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1、厦门市三安光电科技股份有限公司战略分析报告 2009年目录一、项目背景1二、内外部相关资料收集与整理1三、三安战略环境分析2（一）一般环境分析21.政策环境（policy）22.经济环境（economy）43.社会环境（society）44.技术环境（techonological）6（二）行业分析81.行业价值链82.行业现状分析103.行业生命周期分析164.行业五力模型分析17（三）企业价值链分析271.基本活动分析282.支持活动分析29四、三安战略选择与制定31（一）波士顿矩阵分析311.波士顿矩阵的4种业务组合322.LED业务与波士顿矩阵333.太阳能业务与波士顿矩阵35（二）SW
2、OT分析351.三安的优势与劣势分析(SW)362.三安的机会与威胁分析(OT)403.三安公司的战略选择45（三）三安战略目标与计划471.战略目标472.战略计划48（四）三安战略规划重点与选择491.增长型战略492.低成本领先战略与差异化战略49五、三安战略实施51（一）公司层战略增长型战略511.市场渗透512.产品开发523.市场开发524.国际化经营53（二）业务层战略低成本领先战略与差异化战略531.低成本领先战略532.差异化战略54（三）职能层战略561.组织结构变革562.营销战略623.技术战略644.人力资源战略655.企业文化战略67附录：图表目录69一、项目背景企
3、业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，首先必须有战略思维和眼光。战略管理大师迈克尔.波特认为:“战略的本质是抉择、权衡和各适其位。”所以现代企业管理必须上升到战略管理的高度。在现代市场经济条件下，一切目光短浅、不能正确定位并具备战略管理能力的企业就像一条没有舵手的船打着圈航行一样，不可能如期到达胜利的彼岸，更不可能成长成基业长青的优秀企业。三安光电自2000年11月成立以来，快速发展，现在已经发展成国内龙头企业，为国家的光电产业作出了突出贡献。但随着公司的不断成长壮大，特别是成功上市以来，公司面对的外部环境越来越复杂，全球金融危机持续，LED行业技术不断进步，购买商的要求越来越多样化，因此如何在
4、变动的外部环境中正确选择自己的战略，为公司的长期发展提供指导方向，实现公司的永续经营，就成为公司的一个至关重要的问题。在此情况下，公司与厦门大学管理学院合作，共同为公司的战略选择进行研究与分析。本报告通过对企业战略管理的相关理论的研究、学习，并结合三安的实际发展情况，从而对三安的战略选择提出建设性意见，为三安的发展提供一定的理论指导和现实参考。二、内外部相关资料收集与整理1. 深度访谈4月份，我们主要访谈了公司总经理、吴副总经理、财务经理、市场营销部客服经理等人员，了解了公司现有的生产经营状况、竞争对手情况及公司未来的发展方向等情况。2. 内部感受4月初，项目组成员在公司进行了为期两周的深入了
5、解。通过参加公司的各种会议，并与相关人员进行讨论，进一步了解公司生产经营方面的状况，并更加深入地感受公司的文化氛围。3. 文献研究一方面，继续消化公司内部资料，另一方面借助相关书籍与文献，特别是网络，对公司所处行业LED行业进行了大量而深入地了解，对公司的主要竞争对手、供应商、用户等都有不同程度地了解。4. 问卷调查基于前期对基层员工作的问卷调查，我们回顾了公司在战略、文化与组织结构方面的状况，并结合后来的访谈对这三方面的问题进行了重新思考。三、三安战略环境分析（一）一般环境分析目前正值中国LED行业大变革、大发展的时代，在当前金融危机的局势下认识局势掌控方向，对其所处于的宏观环境的予以翔实的
6、剖析，无论是对于公司在LED行业的长远发展，还是对公司在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法，是对宏观环境的分析。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境的政策（政治）环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）和技术环境（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。1.政策环境（policy）由于LED产业的节能特点，世界各国对LED的研发生产都极为重视,并提供许多政策上的支持。而在中国，公司面对的政策环境比以往任何时候都要宽松。
7、我国的政策法规环境对公司发展十分有利。主要体现在两个方面：（1）国家政策法规大力支持高新技术节能企业国家鼓励、支持开发先进节能技术，确定开发先进节能技术的重点和方向，建立和完善节能技术服务体系，培育和规范节能技术市场。中华人民共和国节约能源法明确指出各级人民政府应当把节能技术研究开发作为政府科技投入的重点领域，支持科研单位和企业开展节能技术应用研究，制定节能标准，开发节能共性和关键技术，促进节能技术创新与成果转化。厦门市政府出台的厦门市“十一五”重点节能工程行动方案也指出：以科学发展观为指导，落实节约资源基本国策，围绕实现厦门市“十一五”单位GDP能耗降低12%的目标，以提高能源利用效率为核心
