总裁执行风暴学习分享交流马概要

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1、放下 自在 拥有 充盈 想法 证据 行为 结果 任何执行力强大的公司都是成果导向性思维 任务导向性思维： 任务 被动 过程 走形式 借口 零和负面 成果导向性思维： 成果 主动 后果 找措施 负责任 价值和正面,总裁执行风暴学习分享交流,总裁执行风暴学习分享交流,做了*1=0分 做到*1=100分,总裁执行风暴学习分享交流,人是被要求出来的 惯性是被重复出来的,总裁执行风暴学习分享交流,执行不力的三个主要原因 制度的原因 文化的的原因 人员的原因,总裁执行风暴学习分享交流,制度的原因： 领导的制度 以领导为中心的员工就尊重领导 以制度为中心的员工就尊重制度 以领导为中心的，个人推动力强 以制度

2、为中心的，组织的推动力强,总裁执行风暴学习分享交流,让员工习惯领导，员工就会对制度视而不见 让员工习惯制度的，员工就会对制度充满尊敬 领导者是第一执行推力，更是第一执行动力 高层共识，最大的推力 高层内讧，最大的阻力,总裁执行风暴学习分享交流,模糊的制度 造成分歧，内耗，借口 制度不是文字的表达，而是数字的量化 建议公司成立一个制度委员会，大公司十几人,总裁执行风暴学习分享交流,制定和执行不模糊制度的关键 制度是否量化 量化的数字是否合理 合理的的数字是否达成共识 共识后有没有贯彻 发生与制度相符的事情后有没有按照制度坚决执行，并大张旗鼓的宣扬,总裁执行风暴学习分享交流,养病的制度 不产生绩效

3、的员工是否照常拿奖金 创造了养病的环境，才有了养病的空间 首先是薪酬制度与激励机制除了问题 建议： 业务部门偏高、偏低：低底薪，高提成 阶梯式升降：业绩越高，将近越高,总裁执行风暴学习分享交流,级差奖金、领导奖金 非业务部门： 有没有年限奖金 有没有职务津贴 有没有考虑绩效升降 伟大的制度可以让一个平凡的人伟大 糟糕的制度可以让一个伟大的人变得平凡,总裁执行风暴学习分享交流,为什么不关心业绩？ 因为没有对应的关系 结论：不是好人就有好报 而是好报造就好人,总裁执行风暴学习分享交流,失衡的制度 短期和长期的失衡：短期要有现实性，长期要有激励性 物质和精神的失衡 工作和生活的失衡 工资与工种的失衡

4、,总裁执行风暴学习分享交流,朝夕制度-朝令夕改的制度 危害： 员工在等 拖：因为说不定就变了 没有执行力,总裁执行风暴学习分享交流,修订制度的过程： 做好调查 草拟提问 征询意见 初稿 决议 推广,总裁执行风暴学习分享交流,执行制度的三大关键 高层坚定 中层共识 基层贯彻 什么样的情况下不能更改制度 提条件的时候 走人的时候,总裁执行风暴学习分享交流,制度是大家的共识，充满其神圣性 制度是企业的筋骨，伤害制度就是伤害企业的筋骨 重大的制度要上升为企业的基本法 视为制度中的制度，方显权威性 战略决策、企业文化、运营制度、品牌定位、基本管控等,总裁执行风暴学习分享交流,执行不力的第二原因：文化的原

5、因 制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施才能将制度的力量发挥好 文化是自然影响力，润物细无声 文化可以抢占心智、引导思维、驱动行为 制度是温度，文化是湿度，要温湿结合才能更好地顺应执行,总裁执行风暴学习分享交流,面子文化 面子不是给予的，而是互换的 熟人文化 组织无熟人，只有同仁 区域文化 中庸文化：创造黑白文化，说明你反对什么倡导什么 华为公司的八荣八耻,总裁执行风暴学习分享交流,老鼠文化 乱咬：不是员工论咬人，而是上司喜欢被咬的方式 文化是无形的制度是有形的,总裁执行风暴学习分享交流,在员工中树立以下观念： 因为工作努力而强大自己 因为用心付出而日益卓越 什么都会过去，唯有文化才能生生不息

