7、心拓展能力极强，已经签约线下服务中心20家，年底将签约成功服务中心100家,第六部分：市场与竞争分析,汽车行业目前的产业链：,银行,运输,主机厂,客户,二级经销商,客户,4S店,商品车,合格证,100%承兑汇票,20%保证金,监管,商品车,交车,付车款,付车款,交车,交车,付车款,交定金,第六部分：市场与竞争分析,车百惠整合的汽车行业产业链：,汽车租赁,主机厂,客户,金控,地方体验中心,车百惠,低价车源,大客户资源 厂家定制,交车,信息查询 付车款,资金,风控,线下服务,管控,第七部分：网站功能简介,第七部分：网站功能简介,第八部分：车百惠线下服务中心,第九部分：车百惠盈利模式,第十部分：我们
8、的团队,庞文俊，创始人、CEO，1976年生人 1995年-1999年毕业于长春科技大学 管理工程专业 本科 学士学位 2002年10月-2004年11月 北京华盛汽车销售有限公司 销售经理 2005年3月-至今 北京中实远洋汽车销售有限公司 总经理 北京中实远洋汽车销售有限公司，2005年开始从事奥迪品牌车型的全国批发业务，在具体的业务工作中，建立了与全国市场的奥迪品牌4S店及各地级城市综合品牌经销商的紧密联络。,张鑫 ，COO 吉林大学 2000.09 - 2004.09 专业名称： 汽车系热能与动力工程 学历： 本科 9年半工作经验，8年管理经验 工作1年半获得汽车类杂志主编职位 在易车
9、SNS BU里所负责内容PV月均增长50%以上 在爱卡期间，获得几乎每一次公司“最佳团队”“最佳管理者”奖项 制定并实施爱卡战略方向（2010年下半年之后） 12年Q4接手爱卡最重要战略项目渠道产品、运营。半年内效果提升200%,第十部分：我们的团队,李书鹏，产品经理 2002/10-2007/03 易彩时空 (原美国虹软Arcsoft) 所属行业：通信/电信运营、增值服务重要贡献：当年负责彩e，做到了行业第一的收入。 2007/12-2009/4 动艺时光 所属行业：专业电影网站 产品事业部 / 高级产品经理 2009/9 -2014/1 爱卡汽车网 2012/6-2014/1 数据部 /
10、产品组负责人。负责消费线索量提升的工作，半年内，提升了267%. 2014/1 至今 百度 SSG 搜索业务群组 诚信体系产品部 / 百度口碑 & 个人中心 产品负责人 接手百度口碑互动平台后，做了深入的分析和结构化的调整，使得产品有了近1倍的增长。,庄壮 清华大学汽车工程系，车辆工程车身设计专业，工学学士学位 5 年大型汽车垂直网站数据分析及运营工作经验，熟悉汽车和互联网行业；深入了解 汽车消费者需求，为汽车广告客户服务、网站产品优化、程序化广告投放及大数据产 品设计开发等业务提供多种维度的数据分析支持和情报分析。 历任爱卡汽车数据运营部数据分析师、运营分析组主管、战略决策支持经理，数据分
11、析部经理。2009.10-2014.9 主要工作内容及成绩如下： 1、搭建基于 Google Analytics 的网站分析体系； 2、全面负责线上调研、销售数据支持及网站运营工作，为全站流量成本、销售 线索规 模及转化率负责； 3、主导建立用户信息及访问记录数据仓库，并在此基础上开发内容推荐、用户需求识 别等大数据产品,第十一部分：未来KPI,第十二部分：融资参考&退出分析,未来资金使用预算：,第十二部分：融资参考&退出分析,后续融资计划 12个月后，公司GMV达到2亿元，公司可以启动下一轮融资，预计融资金额6000万人民币，估值预计增长6倍,退出分析 汽车电商未来前景广阔，可以持有到上市退
