国际贸易实务(第5章)

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1、第5章 国际货物运输保险,1 、知道风险、费用和损失 2 、理解共同海损的条件 3 、掌握我们的海上保险条款基本险 4、掌握保险合同中的条款,目标和要求:,一、海上风险和损失,1、 海上风险 (1) 自然灾害 （2）意外事故,e.g 恶劣天气, 海啸，地震, 雷电等.,e.g. 搁浅, 沉没, 浮冰碰撞等.,2、外来风险 （1）一般外来风险 （2）特殊外来风险,e.g 盗窃或偷窃，雨淋，短量，污染，渗漏，破损，串味，受潮，heating、生锈 ,钩损,战争险，罢工， 交货不到， 拒收,Risks of the sea &Losses,风险,海上风险,外来风险,自然灾害,意外事故,一般外来风险,

2、特殊外来风险,二、海上损失,包括：全损和部分损失 1、全损 （1）实际全损 一般如该批货物完全灭失或完全变质已失去原有的使用价值，或载货船舶失踪，达到一定时期仍无音讯。,（2）推定全损 推定全损是指该批被保险货物受损后，实际全损已经不可避免，或者恢复受损货物并将其送到保险单所注明的目的地所需要的费用将超过货物的价值。,部分损失,（1）共同海损 在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损。 共同海损应由有关利害关系方共同分摊。,（2）单独海损,不具有共同海损性质，并未达到全损程度的损失，称为单独海损

3、。该损失仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益损失。,共同海损和单独海损的区别,1、 单独海损是承保风险直接导致的损失，而共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除船货共同危险而人为造成的损失。 2、 承担损失的责任不同。单独海损的损失由受损方自行承担，而共同海损的损失则由各受益方按照受益大小的比例共同分摊。,损失,全部损失,部分损失,实际全损,推定全损,共同海损,单独海损,一载货船舶由天津港驶出不远处，一船舱起火，船长下令引水灭火，火虽扑灭，船的主机被烧坏，遂租拖船拖回天津港，修理完毕后重驶目的港。事后检查，发现如下损失：1）300箱货物被焚；2）100箱货物被烟熏；3）200箱货物被

4、水浸湿；4）主机和部分甲板烧坏；5）拖船费用；6）额外增加的燃料费用和船员工资。以上损失哪些是共同海损，哪些是单独海损？,Case Study,有一货轮在航行时与冰川相撞，一侧裂口，海水涌入，船内部分货物遭到损失。船长不得不把船开到浅滩，进行排水，修补船舶，后为了起浮，不得不抛掉一些货物。 问题：哪些算单独海损？,Case 1,费用,施救费用,救助费用,施救费用 被保险人或其代理人采取的 救助费用 要有保险人、被保险人以外的第三人采取,二、我国海洋运输货物保险条款,中国人民保险公司分别制定了各种条款，总称为“中国保险条款”（China Insurance Clauses , CIC), 其中包

5、括“海洋运输货物保险条款”、“海洋运输货物战争险条款”及其他专门条款。,（一）基本险,1、平安险（F.P.A.）,全损,G.A.,意外事故引起的单独海损,自然灾害引起的单独海损,一次航程中既有自然灾害也有意外事故,海上风险,水渍险=平安险+自然灾害引起的P.A.,全损,G.A.,意外事故引起的单独海损,自然灾害引起的单独海损,海上风险,2、水渍险W.P.A.,3、一切险,一切险(All Risks) = 水渍险 + 一般外来原因造成的损失（一般附加险）,水渍险,一,般,外,来,（二）附加险,1、一般附加险,附加险不可单独投保,一般附加险已包括在一切险内,2、特殊附加险,（三）责任起讫范围,基本

6、险,仓至仓条款,（W / W Clause）,一般附加险,特殊附加险,罢工险,战争险,水面危险,我方向澳大利亚出口纺织品100包。按规定加一成投保水渍险。货物在海运途中食用水管漏水，导致其中30包浸泡有水渍。 问题：这是否属于保险公司责任？,Case 2,三、伦敦保险协会海运货物保险条款,基本险,附加险,ICC （C）,ICC（B）,ICC（A）,F.P.A.,W.P.A.,A.R.,四、保险实务,（一）投保,Who:,When：,What：,How：,根据所使用的贸易术语,托运、投保、报关、装船,保障 + 经济,逐笔或预约,（二）保险金额和保险费的计算,保险金额=CIF价X(1+保险加成率)