6、！,总裁执行风暴学习分享交流,三、人员的原因 1、亲人、友人、爱人 放下区别心，拥有全世界 本地无圣人 公司没有私人关系，只有团队关系 建议： 打预防针 正常程序、公事公办 杜绝私交,总裁执行风暴学习分享交流,2、能人 执行力好，但是凭才自恃 对待能人： 首先：能人的首善要大肆宣扬，弘扬开来 能人的首恶要坚决拿下，传播出去 首善不弘扬，正气无法上升 首恶不拿下，公司滋生众恶 其次培养接班人不受制于能人就是培养更多的接班人,总裁执行风暴学习分享交流,3、老人、庸人、负债性的人 两项原则：要么开发，要么开除 佛渡有缘人。企业要渡有意愿的人 企业有三类人： A类：优秀重奖 B类：合格重育 C类：劣质

7、重裁,总裁执行风暴学习分享交流,不好意思开除的人怎么办？ 1、逼走 2、限期改变 3、给报酬不给空间 4、投票拿下,总裁执行风暴学习分享交流,执行的九大步骤（重点内容） 模式是成熟有效的大量复制的持续能创造成果的东西 打造企业的执行模式,总裁执行风暴学习分享交流,一、竞选执行人 1、信守承诺 2、成果导向 3、绝不言败 三个问题： 为什么做？（动机） 凭什么做？（能力？ 如何做？(措施）,总裁执行风暴学习分享交流,二、明确成果（目标） 1、明确 2、量化 3、合理 4、挑战 5、评估,总裁执行风暴学习分享交流,三、明确期限 没有期限的执行，要么之后安排；要么重新安排 要求： 1、精准到小时 2

8、、合理（品质保证） 3、挑战（速度） 速度第一，完美第二,总裁执行风暴学习分享交流,四、制定措施： 没有做不到，只有措施不到位 措施有用，执行有力 永远不要改变和下降既定的成果（目标），而是要持续地增加措施,总裁执行风暴学习分享交流,提升营业额的22项措施： 一、裁减：对不能产生效益的公司产品、项目、员工、客户、宣传等进行快刀斩乱麻！ 只有牺牲，才有新生，才有强大,总裁执行风暴学习分享交流,2、聚焦-绝对聚焦 快速地放大强势 行业、产品、资金、人员、客户、宣传等 3、涨价、降价的措施： 经济价值的性价比 行业价值怎么样 社会价值怎么样,总裁执行风暴学习分享交流,4、放大差异：不同被放大，就是与

9、众不同 10%的不同放大十倍就是100%的不同 5、加大激励 1）内部激励：薪酬与成果对等，使员工更大的投入，更大的付出，建立中长期激励机制。 2）外部激励：对客户进行及时有效的物质等方面的激励,总裁执行风暴学习分享交流,6、单项冠军： 1）自身强势 2）对手薄弱 3）客户需要 7、文化导入： 使命：动力之源 价值观：行为准则 愿景：留人的关键 治理原则：核心战略 经营理念：自然影响力,总裁执行风暴学习分享交流,8、VI识别系统： 让客户感觉好，眼睛亮 成本最低，效果最好 广告模式，可以重复地进入客户模式 9、训练系统：成立内部专门的培训系统和培训机构：如世华公司内部的长青学院,总裁执行风暴学

10、习分享交流,10、增加通路：增加一个通路必增加100各业务员还要有用 1）正常的通路 2）非正常的通路,总裁执行风暴学习分享交流,11、品牌运营： 1）品牌聚焦-一个品牌最好只做一个项目 2）VI统一 3) 设立品牌基金 4）成立一个品牌管理委员会 5）宣传口径一致（宣传册、网站、媒体） 6）下达宣传指标,总裁执行风暴学习分享交流,12、定位：没有定位，就没有地位 1）集中强势 2）寻找空隙 3）制造区隔 4）配合证据 5）重复传播,总裁执行风暴学习分享交流,13、品牌的核心价值 你所能给客户带来的核心利益和价值 14、行销广告语 15、加大促销 支持越大 奖励越多 支持越小 奖励越小 支持越

11、久 奖励越好,总裁执行风暴学习分享交流,16、产品营销组合 1）找明星产品（聚焦传播） 2）找到利润产品（聚焦独特） 3）找防御产品（聚焦竞争） 4）找体验产品（聚焦客户） 5）找馈赠产品（聚焦影响）,总裁执行风暴学习分享交流,17、收集证据 顾客靠信赖做决定，信赖靠证据作支持 1）数字化 2）图片化 3）文字化 4）音像化,总裁执行风暴学习分享交流,18、有效的策略改进 1）反复优化 2）提高标准 19、借渠道 1）品牌联盟 2）交叉销售 3）捆绑销售,总裁执行风暴学习分享交流,20、客户细分 1）高端的、忠诚度大的、贡献大的 2）中端客户 3）一般的客户 建议：聚焦A类，差异化服务 80%