12、出 如果需要及早退出，也可以在适当的时候给后续的投资人做股权转让,本轮融资计划 2014年下半年试运营两个月内，成交60台车左右，平均单车30万元，总成交额1800万元 融资金额：1500 万 出让股份： 20 %,器材库O2O项目商业计划书,聂恒峰/手机:15010020077 版权所有 2013.11,目标：做国内最专业的服务型摄影器材电商网站,目录,项目背景与概述 机会和威胁 资源优势分析 功能分析 团队介绍 融资计划,项目背景,用户多 中国是全球摄影人群最多的国家，超过1亿 中国有4000多家摄影协会、1万多家摄影网站和摄影版块、数万家民间摄影团体、近10万摄影交流QQ群 市场大 摄影
13、器材市场潜力巨大，百亿市场吸引越来越多资本进入 环境成熟 电子商务和O2O大环境趋于成熟，让在线购物越来越便利和安全,项目背景,摄影器材用户购买习惯 典型的熟人推荐形式 顾客购买器材前往往都会向熟人咨询信息 经常被咨询的几类人 摄影网站站长和版主 摄影发烧友 摄影QQ群主或达人,项目背景,竞争对手 传统摄影器材店：以各地实体店为主，依靠日常客流为主，覆盖人群少，互动少，店面租金成本高 摄影器材垂直电商：以锐意、卓美、摄苑为主，依靠实体店为主，用传统运作思维运作电商，发展到瓶颈 大型网络商城：以京东、天猫为主，依靠网络营销为主，非专业的摄影器材销售渠道，用户体验一般 摄影行业网站现状 互联网进入
14、读图时代，摄影网站数量不断增加中 各地每周有大量网友自发组织各类摄影外拍活动，产生大量UGC内容 九成以上摄影网站为个人站长模式，管理相对松散,器材库 QICAIKU.COM是一家服务型摄影器材O2O电商网站 网友加入圈子交流摄影，销售环节自然植入在服务中，没有太多商业味,项目概述,佣金提成,器材库 QICAIKU.COM的分销功能 器材库主营摄影器材配件，依托摄影网站、摄影协会、摄影QQ群等圈子渠道进行提成销售，切实让渠道负责人获得利益，最大化提高各类渠道的销售量 器材库计划开发器材库零售网站插件和移动客户端APP应用，让渠道实现一键开店，轻松提成,项目概述,厂商,摄影圈子,直供,分销,销售
15、提成,器材库 QICAIKU.COM的公众微信 器材库公众微信号定位为摄影器材微门户。内容包括摄影器材资讯、团购、报价和器材功能评测等潮流内容。现在已经是最专业的摄影器材类微信号之一 器材库公众微信运营由专业团队负责，每日新增100位摄影粉丝和发烧友，文章转载超过数万次,项目概述,机会和威胁,机会：成为国内最大的服务型摄影器材电子商务网站 通过基于摄影圈子渠道的提成模式，充分调动渠道负责人的积极性；同时拥有强大用户群资源的器材库，与厂商谈判更加便捷，器材库可在同类产品中甄选优质商家，保证品质，建立起属于器材库的好口碑 威胁：传统摄影器材B2C和大型综合B2C的冲击 已经拥有一定消费群体，销量稳
16、定，与厂商有长期的合作关系 如果模仿器材库的模式，会吸引走一些摄影圈子合作,优势分析,技术优势 技术研发核心团队主要来自腾讯等各大知名互联网公司，拥有多年PHP项目开发经验，团队成员都曾做过大型项目开发 运营优势 运营团队成员在摄影器材领域有着多年的专业知识积累，同时有着丰富的电子商务网站运营经验，深谙摄影人群的喜好，拥有较强的线下摄影活动策划和组织能力 营销优势 营销团队主要来自大旗网、口碑网等，精通网络营销模式，能够最大化利用资源进行推广，用较低成本投入获取较大的回报,优势分析资源优势,与中国摄影网站联盟建立排他性战略合作关系，拥有36家城市摄影网站独家资源，持续增加中,一级城市： 北京 天津 沈阳 大连 重庆 上海 广州 杭州 成都 西安 青岛 武汉 南京 哈尔滨 济南 深圳 二级城市： 长春 合肥 郑州 长沙 南昌 贵阳 兰州 石家庄 南宁 太原 西宁 福州 宁波 银川 昆明 三级城市： 扬州 宝鸡 东营 保定,城市包括：,16,16,4,优势分析资源优势,资源优势 拥有上千个摄影相关QQ