8、，以企业为实施主体，大力调整和优化产业结构，加快推进节能技术进步，建立严格的管理制度和有效的激励机制，加大政府资金的引导力度，充分发挥市场配置资源的基础性作用，调动市场主体节约能源资源的自觉性，形成稳定可靠的节能能力，实现我市节能目标。（2）国家政策法规大力支持LED行业 由于LED照明不含铅和汞等有害物质，无频闪，属于绿色光源，同时又可大幅减少电力需求。世界很多国家和地区纷纷出台政策，扶持半导体照明产业的发展。世界主要LED生产大国对LED的相关政策，如下表所示：表 1世界各国LED相关政策国家/地区LED相关政策美国加州等部分州将于2012 年禁用白炽灯泡；美国能源部、光电子产业发展协会和
9、国家电子制造商协会共同制定了美国2020 年前的通用照明用半导体SSL-LED技术发展规划。欧洲07年宣布，2010年内各国实施节能型照明设施，2020年能源消耗减少20%；欧盟ROHS 法令禁止使用含有汞的传统灯具。日本2008年宣布，3 年内逐渐停止在国内生产和销售白炽灯；投入12 亿日元发展材料特性开发结构与LED灯具标准制定，日本大阪引入LED路灯，制订LED照明机器开发推进计划。澳洲2007年宣布，3年内取代白炽灯泡。台湾2009 年起淘汰替换白炽灯，2010 年陆续停产；将全台湾135 万盏路灯列为下一波推动节能的重点。中国未来10 年内禁用白炽灯；“ 十一五” 科技发展规划将半导
10、体照明产品列为第一重点发展领域，投入350 万元人民币作为固态照明研发经费。除了国家层面的宏观政策支持外，我国各LED主要产地的地方政府也推行许多相关政策以扶持LED行业。在福建省，为扶持LED和太阳能光伏产业发展壮大，2007年4月，出台了福建省促进LED和太阳能光伏产业发展的实施意见(2007-2010年)，成为全国省(市、区)中第一个出台此类政策的省。意见提出九个方面的扶持措施，包括通过推进公共应用、奖励自主创新等，推动LED和光伏产品的推广应用，对产业实行优惠的财税和用电政策，鼓励优先采用省内生产的LED和光伏产品，建立公共技术服务平台等。此后，福建省相继启动了LED和光伏电子测试平台
11、、LED和光伏应用产品设计平台等多个LED和光伏产业公共技术服务平台的建设，为企业提供各类公共技术服务。2007年，省信息产业厅和省建设厅联合推动海峡西岸光亮工程，为LED产业发展创造了新的机遇。今年2月，省信息产业厅专门举办LED节能照明产品推介会，省内近30家主要应用单位和部门和近20家从事LED节能照明产品研发生产的企业，面对面对接。此外，依托“台”、“侨”优势，福建省还积极引进技术力量更加雄厚的台资、外资光电企业落户，进一步完善LED产业链，壮大LED产业集群。在深圳市，为加快推动LED产业做强做大，抢占国际LED产业发展制高点，促进LED照明产品的推广应用，深圳市发布LED产业发展规
12、划(20092015年)、深圳推广高效节能半导体照明(LED)产品示范工程实施方案及深圳市促进半导体照明产业发展的若干措施，实施一批起点高、见效快、节能效益明显的LED照明产品政府应用示范工程，吸引全球LED产业向深圳市集聚，打造高端LED产业链，建成全国乃至全球重要的LED产业研发生产基地。综上所述，随着LED行业的潜力不断显现，政府部门也越来越关注LED行业，同时通过推行相关政策来加强对LED行业的扶持力度也越来越大。从政策维度来看，LED行业正享受着绝对有利的政策优惠。2.经济环境（economy）改革开放三十年以来，国内经济迅速发展，人民生活水平显著提升。而在现代化的今天，社会经济的迅
13、速发展和广大消费者生活质量的提升，为LED行业提供了巨大的潜力和广阔的前景。中国是电子制造业大国，并且正在迅速发展，国内的基础设施建设、手机、汽车等产业是LED发展的巨大推动力，而且随国家半导体照明工程的发展，国内LED产业具有广阔的发展前景。未来5年，我国也将把半导体照明作为一个重大工程进行推动；而科技部也已批准上海、大连、南昌、厦门、深圳5地作为LED产业化基地。这些都反映出国内良好的经济环境。但是，当前由美国次贷危机产生的“蝴蝶效应”，在全球引发连锁反应，进而演变成一场全球性的金融危机，而金融危机也通过多渠道对全球实体经济产生影响，国际金融危机进一步加深为全球性的经济危机，它对实体经济的
14、影响也在不断显现，加上中国经济自身也在客观上面临着周期性调整，这些因素叠加，使中国经济面临着巨大的压力。同时换个角度来理性看待这一波国际经济危机，当前中国经济也正利用国际经济体系重新构建和扩大国内需求的机会，转变经济发展方式，进行产业结构调整。产业结构调整可能会造成阵痛，但在国际经济危机面前，正是“壮士断臂、刮骨疗毒”的时候，正是优胜劣汰、推动中国经济转型的一个契机，其中也深藏着中国企业进一步壮大发展的机遇。3.社会环境（society）（1）能源紧缺能源问题已经成为全球关注的焦点，中国的节能市场是一个沉睡的市场。从各方资料显示，中国是全球人均能源保有量最低的国家之一，目前的电力缺口达到9.9
15、3%，到2010年还会剧增至15%；另一方面，目前中国的能源利用效率仅为30左右，比发达国家低约10个百分点，产值能耗比世界平均水平高2倍多，更是德国的10倍多，成为世界上产值能耗最高的国家之一。在巨大的反差之间，留给我们的是节能这巨大的商机。能源的高消耗和紧缺也大大激发了市场对具有节能特性的LED产品的需求。（2）节能意识深入人心中国自古就有勤俭节约的优良传统，中国人民的节能意识与中国传统道德一脉相承。此外，科学发展观在十七大被写入党章，在中央政府的指引下，社会上各领域的节能环保意识空前高涨，这也使具有环保节能特性的LED产业得到社会的广泛认同。（3）市场对现代化产品的需求LED产品除了节能环保的特性外，还因其良好的发光特性和广泛的应用而具有高科技、现代化产品的现代时尚气质。而北京奥运会上LED的成功应用从某种程度上也展现了LED 的魅力。在现在日新月异的市场上，现代化的各种时尚洁净
