白金海岸营销策划

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1、白金海岸营销策划,团队,中 国 最 宜 居 和 投 资 的 海 岛,白金海岸营销策划,白金海岸营销策划,中 国 最 宜 居 和 投 资 的 海 岛,白金海岸营销策划,制作团队：寻家之队,Main contents,营销环境分析 竞争对手分析 消费心理分析 市场定位 营销策略,营销环境分析,纵观海南 海南良好的人居环境 迷人的热带滨海风光 宜人的气候 稀缺的资源 海南的森林覆盖率超过60%，在全国名列前茅；海口空气质量多年排名全国大中城市第一，而文昌更在其上。 长寿岛：据统计资料，海南省每百万人有百岁老人达13.6人，远高于我国人口监测中心发布的每百万人口中百岁老人达3.06人的水平。专家认为海

2、南人长寿的秘诀在于阳光，空气，绿色，水质，人居，物产，口福，闲适，运动九大方面。,文昌 月亮湾,月亮湾,文昌 云龙湾,文昌 八门湾海上森林公园,文昌 孔庙,营销环境分析,文昌 文昌市是海南省乃至全国有名的文化之乡、华侨之乡和将军县，是被世界誉为东方奇迹宋氏三姐妹的故乡。文昌市的旅游资源十分丰富，集阳光、海水、沙滩、植被、空气、海岛、风情、田园八大旅游资源融于一体，是海南省旅游重地之一。文昌市位于海南省东北部，地处东经10821至11103，北纬1920至2010之间，东南和北面是南海和琼州海峡，西面与海口市相邻，西南面与定安县和琼海市接壤。全市平面轮廓近似半月形，文昌市属于低丘台地平原地带。平

3、均海拔高度42.55米，地势由西南内陆向东北沿海倾斜。文昌市属热带北缘沿海地带，具有热带和亚热带气候特点，属热带季风岛屿型气候。 文昌概况详细介绍,营销环境分析,文昌经济 近年来，海南省文昌市坚持走经济、社会、生态协调发展之路，积极发挥好区位、资源、航天、人文等优势，通过拓展投入平台，在推动经济结构转型升级方面取得显著成效。2012年，该市生产总值实现158.55亿元，按可比价格计算，同比增长9.4%。其中，第一产业增加值62.27亿元，同比增长7.0%；第二产业增加值38.16亿元，同比增长16.8%；第三产业增加值58.12亿元，同比增长7.6%。,竞争对手分析,附近楼盘 森海湾楼盘 平海

4、逸龙湾,竞争对手分析,森海湾，上市企业中南集团（000961）海南一号作品。来自海南历史文化名城文昌，位于清澜高隆湾海湾公园湾心位置。占地约600亩，总建筑面积约56万，是一个低密度、高绿化率，具有浓郁西班牙风情和地中海海景特色的度假群落。目前，本项目一期已入住，拥有3500多名业主；二期已交房，在建区为C区瞰海高层美寓。 森海湾社区内拥有完善的配套设计，五星级海景酒店，业主食堂，私家游艇码头，400米私家沙滩，1500海景泳池，3800豪华海鲜城，9000米绵长海岸线，大型水上亲子乐园，八大海湾公园、25个园林景观、湖心VIP会所、星光泳池、喷泉广场等，展现了温馨、浪漫、宜居的亲情度假生活方

5、式，是海南东海岸线罕见的以家庭度假为主题的全龄度假城邦。 森海湾采用红瓦白墙、 单边回廊的建筑设计， 构建了一个海湾童话 城堡。观海高层、9+1 小高层、6+1电梯花园 ，丰富的建筑类别多样 的户型设计，满足了不 同人群的度假需求。,竞争对手分析,平海逸龙湾集高层公寓、海景别墅、商业和五星级酒店于一体，总占地390亩，总建筑面积约40万平方米，容积率低于1.5，建筑密度低至18%，绿化率大于50%，楼间距最宽达90余米。近500米私属海岸，畅享碧海蓝天的缤纷魅力；五凤亭进海栈桥，海中央的享乐平台；游艇社区，地位与身份的象征；平海星河湾酒 店，怡然之享，超五星 礼遇。,平海逸龙湾位据海南岛文昌市

6、高隆湾城市湾区中央，依托近400亩磅礴版图，以前所未有的恢弘手笔，将海景公寓、酒店式公寓、别墅、五星级酒店、商业中心、海岸泳池、中心花园、进海栈桥、游艇码头等逐一典藏，构架涵盖时尚商业、生活购物、休闲娱乐、海上运动等现代海洋休闲元素为一体的滨海度假体系，将自然而奢华的湾区生活挥写得淋漓尽致。,消费者心理分析,消费心理分析,年龄差异 性别差异 需求差异 用途差异 文化差异,消费心理分析,消费者认为海南房价偏高，但普遍存在未来房价微幅上扬的心理预期 受调查者认为未来一年内海南房价微幅上涨的消费者比例达到47.14%；认为保持稳定者比重次之，为17.55%；认为大幅下降者比重仅为3.94%。另外，有

