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1、读输赢有感初次结识这本书还是因为领导下达的任务,要在公司开启全员阅读的热潮,于是就在热搜榜上搜索营销类的书籍,看到输赢这本书先是被他的名字吸引,到底这本书是怎样的输赢较量,争斗什么?结局又是怎样?然后了解到这本书是中国第一本商战小说,开启了商战小说的先河,挂上这样的名头真是让我充满极大的兴趣,要迫不及待地一览他的风采。小说开篇引子,老人和爱狗路途奔波寻找天堂,引子要把他们引向何方,其实是老人内心要把自己带向何方,有了爱、良心、原则走进天堂还是地狱也就只是个名义罢了。这个引子让我的心蠢蠢欲动,不经意的翻开就再也停不下来。这部小说最吸引眼球的就是他的情节,整篇围绕经信银行的订单展开角逐,周锐带领的
2、捷科团队和为惠康能够赢得订单全力以赴的骆伽,两方为了赢得订单斗智斗勇,文章中神秘人物泡泡龙的加入,把小说情节又推向一个高潮。一字一句地咀嚼着,泡泡龙是谁?刘丰、崔国瑞、陈明楷的结局如何?方威能否赢取赵颖的芳心?骆伽的加入周锐是否对黄静的感情有动摇?周锐摧龙六式带出的团队又会创造什么样的业内奇迹?捷科惠康谁输谁赢这些牵引着我的内心,恨不得一头扎进去读个畅快,越到最后却又迟迟不肯读完最后一个章节,连续123天,感谢这本书给我的陪伴还有一次精神上的洗礼。阅读这本书看到了越来越多的本质。1.没有谁天生就是个好销售,没有人随随便便就能赢。还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗?把这些销售技巧在情境中生动形象地
3、表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用,破解了三板斧,得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍,让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案,几分钟介绍的背后他们要整理多少数据,付出多少努力,没有谁能随随便便成功。2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。整篇文章不知道大家有没有留意到,捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸,团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说,能力再强也抵不过团队的力量。3.要想赢就要抓关键人物。刘丰正是整篇文章的关键人物,也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段,骆伽触犯了法律,但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下,采取各个人员击破的方法,整个团队行动,在刘丰还是决定主导权的情况下,得不到就毁掉,刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头,值得每个人学习。4.人最不应该缺少的是勇气和胆识。这个社会是人脉和关系的社会,这个确实不错,但要想把这个关系走得顺走得漂亮,甚至突破关系人脉的枷锁,还要看你的勇气和胆识,在方威身上我看到了这样的大无畏的精神,看到了他输赢决战中漂亮的身影,由衷的赞佩。2018.6.23