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1、关于多数职业农民经营不善的反思,邯郸市农业科学院 李继军 13932078941,研究员、硕士，农业技术推广和培训师，河北省新世纪二层次人才，获得4项省科技进步奖，在核心期刊发表论文30余篇，曾培育出14个棉花新品种,何谓职业农民,职业农民是指通过土地流转、承包，从事农业规模化生产的农民。 职业农民就是新型农业经营发展主体。 国家明确提出要发展和壮大新型农业经营发展主体。 种地大户、家庭农场、农民专业合作社都属于职业农民。 纵观近两年来职业农民的生产经营情况，虽有成功者，但失败者也不少，没有赚到理想中的钱，甚至赔了不少。,职业农民不赚钱的原因分析,分析失败的原因，主要还是职业农民还在用普通农民
2、的经营理念和生产技术进行规模化生产。 技术上的原因，依靠种自己哪几亩承包地的经验和技术来进行大面积耕种是不行的。,土地流转费太高,土地流转费应该在500元左右。 很多地方土地流转费在800元以上。 有的地方土地流转费超过了1000元。 过高的土地流转费是人为抬起来的。 流转土地是为了挣钱，如果不挣钱，流转那么多的土地干什么。 补贴，很多人拿不到，只有个别人拿到了。,人工成本太高,对于小农户来说，最不值钱的是人工。 对于职业农民来说，最大的成本是人工。 按照传统的精耕细作的方法大规模种地，必赔无疑。 必须控制用工，能自己干的，就不要雇人，种地就是自己给自己打工，甩手掌柜必赔无疑。 采用精简化的栽
3、培技术 实行机械化,国家政策调控农产品价格下滑,玉米从1元多降到了8毛多 棉花从4元多降到了不到3元 苹果价格也是大幅度下滑,经营理念不行,农户种粮食，你也种粮食；农户种菜，你也种菜；还没有农户种的好，产量高，不赔钱才怪呢。 采摘园算是个亮点，多数采摘园也是惨淡经营。 国家培育和发展壮大新型农业经营主体，是为了将农民引导到科学的轨道上来，那咱们还不如农民种地种的好，怎样引导农民。 必须分析农民的优势在哪里，你的优势在哪里，农民的问题在哪里，农民需要什么，怎样为农民服务，将农民吸引到你身边。 千万不能和农民竞争，抢饭吃，否则，必赔无疑。,盲目流转土地,有很多人就没有种过地，认为种地太简单了，盲目
4、流转了大量土地，结果赔的稀里哗啦。 急功近利，想一口吃个胖子，在条件不具备的情况下，流转土地面积太大，结果能力有限玩不转，赔的很惨。 没有好的发展项目，流转那么多土地干什么，农民种的好好的，非要将土地从农民手里抢过来，不赔钱，心理就不愿意，上赶着找赔。,市场风险,尤其是蔬菜瓜果的价格起伏很大 必须研究市场行情，在价格高位出手 很多人因为不能在市场行情好时出手，赔的很惨。,技术风险,选错了品种，例如：邯郸市今年很多河南麦种都冻死了。蔬菜瓜果选错了品种，商品性不好，损失更大。 播期：早播的棉花不耐旱,早播的小麦不抗冻 播深：浅薄的土豆露头青，卖不出去 播种不均匀：撮子麦一把草，穗子很小 浇水不科学
5、，减产又费钱 施肥不科学，减产又费钱 病虫草害治不好，减产又费钱 早收的玉米容重低，晚收的小麦掉籽粒 保管不当的玉米穗，霉烂严重,一个环节错了，就会减产,种好地，必须多问几个为什么要这样干，不这样干，会产生什么问题？ 很多人既自大又无能，不会就问不丢人，不懂装懂害死人。 向书本学习，只能学个入门知识，很多实践经验和技术细节，书本上是没有的，必须向高手学习。,怎嘛办,合作，在座的诸位都是精英，只要合作起来，就能办很大的事。 发展蔬菜瓜果的要建品牌，抓质量，中国的农业必然走向两级分化。 种粮食的要节本增效、稳重求进。 为农民服务，取信于农民，让他们跟着你干，大家都挣钱。千万别想着从农民身上拉肉。,