12、的利润来自于20%的客户，二八定律,总裁执行风暴学习分享交流,21、热衷慈善事业： 王老吉 万科王石 22、持续参加培训课程,总裁执行风暴学习分享交流,四、制定措施的方法： 1）自上而下法 2）自下而上法 3）众思排除法 4）原有改进法 5）最好加大法（乘法效应） 6）经验传承法（分享交流）,总裁执行风暴学习分享交流,五、明确检查的程序： 下属不做我们期望的事情，只做我们检查的事情 检查可以让结果提前，自我退后 要想执行有力，必须措施有力 要想措施有力，必须检查有力 要想检查有力，必须奖惩有力,总裁执行风暴学习分享交流,1）确定检查人：公正无私、自律在先、坚守职责 2）检查的时间：量化明确、不

13、定期 3）检查的方式：电话、网络、访谈、现场 4）改进的反馈： 5）改进的回复 6）检查人的责任 检查的结果是奖惩的依据,总裁执行风暴学习分享交流,六、补充措施 1）增加方案 2）增加要求 -人是被要求出来的 3）聚焦措施 4）提高标准,总裁执行风暴学习分享交流,七、如何奖惩： 奖惩是执行中最大的杠杆和最锋利的双刃剑 让检查彰显力度的关键就是奖惩 1、奖要舍得、罚要狠心 奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊胆颤,总裁执行风暴学习分享交流,2、每奖一人，引发众人 每罚一人，避免众人 每奖一次，引发多次 每罚一次，避免多次 奖励引发更多更好的贡献 惩罚避免更多更大的损失,总裁执行风暴学习分享交流,3、奖

14、励要阶梯式地上升 惩罚要一步到位 罚的目的就是不罚 4、奖惩都要在约定的第一时间坚决兑现 奖励要在员工的期望值中兑现 惩罚要在员工的预计中兑现,总裁执行风暴学习分享交流,5、通过及时的奖励兑现，引导团队能够保证战斗的动力 6、奖励：公司慷慨给与 惩罚：个人自己拟定 要相惩罚别人先主动承担责任 才能引发更多人与你承担,总裁执行风暴学习分享交流,7、有功，自下而上开始奖励 有过，自上而下开始惩罚 才能形成上下一致的战斗力、凝聚力、向心力 8、领导者对自己要狠一些，才能引发团队 9、职务越高，惩罚越重，对团队的驱动力就更大。,总裁执行风暴学习分享交流,10、你希望别人怎么做，就给别人什么样的奖励 你

15、不希望别人怎么做，就给别人怎么样的惩罚 奖励的几个策略和忌讳： 1）舍得 2）吸引力需要的、想要的,总裁执行风暴学习分享交流,3）明确：时间、地点、规格、数量、形式 4）重点：不要随便奖，凡是奖 5）物质精神同步奖 惩罚的忌讳： 1）心太软 2）没有依据：公众承诺、书面化 3）不适应、不舒服的开始,总裁执行风暴学习分享交流,4）钉子户： 要么钉进去-融入 要么拔出来-开除 5）没有将功补过，只有赏罚分明 功过不能混为一谈,总裁执行风暴学习分享交流,八、共识与承诺 达成共识是避免执行障碍的最重要的关键 形成承诺是杜绝接口的最重要的理由 共识与承诺要公众化和书面化,总裁执行风暴学习分享交流,九、备

16、忘录：后续执行力最重要的手段 1、备忘人 2、备忘的时间 3、备忘的内容：进度、成果、欠缺、改进方案、感言、事件的回放、再度承诺 4、备忘的方式：图片化、文字化、音像化,总裁执行风暴学习分享交流,执行模式的四化原则： 1、明确化 2、流程化 3、操作化 4、模式化,总裁执行风暴学习分享交流,领导为什么累? 一、自我行动力很强 自我的行动力与组织的执行力成反比 行动力不等于执行力 二、最求完美 速度比完美更重要 三、到处是重点，都是重点九没有重点,总裁执行风暴学习分享交流,4、关注过程 关注过程就不会为成果负责任 5、不授权： 1）不放心 2）怕造反 3) 怕重做,总裁执行风暴学习分享交流,解决措施： 1）培养更多能人 2）要一个培养能人的机制 3）培养能人的体系 4）给与能人最好的激励 6、接受“反授权”,总裁执行风暴学习分享交流,下属问：你看这件事情怎么办？ 上司回答：我也不知道怎么办。我知道唯一的办法就是你继续