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1、2006 级市场营销专业指导性教学计划一、专业的具体培养目标高职教育以培养高技能人才为目标，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美、劳全面发展的专门人才。本专业培养具有良好的职业道德，能适应市场营销岗位工作需要的中高级技术应用型人才，要求毕业生掌握市场营销、营销策划、市场调查预测、销售管理、推销策略等专业知识和基本技能，具有较强的营销策划、市场调查与预测、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等能力。二、就业范围本专业毕业生能够在教育、科研、企业、政府部门从事营销管理与市场战略等方面工作。可以承担的岗位：企事业单位的营销管理者、市场调研人员
2、、市场策划者、中高级营销人员等。三、人才培养的知识、能力和素质结构1德育要求热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，掌握马克思主义、邓小平理论以及“三个代表”的基本原理，熟悉党和国家的方针政策以及相关的法律、法规，具有良好的社会责任感和法律意识，遵纪守法。具有强烈责任心、崇高职业道德、执着的敬业精神，具备十分注重工作质量与效益的意识和勤奋好学的品质。2智育要求（1）知识规格具备大专文化知识，系统学习和掌握必备的营销基础理论和基本知识；掌握现代市场调查研究的基本理论、方法、技术，达到及时、正确认识市场的目的；熟悉广告学的基本理论和广告设计、传播的原理、方法，以利于企业品牌的塑造和企业形象的提升；掌握
3、市场预测定性、定量分析方法，对未来市场的发展趋势做出正确的估计，为科学决策提供依据；掌握公共关系的理论，应用相关的方法顺利组织实施公关活动，树立企业在社会公众中的形象和声望。（2）能力规格灵活运用所学的营销理论和知识，具备为企业的整体营销活动进行策划的能力；具备一定的市场调查、预测和开发能力；掌握现代营销理论、策略、方法及技巧，具备开拓市场、寻找客源，扩大产品销售量的能力；掌握研究消费者购买心理的原理和分析方法，熟悉消费者购买行为过程，具备及时回应顾客需求并提供解决方案的能力；掌握商务谈判的方法、策略和基本过程，加强与客户的沟通能力，取得谈判的成功的能力；掌握销售管理的基本理论和分析工具，熟悉
4、市场营销策划、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的销售管理综合能力。（3）素质规格具备爱岗敬业、勤奋工作的职业道德素质；具备从事市场营销工作的基本业务素质；健康的身体素质、心理素质和乐观的人生态度；良好的人文科学素养和较宽的知识面。3体育基本要求了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，达到大学生体质健康标准。4资格证书要求（1）高校计算机联考一级；（2）全国英语应用能力测试 B 级；（3）通过区劳动厅组织的中级营销员职业资格证书考试；（4）其他职业资格证书。四、学制和招生对象1学制：25 年。学生修满 138 个学分准予毕业。2招生对象：高中毕业生、对口中
5、等职业学校毕业生和相当于高中文化程度人员。五、课程设置、学时安排和见、实习安排表1课程设置2学时安排本专业共开设课程 35 门（1834 学时） ，实践模块 810 学时，总学时总计 2646 学时。其中文化基础课程 9 门（563 学时） ，占总学时的 21；专业必修课程 15 门（841 学时） ，占总学时的 32；专业限选课程 6 门（272 学时） ，占总学时的 10；至少选修任选课 160 学时，占总学时的 6；实践模块共 810 学时，占总学时的 31。课程类型 课程门数 学时数 理论学时 实践学时文化基础课程 9 563 475 88专业必修课程 15 841 641 200专业
6、限选课程 6 272 188 84（至少选修）任选课 5 160 80 80实践模块 - 810 - 810合计 35 2646 1384 1262比例 - - 52% 48%一级模块 二级模块 课程思想素质 思想道德修养与法律基础 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想概论 形势与政策文化素质 公共英语 体育 高等数学 基本素质职业素质 职业道德 计算机应用基础 应用文写作市场营销学 服务营销、网络营销、销售管理现代商务概论 专业理论商品学基础 微观经济学 基础会计 统计学 广告学消费心理学 公共关系学专业素质专业技能商务策划 市场调查与市场预测 推销策略技巧商务谈判 连锁经营原理与管理技
7、术 新产品上市营销管理技巧 3见、实习安排表实习时间 主要内容 地点 实践课时 时间第二学期 专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司60 2 周第三学期 专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司60 2 周第四学期 专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司60 2 周第五学期 专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉
8、）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司60 2 周第六学期 毕业实习与就 业实践柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司480 16 周总计 720 24 周六、教学计划表实践学时每学期教学周数及周学时分配一 二 三 四 五 六考试或考查（学期）课程类别课程名称16周17周17周17周17周3周理论学时课内实践实践模块总学时总学分考试 考查思想道德修养与法律基础 3 46 2 48 4 1毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想概论2 2 64 4 68 4 2-3形势与
