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1、1,贵港消杀案例分享,姓名: 黎幼琼 职位：部门经理 日期：2014年,2,报告主要内容,二、案例剖析,一、背景,三、总结,3,第一部分 背景,终端卖场于一季度抢先投入支持抢占了较优势位置陈列，渠道启动有偿割箱陈列行动，针对客户特陈投入费用支持，人员打造激励，抢占了市场销售先机，,2014于一季度启动消杀订货会议，以王牌产品粉精畅销规格特殊政策支持带动消杀，顺利的达成全年消杀目标的40%，其中两电一汽占消杀总量的41%，整体消杀达成顺利归功于一季度的操作取到理想的效果。,2014年消杀订货会利用业务员激励法，奖励方式是达成一定的达成率奖励苹果手机一台，有效的刺激了人员的积极性，最终拿到该激励的
2、人员数量达到70%。,消杀活动方案背景,综合借鉴，2014年超威订货会的成功之举作为2015年的参考和实施之选。,5,第二部分 案例剖析,小店陈列投入实施割箱费用支持，人员奖励，大店特殊陈列投入树 立品牌形象，导购激励。,优势,天气长期阴冷恶劣,劣势,气雾剂，电蚊液/片，贡献率有较大提高。,机会,条码不丰富，客户所认可接受的条码过于单一,威胁,消杀订货会,插入2张订货会现场照片在空白处,插入图片,插入图片,场内围卖,围买叫卖,插入照片,厂商周活动,厂商周,插入照片,厂商周活动,2014年开展厂商活动，场内外围卖叫卖，露演抢答互动等进行加强品牌宣传，活动支持有特价+买赠+抽奖，换购等等。,插入图片,终端陈列,终端、渠道、形象店分销打造,渠道陈列,插入图片,插入图片,形象店陈列,通过终端、渠道和形象店打造整体的品牌形象得到良好提高，促进吸引消费群体的眼球和方便购买，增加销售机会。,11,第三部分 总结,13年-14年消杀销售对比曲线表。,2014年消杀总销售前5位产品占比,消杀,思维引导会议：人员分工，人员激励 （人员动员会议）,1,渠道市场基础打造，割箱投入,2,3,4,消杀剖析几点主要工作,进行方案讲解，让人员熟悉方案的操作要点，学会如何让引导客户成交套餐方案,终端卖场特殊投入，活动方案（围卖叫卖/厂商周）的推进，导购激励,2019/10/20,
