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1、- 1 - 1 -2017 保险销售工作总结 4 篇 2017 年,太保寿险中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下,经过全体员工的团结拼搏,开拓进取,在业务拓展、内部管理,树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的 新一轮改革与发展战略 的第一年,为此,我们在年初就明确了今年的经营指导思想 围绕总公司提出来的 三个转变 ,以 诚信天下,稳健一生 的文化核心价值观为指导,继续坚持 稳健经营,以效益为中心 ,全面实施预算管理;进一步调整业务结构,加大业务推动力度;切实抓好两核体系建设,不断加强基础管理 ;继续深化各项改革,狠抓队伍建设,努力实践 三个转变 ,全面提升管理水平,
2、全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务,提高经营效益,扩大市场占比。内强素质,外塑形象,通过公司上下的团结一致,奋力拼搏,真正把东营建成一家精品公司。正是由于遵循了这一指导思想,截至 12 月 6 日,中心支公司共实现保费收入 16431 万元,完成全年任务计划的 122%,到今年 11 月份的市场占有率为 25%。其中,个险新保保费收入 1610 万元,完成年度计划的 80.5%,同比增长 20%,全省达成率第八名;意外险完成 474 万元,完成年度计划的103%,同比增长 60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成 2546万,完成计划的 195%,提前半年超额完成任务 ;中介代理保费实
3、现保费收入 677 8.6 万元,完成年度计划的 101.1%;个险续收保费 292 8.5 元,完成年度计划的 100%。 与去- 2 - 2 -年同期相比,业务结构更加合理,经济效益大幅度提高。同时,公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高,全年新保总量居市场的第二位。回顾今年的工作,可以概括为以下几个方面一、 抓业务、抢市场,实现各项业务的快速发展。业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台,扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实 稳健经营、以效益为中心 的指导思想,积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署,中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念,提
4、高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理,拓宽业务渠道,以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立 诚信天下、稳健一生 的经营理念,不断优化业务机构,提升业务质量,在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破,得到了全面的发展。1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略,以标团建设为重点,突出培训,强化增员,稳扎稳打,健康发展,管理一步一个脚印,成绩一步一个台阶。顺利实现 首季开门红 后,又积极配合参与省公司开展的 四五 联动对抗赛活动,我公司全体员工和广大营销员,以忘我的工作热情,高度的荣誉感、责任感和必胜的信心,积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去,取得良好的竞赛成绩。在省公司 八九 联动业务竞赛中,我们也获得小组胜出奖,战胜。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下,继续保持稳步增长。2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下,抓住有力时机,- 3 - 3 -大力开拓渠道业务, 绿色救助 、 小额信贷 建工险 等都已经走上了良性发展的轨道。在今年 12 月份,我公司与胜利油田顺利续签了 职工团体商业医疗保险合同 。这个合同的签定,为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响,为公司的有续发展奠定了坚实的基础。