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1、超市促销员实践报告 超市应当是结构最简单的企业但是它的经营管理却是不容小视的作为连接产商与消费者之间的枢纽它起着至关重要的作用 超市的最主要成员就是经营管理者与销售人员诸如会计保安等当然也是不可或缺的部分但是真正主宰超市命运与发展前景的仍然是经营管理者与销售人员一个盈利叫大具有很好前景的超市必然拥有一批优秀的经营管理者与销售人员 作为经营管理者是整个超市商业行为的核心组成必须具备有良好的个人素质与经营理念 诚信古语说“与朋友交言而有信”诚信是做人之根本要想成为一个成功的经营者就应当做到言而有信行而无欺世界上没有一个狡猾的人能够狡猾到使每一个人都不知道他是狡猾的你可能在某一时候欺骗所有的人也可能
2、在所有的时候欺骗某一个人但是你却不能在所有的时候欺骗所有的人俗话说“得利不可再往”天时.地利.人和总是处于一种动态变化之中即使你偶尔通过不法或不道德的手段取得一次成功但那并不意味着第二次你还会成功不要怀疑世界上永远没有能够永远瞒住别人的谎言如果你想你的谎言不被拆穿只有一种解药那就是你从不说谎永远保持正直超市是一个薄利多销的企业需要的是留住老顾客吸引新顾客顾客越多效益越好如果一个超市想以次充好廉物高售那么这个超市离“关门大吉”应当是不远了当超市内出现了货物质量问题时该向顾客道歉的及时道歉该赔偿的及时赔偿该退换的及时退换做到顾客对商品和服务满意.放心 诚信是立人之本狡诈是害人之源作为经营管理者绝对
3、不能为牟取暴利而损害消费者的权益要知道顾客就是上帝在上帝面前是没有谎话可言的一个超市最重要的就是诚实与信用 做任何事情都讲求天时.地利.人和超市经营更是如此 天时：各种节假日是上天赐予超市的最好盈利时机经营者们应该抓住节假日这一良好时机机不可失时不再来面对这一时机管理者应当做出果断的决策在节假日期间进行一系列的促销活动因为节假日期间市民大部分都不要上班顾客量会大幅增加而顾客一般具有贪小便宜的特点超市进行促销活动必然会吸引顾客大批量购物促销的主要手段有降价.连带销售.赠送礼品.达到一定金额给予一定折扣.抽取幸运购物奖等！降价主要是针对于那些堆积久难出售的商品和一些日常用品等虽然降价使商品单价盈利
4、减少了但是一天的总盈利却是大幅上涨了例如在情人节时对购买巧克力的顾客可赠送玫瑰等 地利：一个超市其地段位置极其的重要它要比邻居民区交通便利人流量大但是这样的地段租金一般相对较贵并不是所有的超市可负担的起因此做好超市的宣传就显的尤为的关键超市的宣传大体上可以分为两个方面一个是有形的一个是无形的有形的方面主要是指超市自身的宣传比如张贴海报在电视报刊上进行广告宣传聘请专人进行传单式宣传无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进行的宣传当然这“帮助”是自发自愿无意之中的例如：某一个消费者到一超市购物后发现该超市的商品价格商品质量服务态度等方面都较好或是某一方面特好那么该消费者很可能下次还会到该超市购物不仅
5、如此他/她还可能把该超市介绍给其朋友或家人而起朋友又介绍给其朋友的朋友或家人这样一传十十传百超市的知名度自然在无形之中就大了有形的宣传是一资金人力为基础的而无形的宣传则是以超市的信誉为基石的是超市长期诚信经营而形成的有形的宣传与无形宣传是相辅相成缺一不可的 地利的另一个方面就是做好商品的生动化陈列所谓的生动化陈列就是指以最诱导消费者购买的方式将商品明显展示有效的向消费者传递商品形象起重要意义主要在于吸引消费者刺激其冲动性购买从而增加销售量要做好生动化陈列首先货架必须清洁整齐卫生其次将商品尽量摆放在良好的陈列位置争取最大的陈列面再次应当及时整理货架及时补货更换破损商品和过期产品滞销商品要适当调整
6、排面或设法处理掉并且促销及特价商品要保证较好的陈列位置如果正确运用商品的配置与陈列技术销售额可在原来的基础上提高10%以上 人和：这一点在超市经营中也极为重要中国人都讲求“和气生财”超市的人和主要就是搞好与顾客之间的关系妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和矛盾要做到人和首先就要在顾客购物过程中下足文章让顾客对服务态度满意这一点主要就是导购员要有良好的服务态度与一些专业的导购知识其次要做好售后服务及时准确的解决好顾客的咨询与投诉对导购员推荐不当产品过期变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉并负责换货提供消费者适用的商品因顾客使用商品不恰当而引起的问题要耐心的讲解引导其正确使用在处理咨询投诉问