6、大老板包地,很多房地产老板、开矿老板、钢铁老板等等，听说国家鼓励土地流转，到农村大面积承包土地，将土地价格抬了起来。害人又害己，自己赔了不说，还将土地价格抬到，真正想种地的人租不起地的价位。 农作物都是有生命的。种地和建筑、开矿、商业都不一样。而且种地的利润非常少和这几个暴利行业没法比，而且风险很大。 种地不是大老板的优势。 认识很多富人，人脉关系广，才是大老板的优势。 粮食蔬菜瓜果等农产品农药残留和重金属含量超标严重，这严重影响了人们的身体健康。只有吃的健康了，人才能健康。富人们更怕死，更渴望健康，更想吃到健康的农产品，也吃的起。 大老板们应该确立农产品的健康标准，建一个品牌，让周边农户按照
7、标准生产，带领农民，只有这样才能挣钱。 中国的农产品必然走向两级分化，让穷人吃饱，让富人吃好。 同样的产品，普通人只能卖1块钱，而大老板可以将其卖到10块钱，这才是大老板的优势。,农资商包地,很多农资商成立了合作社，希望借合作社的春风，扩大自己的业务。 换汤不换药，没有取得农户信任，还是个卖农资的。 很多合作社没有体现合作的意义，没有取信于民。 合作社不但是将农资便宜卖给农民，而是提供种管收一条龙服务。 农资行业非常混乱，竞争激烈 将自己的地种好，才能吸引农户购买你的农资。,小农户包地,这是真正想种地，以种地为主要收入的群体。 种地技术没问题，但是精耕细作太费工，需要开动脑筋，将没必要的工省下
8、来 眼界不开阔，人脉关系很少，处于社会的最底层，买的是最贵的，卖的是最便宜的，和普通农户差别不大 赊欠购买农资，是最不合算的。 必须大家联合起来，节本增效,管事儿不白管,现在，农村种地处于无组织混乱状态，想种啥，就种啥，想咋的种，就咋的种，错了也没有人提醒你，为啥？怕落埋怨。 一方地合起来整地种小麦，每亩农机费就能省30元钱？没有人组织，还是怕落埋怨。 不敢担责任，怕落埋怨，怎么显出你的能力来。 你不给村民办两件好事，凭啥，人家相信你？ 现在，农村就缺能够将农民组织起来的人，统一用农机，那就省钱，统一买化肥，那就便宜；统一销售农产品，那就价钱高。 那个村里也有几个刁人，成事不足，败事有余；仅因
9、为几个占便宜，说风凉话的玩意儿，你就不干事了？不能一听蝲蛄叫，咱就不种地了呀？ 成大事的人，圣人都是受委屈受出来的。 租地风险太大，把地合起来也没必要非租地不可，凭能力和威信可以引导农民合地。,补贴,一定要将手续完全了，没有资质，不可能领到补贴。 主动去有关部门报到，备案。 将地种好，种出新意来，邀请领导参观。 让领导看到希望，你能让领导脸上增光，出政绩。 锦上添花的多，雪中送炭的少。只和精英合作，不和笨蛋共事。这都是实话 和管事的人搞好关系，及时得到补贴方面的信息和政策。 一定要写好项目补贴申请书 和科研单位搞好关系，有的项目需要技术依托单位。,贵人,贵人就是明白人，就是能帮助你的人给你提供
10、技术，提供发展机会的人。 不得贵人相助，难成大事 职业农民地多，成方连片，只要获得贵人相助，就比普通农户发展的机会多。 繁种基地，新品种示范基地，高效农业示范基地等等，这样的项目很多。 贵人将财神领进你的门，能够将财神留住，那也要个本事。 千万别露精，贪财。 贪财肯定没财。 财神需要养的，留住了小财神，大财神也会随机而来。,农业的弱势特性,农业是一个弱质行业，既要面临旱、涝、热、冷、冰雹、霜冻等自然灾害风险和技术操作风险，还要面临市场风险。 农业是一个高风险、低利润的行业，在决策、投资、用工和技术操作方面出现失误，就面临着亏本，甚至破产的风险 谁都会种地，但是种好地很难。,气象灾害风险,农业气
11、象灾害是不利气象条件给农业造成的灾害。由温度因子引起的有热害、冻害、霜冻、热带作物寒害和低温冷害；由水分因子引起的有旱灾、洪涝灾害、雪害和雹害；由风引起的有风害；由气象因子综合作用引起的有干热风、冷雨和冻涝害等。 与气象的概念不同，农业气象灾害是结合农业生产遭受灾害而言的。例如寒潮、倒春寒等，在气象上是一种天气气候现象或过程，不一定造成灾害。但当它们危及小麦、水稻等农作物时，即造成冻害、霜冻、春季低温冷害等农业气象灾害。 职业农民必须关注天气预报,棉花遭受冰雹危害,小麦收获期遭受冰雹危害,玉米遭受冰雹危害,霜冻,涝灾,旱灾,倒伏玉米,抗到性差的玉米品种不是好品种,抗冻性差的麦种不是好麦种,同一
