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1、业务员岗位职责范文 1、在总经理领导下负责*地区的销售管理工作 2、详细了解所辖区域市场 通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等）熟悉并掌握所辖区域的资源状况包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等根据以上基本状况确定在当地的市场目标 3、挖掘客户信息进行有效过滤；与客户沟通建立客户关系；对有意向客户进行跟踪以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进同营管部进行有效的信息沟通随时了解合同完成的进度及效果以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款 4、结合公司安排提出年度市场销售、出差及网点建设计划 5
2、、结合具体市场逐步规划网络并逐步提升网络质量 6、执行公司规定的销售政策并根据市场反馈提出合理改进意见 7、收集区域市场信息掌握区域市场动态、特点和趋势并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料 8、了解国内展会的信息根据公司计划参加展会活动尽可能与客户达成合作意向扩大区域市场 9、不断学习行业知识不断提高业务素质以便完成各项任务指标扩公司市场影响增强国内市场竞争能力提高企业的知名度 一拜访客户并填写客户资料业务员第一职责在于拜访客户并每天有效的填写有关客户资料掌握客户对产品的看法市场的现状以便于公司制定适合市场的促销政策从而实现产品销售因此拜访客户并上交业务报表为业务第一工作岗
3、位职责重之又重 二反馈市场信息业务员在市场一线是真正看到过市场唯一拥有发言权的人为此作为业务员必须了解市场对市场信息进行反馈是业务员的根本工作业务员关心自己的产品同时必须关心竞品也就是说必须在了解自己产品的同时必须对竞品了如指掌价格包装市场策略营销思路广告投入团队管理薪金待遇等多方面对竞品甚至竞品公司上层进行了解从而指导我公司向上健康有序发展 三进行市场调研公司的发展来源于一线信息的收集市场调研也必不可少为此市场调研至关重要业务员才能综合了解市场公司高层才能了解市终端市场精细化的了解市场才能了解市场的趋向制定针对性的促销政策对市场竞品有效阻击实现市场最大化市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本
4、要求同时是业务员整体素质提高的必由之路 四执行促销活动执行力是考察业务员的准则为此执行促销活动是业务员的基本任务关键在于好的执行力无条件执行促销活动完成活动任务确保活动促销品的有效发放活动的有效执行是必备素质 五进行终端监控市场策略业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放对市场运作同时监控产品的陈列维护室外形象负责pop的粘贴同时传递公司针对消费者的促销活动监控市场促销品的发放 六协调反馈客户信息将一线信息及时传达到公司客户反馈有关对产品的包装形象广告促销方法市场策略等想法及时提交高层作为调整促销政策制定战略的依据 七总结活动效果上交市场计划业务员必须
5、是有经验的并有经历的人为此留心自市场将自己的心得体会写下来在工作中必须不断的总结是最重要的任务这些作为公司改变多方面发展的依据 1、先做人做为一个业务员一定要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识良好的素质及文化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度、懂得适时大度 2、严格执行公司规章制度认真履行其工作职责并配合销售代表（番禺销售代表）的工作； 3、积极开展市场调查、分析和预测 4、做好市场信息的收集、整理和反馈 5、掌握市场动态积极适时、有效地开辟新的客户拓宽业务渠道不断扩大公司商品的市场占有率； 6、负责做好商品的售后服务工作走访客户及时处理好客户投诉保证客户满意提高企业信誉； 7、按时完成业务经理（番禺经理）与店经理交办的其他工作