7、题时候应本着不损害公司的原则尽量让咨询投诉者感到满意处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂”“一分钱一分货”“不可能绝对不可能发生这种事儿”“这种问题不关我们的事请直接去问生产厂家我们只负责卖货” 超市经营管理者方面应对公司的职员进行定期的业务培训知识是日新月异的只有通过不断的学习与积累才能丰富自己完善自己公司职员的素质直接关系到超市的发展前途因此定期的业务培训是很必须的正所谓“磨刀不误砍柴工”只有磨好了刀才能事半功倍游刃有余 当然超市的经营管理者应当镇制定严格的奖惩条例对表现突出的职员该表彰的表彰该升级的升级对犯错的职员该罚的罚该开除的开除这样才能提高员工的工
8、作积极性与责任心 上面主要谈了超市经营管理者在超市这项商业行为中该扮演怎样的角色下面让我说说作为超市经营活动的一线部队销售人员在超市里销售人员一般称为导购员从名称上顾名思义就的引导顾客购物的人员他们是厂家超市与顾客之间真正的桥梁是消费者了解厂家与超市的窗口一批优秀的导购员是一个超市繁荣的主力军 作为一个导购员首先必须以诚实信用为职业准则导购员是超市给顾客最直接的形象不能为了提高销售业绩而在导购过程中夸大所导购商品的作用与功效夸大其词的欺骗消费者下面主要说说作为一个优秀的导购员在诚信的基础上如何提高业绩增加销售额 要成为一名出色的导购就需要具备一些特定的基本素质和条件 一、强烈的自信心和良好的自
9、我形象 自信心和自我形象是一个成功的导购应该具备的素质中最重要的部分我们内心的想法就决定我们样的人如果内心相信自己是个出色的导购你从思想上就会一点一滴的转化为一个优秀的导购第一件要做的事情就是想办法提高自信心和内在的自我形象亲切的笑容、整洁的外表等都有助于提升自我形象 二、对产品的十足信心 一个出色的导购首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心你有多喜欢和相信自己的产品决定了你在销售过程中所传递的热诚和影响销售过程实际是一种信心的转移我们的客户永远不会比我们自己更相信我们的产品当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产品时他们也会自然而然地接受和喜欢这类产品和服务 三、高度的热诚和服务心 成功的
10、导购都非常关心自己的顾客常常把他们当成最好的朋友和家人对于进入超市的顾客导购热情亲切的把他们当作朋友来招待不故作专家不强行推销欣赏顾客的优点提供穿着的建议让顾客一边享受真诚的服务一边愉快的购物超市这种温暖的气氛是每一个顾客渴望体会的热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者树立起“帮助顾客选择适合他的商品而不是强迫他购买最贵的商品”“是否购买不是绝对的潜在的顾客也很重要”观念的导购通常都能在工作中以良好的状态面对顾客相反一个待人冷淡做事被动的导购会使顾客反感大大降低顾客购买的欲望 四、非凡的亲和力 一般来讲我们对自己喜欢的人所提出的建议会比较容易接受也比较容易相信优秀的导购都是具有很好亲和力的都很容易
11、博取顾客的信赖也很容易让顾客接受、喜欢事实上很多成功的销售都是建立在友谊的基础上的这种友谊越广你的业绩就会越好那么什么样的人是最具有亲和力的呢通常一个热诚、乐于助人、关心别人、诚恳、有幽默感的人具有很好的亲和力很值得人信赖人是自己的一面镜子你越喜欢自己你就会越喜欢别人而越喜欢对方对方也越容易和你建立起良好的友谊基础自然而然的愿意购买你的产品 五、丰富的专业知识和销售能力 对产品具有丰富的专业知识是一个优秀的导购必备的基本条件一个连自己所卖的商品都不了解的人如何将他的产品卖给顾客呢作为一个优秀的导购不仅对自己销售商品质量功能效用等了如指掌外还要对商品的文化、历史、风格定位等内在的知识非常熟悉只有这样导购在接待顾客时才能清楚的分析和说服顾客除了对产品知识的了解外一个优秀的导购还要具备良好的销售能力和技巧这需要通过不断的学习和磨练 把握好经营管理者与导购员这两个方面并兼顾好其它方面的一个超市的盈利经营应该是不在话下的 so-font-kerning:0.0000pt;