7、,保险费=保险金额X保险费率,=CIF价X(1+保险加成)X保险费率,例题1,一出口公司以CIF价出口一批货物,原报价为CIF纽约每公吨2000美元,按此价加一成投保一切险加战争险,费率分别为1.2%和0.3%,问需交保险费多少?如改报CFR价应为多少?,保险费33美元 CFR价1967美元,例题2,某出口公司原报价为CFR汉堡每公吨5000美元，现客户要求改报CIF价并按此价加一成投保平安险和破碎险，费率合计0.8%，应报CIF价多少？保险公司可赔付的最高限额多少？保险费多少？,CIF价5044.39美元，保险金额5548.83美元 保险费44.39美元,Content including：

8、 the insurer；name of the insured；the name of commodity insured；the amount insured；the name of carrying vessel，the precise risks covered，the period of cover ；any exceptions there may be.,（三）海运保险合同 （Marine Insurance Contract）,（三）保险单据,1、Insurance Policy,被保险人：,赔付地点：,保险单日期：,卖方，后背书转让,国外目的地,不迟于提单,2、Insuran

9、ce Certificate,3、Combined Certificate,5、Endorsement,4、Open Policy,（四）保险索赔,一批进口货物，装运前已向保险公司投保WPA，并取得船公司签发的清洁提单。货物运抵目的港，发现如下损失：1、100箱货物被海水浸湿；2、100箱货物包装完好，但有内在缺陷；3、80箱货物短卸，船方出具相关证明；4、100箱货物被雨淋湿。进口方应分别向谁索赔？,五、合同中的保险条款,1、采用FOB、CFR出口时；,Insurance to be effected by the buyer.,2、采用CIF出口时；,由谁办理、保险金额、 保险险别、依据的

10、条款,保险条款实例： 1、Covering all risks and war risk as per ocean marine cargo and war risk clause (1/1/1981)of the peoples insurance company of China (warehouse to warehouse clause is included) claims ,if any ,payable on surrender of this policy together with other relevant documents.,2、Marine insurance po

11、licy or certificate in duplicate, full set of the negotiable form in the currency of credit covering CLAUSES (A) ,INSTITUTE WAR CLAUSES (CARGO) AND INSTITUTE STRIKE for 110 PCT of invoice value from suppliers warehouse to openers warehouse at NEW YORK,USA,Chapter 6 Price of Goods,1、 To grasp the pri

12、cing methods 2、To grasp the Cost accounting in export 3、To grasp the price calculation of FOB 、CFR 、CIF,Aims and Requirements,一、定价方法（Pricing Methods）,1、固定价格（fixed pricing） 即在价格条款中明确规定商品的单价和总额。 USD12 per pound CIF New York，No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract。,2、暂不固定

13、价格（flexible pricing）。 在合同中只规定定价时间和方法，而没有具体的价格。 The price will be negotiated and decided by both parties 60 days before the shipment according to the international price level.,3、暂定价格（ provisional pricing）,HK￥5000 per bale ，CIF Hong Kong Remarks：The above is a provisional price，which shall be determi

14、ned through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment。,4、部分固定价格，部分非固定（partial fixed price and partial unfixed price.） 5、滑动价格（floating pricing）： 对于机器设备类的买卖合同，由于交货期较长，可考虑采用“价格调整(修正)条款”(Price Adjustment (Revision) Clause)合同中规定初步价格，同时还规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。,二

15、、Pricing Techniques,1、Cost-Plus pricing approach（成本加成定价法） 出厂价退税=净出厂价(unit cost) 净出厂价+国内费用+销售利润=EXW价 EXW价+内陆运输成本+码头及装船费=FOB价 FOB价+海洋运费=CFR价 CFR价+海运保险费=CIF价,国内费用的构成,包装费（packing cost）； 标签费用（labeling cost）； 刷麦费用（marking cost）； 加固费用（strapping cost ）； 货物运到港口的费用（ cost of taking goods to the seaport）； 卸货费用（

16、unloading cost）；,终点费用（ terminal cost）； 单证费用（ cost of documents）； 海上运输费用（ ocean freight）； 发货代理费用（ freight forward fee）； 海运保险（marine insurance）； 财务费用(financial charges),2、Penetration pricing（渗透定价法） 也称 low initial price strategy（初期定低价策略） 3、skiming pricing（撇取定价法）,佣金(commission)是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)是卖方按照原价给买方以一定的减让。,三、Commission（佣金） and Discount（折扣）,凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”(price including commission)。“含佣价”可用文字表示，例如： US$