12、个农户的同一地块，一半种了专家推荐的抗冻性好的“良星99”，一个种了来自河南的不抗冻害的白麦子，春天生长情况差别多大呀！ 高产优良品种的特点：抗病、抗冻性强；成熟早；穗容量大；籽粒发育快、灌浆强度大、结实时间短；初生根多、耐旱性强、水分生产率高、株高中等，穗型紧凑，穗层整齐。,职业农民面临的生产风险压力非常大,职业农民种几百亩地，一旦发生生产事故，往往意味着亏本，甚至举债或破产。 传统农民，经营几亩地，即便绝收，一年损失万把元也不至于使他们正常生活受影响。 在承受生产风险的能力上，职业农民远低于普通农民 职业农民比普通农民更要重视农业技术。,150亩辣椒结畸形果损失百万 农民疑买到假种子,“艳
13、美”辣椒树硕果累累，而“艳红”辣椒树上仅挂了几个畸形果。 “辣椒种子是假的，150亩辣椒地全毁了，亏了100多万，叫我们怎么活啊?”6月10日上午，东方市大田村清水沟的5户椒农向本报哭诉，他们怀疑去年在海口市大兴西路农家乐种子行买到了不合格辣椒种子，致使种植的150亩“艳红”朝天椒11个月里只结了少量畸形果，卖价不及其他辣椒的四分之一，损失惨重。,一定要防止购买劣质化肥,肥料是提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质，是农业生产的物质基础之一。 肥料是作物的粮食 收多收少在于肥 庄稼一枝花，全靠粪当家,化肥厂的猫腻,一 、小厂子化肥便宜、大厂子化肥贵，两者
14、是不是含量一个样? 不一样，大厂名牌含量足，各样含量只高不低，严格执行国家标准。好多小化肥厂家都缺含量达3-15个，每个含量每吨50元左右，5个250元，每袋子便宜15元左右。 二 、好多化肥价格低，使用后表现也不错这是为什么？ 现在大多数厂家都是把氮的含量提高，把钾的含量降低，甚至没有，例：15-15-15 45%含量的做成20-10-5 35%含量 ，使用后，苗齐苗壮，可后期脱肥，最终产量上不去。,肥料工艺的区别,高塔造粒、铵化造粒、喷浆造粒，生产化肥利用率高达60%。大厂子 滚筒造粒、圆盘造粒生产的化肥利用率低在40%左右。 小厂子,检测不合格化肥部分产家名单,播种,返青,拔节期,收获期
15、,孕穗期,出苗,越冬,起身,抽穗扬花期,冬小麦施肥关键技术示意图,目标产量：1100-1200斤/亩,撒施后立即灌水,整地前撒施,拔节期水肥管理很关键，高产麦田施肥、灌水时间一定不要太早！,1、基肥 20-16-9复合肥100斤/亩； 硫酸锌2斤/亩； 腐熟干鸡粪200-300斤/亩,2、拔节期追肥 尿素20-25斤/亩， 或”气肥“60-75斤/亩,3、喷硼肥0.3% (扬花期）,4、喷磷酸二氢钾(0.3%)和尿素(1.5%)(灌浆期）,播种,喇叭口期,抽雄期,收获期,灌浆期,40斤/亩,苗期,40斤/亩,1,2,3,4,1,2,4,6,8,10,3,5,7,9,30斤/亩,目标产量：750
16、公斤/亩,喷锌肥(10 叶) 防治玉米螟,喷锌肥(4叶),开沟条施覆土； 撒施后灌溉或雨前撒施,开沟条施覆土；,作种肥,夏玉米施肥关键技术示意图,棉花关键时期施肥示意图,播种前 农家粪：1000斤 尿素：25-30斤 二铵：30斤 硫酸钾：15-20斤,蕾期 尿素：10-15斤 硫酸钾：10斤,苗期,花铃期 尿素：20-30斤 硫酸钾：8-10斤,吐絮期,施足底肥,轻追蕾肥,重施花铃肥,叶面喷硼 0.2%-0.3%,叶面喷氮、钾,补施盖顶肥,6月底-7月上旬,7月下-8月上,病虫害风险是最大的风险,农作物的病虫草害防治技术非常关键，每年都有农民防治不好小麦吸浆虫、玉米钻心虫、棉铃虫以及蔬菜瓜果害虫而减产 重视化学防治，轻视农业防治、物理防治、生物防治等其他防治手段 滥用农药导致病虫草害的抗药性上升，陷入农药越用越多，病虫草害的抗药性越来越厉害的恶性循环状态 农药污染环境严重 农药残留导致的蔬菜瓜果等农副产品引起的食品安全问题越来越严重,科学用药,对路用药，即是对症下药。 适时用药就是把握最佳用药
