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1、品牌衣服网络销售计划书 一、目标市场分析 1、市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝其中以ck的产品数量最多达到了30万个宝贝各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万淘宝上搜索塑身产品有将近25万件产品塑身市场潜力巨大在内衣类目下的宝贝占到1/46万左右的宝贝其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场在各大塑身品牌中以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量 而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有1万多个宝贝数量其中内衣类目下面仅有5000多件产品 但是存在一点搜索塑身产品时戴丝玉的产品数量很少不到1000个宝贝 其中
2、淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家实际店铺数量为181家非会员店铺数量为87家这些将是潜在的比较优质的客户将作为重点发展的对象 2、结论：通过以上分析我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段： 第一阶段为铺货阶段周期在11月9日到12月15日借助现有的会员和发展新的会员预计发展代销会员300家使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右； 第二阶段筛选优化经销商阶段周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析筛选出信誉度较高能出货的优质经销商逐渐剔除不出单经销商； 第三阶段为市场优化阶段周期在1月15日之后通过第二阶段的工作剔除没有出货
3、量和违反代理规定的客户严格控制市场价格通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量同时增加产品的类别和数量为经销商提供更加优质的货源和产品 3、目标 （1）11月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件会员经销商数量达到200家销售额待定；从11月9日起开始实施至11月30日15个工作日的时间平均每天发展代销店14家平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店 （2）12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作并进行第二阶段的初期准备工作 二、品牌分析 时尚、素雅产品组合齐全拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等创造女性“舒适、健康、曲线美”调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加
4、细分的市场戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流 三、产品优势 1、网络总代拥有网络独家授权可以规范操作整个网络市场 2、产品知名度较高款式齐尺码齐全库存丰富 3、提供制作精美的数据包数据包的每一个细节我们都精心制作为经销商提供； 4、网店装修模板的提供； 5、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析； 6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等； 7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)可以向公司进行申请公司评测通过后会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；
5、 8、专人负责品牌操作好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控将不定期检查经销商的价格和产品数量定期进行促销活动 四、销售渠道 （一）现有经销商的转化 利用后台现有的经销商店铺通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品完成铺货目的 要求： 1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品并可享受5.3折进货； 2、现有代销店上架戴丝玉产品享受5.8折进货折扣若一个月内出单数量达到5单以上可享受5.3折的进货折扣 （二）新经销商的发展 原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象： 1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣月销售额累积达到XX
6、元可以享受5.3折进货折扣 2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣（新开店铺若掌柜专职做淘宝渠道专员可根据实际情况进行调整） 3、加盟费为300500元/年 4、由于戴丝玉线下串货比较严重所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商若非好内衣网会员必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权 （三）代销政策 1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折所有经销商的标价不得低于最低限价折扣； 2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示并重点向顾客推荐； 3、宝贝标题的修改好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性是
7、作为通用型的数据包经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述； 4、产品知识的学习针对很多的经销商对于产品不了解给好内衣网客服工作带来众多不便因此对于代理戴丝玉产品的经销商在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式在下单时候恕不接受此类的产品咨询 5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息并且模板更换周期不得小于一季度 （四）违规处罚 产品统一最低零售价格在吊牌价的6.5折所有店铺标价不得低于最低零售价格（促销活动除外）一经发现第一次口头警告并劝其修改价格（拒不修改价格者若为
8、授权店取消戴丝玉的品牌合作授权书收回并下架删除其产品；若为普通店铺删除其产品并终止合作）如若再违反品牌店罚款100元终止合作货款不退还普通代销店终止合作并且永不予合作 五、网店支持 1、价格监控定期核查经销商的标价若有违反价格标准及时通知经销商调整并做出相应的处理； 2、畅销款式的选取于统计可通过批发网后台或者是买卖统计工具对戴丝玉品牌热销款式进行筛选并告知经销商 3、库存监控工作及时监控库存对于缺货的产品款式要做到及时的通知上下架产品应在网站上发相应的公告并在一个工作日内通知经销商 4、促销活动的策划定期推出促销活动以增加产品的销量 六、网站推广支持 1、网站banner广告在网站上制作一个
9、关于戴丝玉产品上架的banner广告同时制作一个独立的产品发布页面可参考2m的制作页面页面内同具体包括： （1）戴丝玉介绍（品牌简单介绍、定位） （2）加盟支持：加盟的优势和好处 （1、网店装修模板的提供；2、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；3、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；4、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)可以向公司进行申请公司评测通过后会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）； （3）加盟政策（原有经销商和新经销商的加盟条件、
10、代理政策） （4）违规处罚 2、店铺推广：有啊店铺推广在百度有啊开设戴丝玉的专卖店铺以塑身内衣为主打对产品进行关键字的优化以增加百度的搜索量胡婕负责必须在11月15日之前完成有啊开店的工作并上架宝贝 3、google关键词推广在google上投放戴丝玉产品的关键词广告；（关键字选择）xxx负责必须在11月10日之前完成关键字的选择和购买工作 4、阿里巴巴商铺产品发布在阿里巴巴商铺发布产品信息、小额批发信息扩大影响力；（网销宝实施细节可由xxx负责）11月10日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝购买工作 5、淘宝网群发商铺留言利用商铺留言 * 群发加盟信息（商铺留言群发信息内容待定）xxxx负责必须在11月10日之前启动店铺留言群发工作并持续发送1个月 6、其他推广百度空间、19楼、口碑网等社区还有博客等工具的桂光通过百度指数搜索相关关键字的热度并利用关键字撰写软文xxx 七、效果监测 主要是检测通过关键字的投放和阿里网销宝的投放带来的流量和会员数量对下一步的广告投放量做出进一步的筛选和优化xxx rning:0.0000pt;