9、政策 1 17 17 1 4公共英语 4 4 132 132 8 1-2计算机文化基础 4 32 32 64 4 1体育 2 2 2 50 50 100 6 1-3就业指导 1 17 17 1 5高等数学 2 2 66 66 4 1-2应用文写作 3 51 51 3 3文化基础课小计 15 10 7 1 1 475 88 563 35微观经济学 3 41 10 51 3 2基础会计 2 2 46 20 66 4 1-2管理学基础 2 2 46 20 66 4 1-2统计学 2 24 10 34 2 3广告学 3 38 10 48 3 1商务谈判 4 48 20 68 4 4消费心理学 2 20
10、 14 34 2 3市场营销学 4 68 68 4 2商务策划 4 40 28 68 4 4市场调查与市场预测 4 30 38 68 4 3销售管理 4 68 68 4 4公共关系学 2 34 34 2 4商品学基础 2 32 32 2 1推销策略技巧 4 38 30 68 4 3经济法 4 68 68 4 5专业必修课程小计 9 11 12 14 4 641 200 841 50网络营销 4 40 28 68 4 4新产品上市营销管理技巧 2 20 14 34 2 3现代商务概论 2 34 34 2 2专业限选 服务营销 2 34 34 2 3演讲与口才 2 20 14 34 2 4连锁经营
11、原理与管理技术 4 40 28 68 4 5课程小计 2 4 6 4 188 84 272 16任选课说明：任选课见附表，每位学生毕业前必须修 160 个学时，取得 10 个学分。 80 80 160 10入学教育（含公民道德建设） 、公益劳动 1 周 30 30 1军事理论、军训 2 周 60 60 2专业见习与专业实践 2 周 2 周 2 周 2 周 240 240 8毕业实习与就业实践 16 周 480 480 16实践模块小计 90 60 60 60 60 480 810 810 27每学期总周数 24 23 23 21 9 21合计 - - - - - - 1384 452 810
12、2646 138 - -七、专业拟用教材序号 参考书名称 主编 出版社 出版日期1 邓小平理论和“三个代表”重要思想 王霁 李居正 中国人民出版社 2004 年2 计算机文化基础 曹尔敏 机械工业出版社 2005 年3 毛泽东思想概论 庄福龄 中国人民大学出版社 2003 年4 体育概论 杨文轩 杨霆 高等教育出版社 2005 年5 法律基础与思想道德修养 巩献田 中国人民大学出版社 2000 年6 高等职业学校大学生就业指导 中国职业指导专业委 员会 高等教育出版社 2003 年7 军事理论教程 王和中 吕冀蜀 清华大学出版社 2001 年8 新编实用英语综合教程（一） 教育部编写实用英 语
13、教材编写 高等教育出版社 2004 年9 新编实用英语综合教程（二） 教育部编写实用英 语教材编写 高等教育出版社 2004 年10 新编实用英语综合教程（三） 教育部编写实用英 语教材编写 高等教育出版社 2004 年11 新编实用英语综合教程（四） 教育部编写实用英 语教材编写 高等教育出版社 2004 年12 公共关系学 廖为建 高等教育出版社 2000 年13 高等数学（上、下） 盛祥耀 高等教育出版社 2004 年14 现代商务文书 冯兮、肖玲 西南财经大学 2000 年15 微观经济学 贾辉艳 北京大学出版社 2005 年16 会计学基础 刘峰 高等教育出版社 1999 年17 管
14、理学教程 苏照新 暨南大学出版社 2005 年18 统计学原理 李天剑 高等教育出版社 2005 年19 广告学概论 陈培爱 高等教育出版社 2004 年20 现代商务概论 吴学勤 高等教育出版社 2001 年21 商务谈判 刘文广 高等教育出版社 2005 年22 消费者心理与行为（第二版） 江林 中国人民大学出版社 2002 年23 市场营销 吴勇、车慈慧 高等教育出版社 2001 年24 市场营销策划 尚晓春 高等教育出版社 2000 年25 市场调查与市场预测 徐阳 高等教育出版社 2001 年26 营销管理理论、应用与案例 卢秀娟 科学出版社 2002 年27 服务营销 季辉 高等教
15、育出版社 2005 年28 商品学基础 马德生 高等教育出版社 2001 年29 现代推销技术 郭奉元 高等教育出版社 2001 年30 社交礼仪教程 金正昆 中国人民大学出版社 2005 年31 网络销售战略 王汝林 清华大学出版社 2003 年32 经济法学（第三版） 杨紫烜 北京大学出版社 2001 年33 马克思主义哲学原理 教育部社政司组编 高等教育出版社 2003 年34 连锁经营原理与管理技术 杨谊青 高等教育出版社 2001 年八、专业主干课程说明1微观经济学：为初次涉及经济学的专科学生扼要介绍当代经济学的基本概念、基本原理、基本经济政策与办法，使学生能掌握这方面的基本知识和技
16、能。 主要内容有价格理论、消费心理、生产理论、市场理论、分配理论、微观宏观经济政策。2基础会计：基础会计学是会计学体系中一门基础性学科。学习本课程目的在于掌握会计学的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的基础知识进行简单的会计账务处理。通过学习本门课程，学生掌握财务与会计的基础，为将来本学科及其他学科专业的学习奠定基础。主要内容有会计概论、复式记账法，最后附会计法等会计基本法规。3管理学教程：管理学是一门富有社会主义特色的有关我国企业管理的课程，具有综合性和应用性的特点。通过学习本课程，使学生广泛、系统地了解管理的基本内容、方法和理论基础，培养和提高学生正确分析和解决企业管理中基本问题的能力。主要内容有企业管理性质和职能、西方企业管理理论、现代企业制度、企业组织。4统计学：学习统计学的基本理论和方法，能熟练运用计算机分析数据，能在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管
