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1、创意儿童广告范文 我国14岁以下的少年儿童共有2亿多人2亿对于众多有志于开发儿童产品市场的厂商来说这是一块很大的蛋糕面对这样一个涌动着极大需求潜力的市场厂商除了开发出质优价廉、适销对路的产品外很重要的一点就是要做出销售环节方面的工作而销售工作成败与否在很大程度上要受广告的制约儿童作为一个消费群体的存在方式是很特殊的即其没有经济收入所有消费都依赖父母是名副其实的“消费者”面对这样一个特殊的消费群体儿童广告应如何创意广告要对谁说要说什么怎样来说这些基本问题看似简单却涉及到不少有关广告、营销等方面的知识在实际操作过程中企业稍有不慎将对销售工作产生料想不到的不利影响 儿童广告与其他广告有共同之处一则好
2、的广告必须有针对性必须准确界定目标消费者这就是广告界通称的“keyman”即“对最后决策者所影响的人”在儿童广告中可能出现两种类型的“keyman”一种是产品的直接消费者即儿童本人另外一种并不是产品的消费者但在购买决策过程中有决定权即父母儿童广告中的“keyman”出现的不同类型的分化是由儿童作为“消费者”这样一个特殊的消费群体的特点所造成的以奶粉广告为例一般的奶粉广告均以妈妈为“keyman”抓住妈妈对孩子无比关爱和美好期望的心理状态与之进行有效的沟通如果在此错把宝宝视为你的“keyman”而与之沟通对于你的一厢情愿宝宝是不乏“投之以李报之以桃”的同样如果你要推销的是芭比娃娃玩具那么你的广告
3、就应该针对一群渴望拥有的小鬼进行诉求 儿童市场并非单一的因此在策划儿童广告时应根据不同的儿童心理采用不同的广告方案进行针对性诉求避免“全能广告”那么儿童广告究竟要面向谁诉求才合适呢 美国著名广告人肯罗曼和珍曼丝在贩卖创意如何做广告一书中明确指出儿童市场可分为三群：（1）1岁至5岁的学前儿童几乎完全依赖父母的决策广告人在策划婴幼儿用品广告时应把父母作为主要的讨求对象告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长使他们相信购买你的产品是一种正确的选择（2）6岁至9岁一群趋附流行的小鬼也是最重量级的电视观众随着年龄的增长和消费地位的不断提升他们影响父母购物行为的能力越来越强我们决不能低估这群小鬼对此广告人
4、要想取宠于这群小鬼就得潜心钻研他们的消费心理和消费行为了解他们到底是喜欢“萝卜”还是喜欢“青菜”把广告诉求的基本构架建筑在他们的需求之上以赢其好感获其认同和接受（3）10岁至13岁喜爱模仿青少年的一群较69岁的小鬼来说这个阶段的儿童的消费能力已获得“升级”在许多情况下他们不仅参与作出购买决策而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品由于这一思想在作崇使得他们更渴望与青少年同享流行但当他们发现较之年幼的小鬼也仿效其行为时他们便会觉得索然无味很快离开这个“游戏”我们在策划本阶段儿童广告时应在了解他们心理的基础上根据他
5、们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装用投其所好的方式与之沟通 由此可见父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的儿童市场也并非是单一的正是如此企业和广告人要想开拓和维持儿童市场不在这方面上下点深功夫是不行的 可是反观国内的儿童广告仿佛不管是3岁还是13岁的儿童他们所要接受的广告都是同一个模子里铸出来的这些被“克卤的儿童广告紧紧抓住儿童好奇、模仿、趋同等心理大走“儿童群体形象”的创意路线千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个电视画面究其根源不外乎这两点一是这些广告人在策划儿童广告时往往错误地认为儿童广告的诉求对象仅限于父母而缺乏对儿童心理所应有的了解和研究或是仅凭自己对儿时的和经
6、验操作一番这样的广告出笼后不是“鸡同鸭讲”就是“四季饮品、老少皆宜”达不到广告的最大效果从而影响到销售工作的进程 (2) 相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔国外一些成功的儿童广告以其独特的销售主张出奇制胜为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验以麦宝玉米片为例广告中出现的不是小孩子的哭诉和耍小聪明而是一群大个子的职业运动超级巨星为麦宝促销卖给小个子5至12岁的儿童在这则幽默风趣的广告中这些超级巨星一起出现在广告中喊着要麦宝玉米片还掉下最生动的眼泪而“我要我的麦宝”的副标题：“英雄也会哭着要的玉米片”更是将文字与视觉的冲击力发挥到最大由此可见儿童广告一反以儿童作为广告主角的方式而以其他方式进行
7、诉求同样取得强有力的广告效果同时它的耳目一新也会给消费者留下更深刻的印象促其认牌购买因此我们在策划儿童广告时思想要拓宽勇于突破某些“创意模式”的束缚而直切要点做到审时度势灵活运用避免单一化 肯罗曼和珍曼丝还提出了与儿童达成有效沟通的一些原则相信这些宝贵的经验会令到那些苦思冥想的广告人有所顿悟 （1）使产品有意思使广告有趣味无聊乏味的游戏儿童是不会积极参与的同样无聊乏味的广告也会令儿童索然无味 （2）儿童喜欢现实为什么宝宝情愿玩弄自己的肚脐眼也不肯光顾价值768美元的玩具想想看你的广告是否缺少了一种的感觉 （3）为产品创造人物个性靠电视广告薯条篇中那只个性十足的小猫麦当劳不知卖出了多少薯条 （4
8、）音乐是关键音乐是人类共通的语言小霸王学习机的“拍手歌”早已证明了这一点（5）慎重选角儿童会模仿年龄稍大点的儿童女孩会模仿男孩反之则不然在这一点上广告人千万不要张冠李戴 除此之外还有一些通常 做法也是行之有效的例如： （1）赠送小玩具或其他礼品通常买一赠一的广告都会引得大人们蜂拥而至面对精美的小礼品会有几个小孩不怦然心动 （2）让卡通人物成为你产品形象的代言人美国迪尼斯公园的一条卡通狗“史诺比”被中国青年报时尚版评为98年十大时尚人物证明麦当劳运用这一广告策略是明智的、成功的 （3）广告与其他儿童节目融合把已在市场上出售或正在准确推向市场的玩具作为角色出现在儿童节目中是吸引儿童注意进而引其好感的最佳途径一则优秀的儿童广告应做到“兼具销售效果与社会责任”广告的创意和策略在追求销售效果时还必须承担一定的社会责任如果将社会责任的天平置于一边不顾一味地追求销售效果最终受到伤害的还是儿童 一个儿童有6个口袋（父母、祖父母和外祖父母）如何才能爽快地赚到这6个口袋的钱搜寻并锁定你的诉求对象、站在儿童的立场上做沟通、从不同的角度看问题、儿童广告的策略性、完整性与成人广告同等重要、担负一定的社会责任做到以上这几点你将是笑到最后的一个 :rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
