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1、XX公司文件薪酬管理办法公司各部门：为规范员工薪酬奖金的发放管理，合理计发薪资数额。本着激励员工工作热情和积极性，提高员工忠诚度和归属感的目的，按照绩效优先、兼顾公平的原则，对员工薪酬、福利、奖金（包括绩效奖金、偶然奖金、年中及年终奖金）等内容作出如下规定。本公司薪酬包括货币性薪酬和非货币性薪酬，其中货币性薪酬包括工资、福利、奖金、奖品等。非货币性薪酬包括工作、社会和其他方面，其中工作方面包括工作成就感、工作有挑战感、责任感等的优越感觉；社会方面包括社会地位、个人成长、实现个人价值等；其他方面包括友谊关怀、舒适的工作环境等。一、货币性薪酬（一）工资本公司工资包括底薪和提成，不同层级的员工其要求
2、及待遇不同。其中，见习业务员的底薪为1200，每月要求业务量为1万元；客服专员的底薪为1800，每月要求业务量为2万元；客户经理的底薪为2300，每月要求业务量为3万元。若最终业务量在1万以内，则提成比例为12%；若最终业务量在1万以上2万以下，则提成比例为15%；若最终业务量在2万以上4万以下，则提成比例为20%；若最终业务量在4万以上，则提成比例为27%。连续三个月业绩达标，可以获得晋升，其中客户经理连续三个月业绩达标，可以晋升为业务主管候选人。业务主管为公司团队负责人，成员数量一般为8-10人，要求业务量视团队具体情况而定。若团队完成业务量不超过要求的80%，则底薪为1800，不享有提成
3、；若团队完成业务量在要求的81%-90%之间，则底薪为2000，提成比例为团队总业绩的1%，并考察留用；若团队完成业务量在要求的91%-99%之间，则底薪为2200，提成比例为团队总业绩的2%，并考察留用；若团队完成业务量在要求的100%-120%之间，则底薪为2500，提成比例为团队总业绩的4%，连续三月达标，可以晋升为业务总监候选；若团队完成业务量超过要求的120%，则底薪为3000，提成比例为团队总业绩的5%，连续两月达标，可以晋升为业务总监。业务总监为公司业务部门负责人，下辖四个业务团队，要求业务量视部门具体情况而定。若部门完成业务量不超过要求的80%，则底薪为2500，不享有提成，并
4、降为总监候选人；若部门完成业务量在要求的81%-90%之间，则底薪为2700，提成比例为部门总业绩的1%，并考察留用；若部门完成业务量在要求的91%-100%之间，则底薪为3000，提成比例为部门总业绩的2%，并考察留用；若部门完成业务量在要求的101%-120%之间，则底薪为3700，提成比例为部门总业绩的4%，连续三月超额完成，可以晋升为企业合伙人候选；若团队完成业务量超过要求的120%，则底薪为4400，提成比例为部门总业绩的5%，连续三月超额完成，可以晋升为企业合伙人候选。企业合伙人从候选人中竞选，除业务量达标外，还要从企业忠诚度、企业工龄及个人人品等方面进行考察，考察合格者获得晋升资
5、格。工资待遇为底薪6000，提成比例为企业总业务的2%，并享受年底分红。（二）福利1、假期（1）休息日:公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。（2）法定假日:全体员工每年均享有法定假日的休假权利，同时给予员工相应的节日慰问品。（3）婚假：凡在公司连续工作满12个月(自转正之日起)的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请14天(含休息日)的有薪假期。（4）产假：凡在公司连续工作满12个月(自转正之日起)的正式女员工，持医院证明书可申请产假90天(含休息日和法定节假日)。（5）公假：员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门批准的，可按上班时间计发薪资
6、。2、五险一金（三）奖金1、业绩休假奖所有员工当月业绩超2万（或2单）的可获得1张放假单，超过4万（或4单）的，可获得2张放假单，每张放假单可用于休息1天或顶事假一天。2、创新研发奖每个业务团队每周至少提出2条创新营销思路或总结3条营销技巧，提出该创新思路的员工利用该思路新出业绩的，奖励现金400元，所在团队主管奖励现金200元。若团队未能完成创新思路或营销技巧任务的，则每差1条，扣除业务主管100元，团队成员20元。3、团队业绩奖每月团队业绩完成度超过120%以上的，奖现金2000元（由业务主管支配）。4、单单奖员工每单业绩在2万以内奖励现金50元，2万以上奖励现金100元。因营销方式或售后
7、服务不足，导致客户退单后，视为该订单无效，该订单涉及的一切奖励、提成均作废。5、豁免权所有员工享受两个月零业绩豁免权，第三个月零业绩，工资暂停发放，直到出业绩后一次性补齐零业绩月份底薪。6、年中（终）奖（1）发放范围全体员工（2）程序考核周期为每年两次，分别为每年的六月底和十二月底。工作不满6个月的员工，以年中和年终时间为准，不以其实际工作时间计算。因年中或年终奖金而产生的个人所得税由员工本人承担，公司统一代扣代缴。（3）K分机制年终奖的计算与K分挂钩，每500销售业绩=1K=10元。满200K兑现，兑换后清除已使用K分，剩余积分累积至下个评选日；不满200K的，累积到下一年年中或年终评选。计
8、算公式=（每半年的销售业绩*70%）/500*10，其中销售业绩包括已经签约后经协商退款的。（4）凡在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：A、辞职或解雇者；B、停薪留职者；C、其他原因中途离职者。（5）年终奖核算结果的反馈与申诉：A、领导部门对核算结果进行监督；B、员工在年终奖核算后5日内可提出申诉。（四）奖品公司员工每三个月业务量超过6万，或者6个月业务量超过12万的，奖励苹果手机或电脑一部，具体奖品视情况而定。二、非货币性薪酬（一）情感沟通公司主管每天组织会议，帮助员工掌握工作技能；建立企业书库，组织读书会，丰富员工日常生活，帮助员工开阔视野，建立融洽的人际关系。（二）个人晋升与自我发展机遇员工在公司中表现出色的，给予相对应的晋升的机会，同时给予教育和培训的机会。培训的内容除了技能培训外，还应有人际交流的培训、情商培训、减压培训、心理培训等。（三）旅游奖励旅游奖励是公司通过考察员工的业绩，对表现良好，业绩完成优秀的员工采取的一种奖励形式。组织公司成员集体出游，弘扬企业文化，同时领略祖国的大好河山，陶冶情操，改善心情。（四）精神奖励当员工工作表现好时，公开表扬；当员工过生日时，及时送上慰问祝福；当员工提出好建议与构想时，张榜公布，并发放奖金。本办法由公司会讨论通过，自发布之日起生效，特此通知。2017年1月1日 - 7 -