7、46.83%的受调查者认为海南房价偏高，另有36.90%认为房价太高。,消费者心理分析,消费心理分析,打折是最吸引消费者的促销方式，并且消费者多通过网络了解楼盘讯息。 最吸引消费者的几大促销方式中，选择打折的消费者比重高达64.99%，送装修次之，为17.91%。,消费心理分析,购房者对国家房地产政策较为关注，但当前政策对购房决策影响不大 受调查者中，有51.19%的人比较关注国家房地产政策变化，另有31.23%的人则表示非常关注。另一方面，从当前政策是否会影响购房决策调查中可知，无影响、仍会按照计划购房者比重最大，为47.69%。,消费心理分析,了解楼盘信息的主要渠道调查显示，网络与报纸是消

8、费者了解楼盘的两大主要渠道，选择该两项的消费者比重分别占到28.18%和21.82%。,第三章,至美湾区 度假王国,市场定位,白金海岸傲居文昌市高隆湾旅游度假区中心，总占地面积450亩，是海南罕见的，超大规模一线海景社区。热情的东南亚海滨度假风格，完美交融现代时尚，散发别具一格的异域风情。 项目一期开发约145亩，以精装修酒店式公寓及多层洋房为主，目前已售罄。 二期地上总建筑面积320435，其中住宅建筑面积309767.7，商业及配套建筑面积10667.15，容积率1.739，绿化率55.5%。 二期用地沿高隆路区分为南北两个地块，以一条贯通南北的绿化轴线连系两个地块。其中南侧地块以多层，小

9、高层及18层，22层高层产品为主。北侧地块以26层，28层高层住宅为主，建筑与中央花园形成围合式布局。 项目涵盖酒店式公寓、住宅、酒店等多重物业形态，齐聚星级酒店、中心水景会所、白金会所、北区尊荣会所、水上飞行俱乐部、温泉泳池等高端配套设施，开启深度海疗的十乐主义。是一座集居住、投资、度假、养生、休闲娱乐于一体的综合型海尚“王国”。,市场定位,楼盘名称：白金海岸 楼盘类型： 住宅 海景房 酒店式公寓 项目特色： 高档小区 花园洋房 海景房产 所在区域： 海南- 文昌 楼盘地址： 文昌市清澜开发区高隆湾 开 发 商： 海南宝名置业有限公司 物业公司： 麦哲伦豪景酒店管理(海南)有限公司 占地面积

10、：138333平方米 建筑面积：300000平方米 容 积 率：1.24 绿 化 率：50% 物业公司：麦哲伦豪景酒店管理(海南)有限公司 物 业 费：1.50元/平方米月 开 发 商：海南宝名置业有限公司 楼盘地址：文昌市清澜高隆湾旅游大道一环西,市场定位,白金海岸总占地450亩，总规划建筑面积约30万平方米，一期开发150亩，二期300亩，共6000套,目前已开发1800套，1-4号楼共1800套，其中1、2、3号楼建筑面积约为7万多平米，共1400套。4号楼建筑面积约2万多平米，共422套，于2009年5月30日已交付使用。项目为精装修酒店式公寓，户型以50平米为主,项目配套设施齐全，设

11、有会所、游泳池、沙滩、SPA馆、棋牌室、健身房、会议商务中心等。 白金海岸小区距文昌市中心13公里，车程15分钟，距美兰机场60公里左右，车程40分钟，距海口70公里，车程50分钟，距三亚220公里，走环岛高速150分钟。 周边配套 周边有学校、文昌市中心人民医院等。 一条包含会所、精品商业、会议、餐饮功能的特色风情街。 小区配套 项目配套设施齐全，设有会所、游泳池、沙滩、SPA馆、棋牌室、健身房、会议商务中心等。 交通状况 公 交：文城到白金海岸的公交车已开通。 更 多：小区距文昌市中心13公里，车程15分钟，距美兰机场60公里左右，车程40分钟，距海口70公里，车程50分钟，距三亚220公

12、里，走环岛高速150分钟。,市场定位,海南宝名置业有限公司隶属于上海宝名国际集团，公司成立于2004年8月，是一家专业从事旅游房地产开发的企业，经营地址位于海南省文昌市清澜高隆湾经济开发区旅游大道西侧。六年来，海南宝名始终秉承“术业唯精诚信筑家”的企业理念，全心致力于打造海南最为低碳、休闲、养生的优秀旅游地产。 公司旗下的“白金海岸”项目，总投资人民币25亿，总占地约450亩，是集居住、投资、度假、养生、休闲娱乐于一体的综合型海尚“王国”。一期开发145亩，以精装修酒店式公寓及多层洋房为主，目前已售罄。其中1-4号楼为精装修酒店公寓，已开始营业，拥有大堂无线上网、户外游泳池、海上泳区、摩托艇、

13、沙滩车、皮划艇、沙滩足球、沙滩排球等多种娱乐设施。,白金海岸 一线海景大盘,总体规划简介 白金海岸项目总体占地450亩，总建筑面积46万平方米，460米沙滩海岸 是文昌目前已开发的规模最大一线海景大盘，雄踞高隆湾景区中心位置。,一 期,二 期,460米,总用地面积：450亩 一期建筑面积：134852 二期占地：300亩 总建筑面积：320571.83 容积率：1.7 绿化率：超过50%,二期规划理念 着力打造具备滨海特色的风情休闲社区，充分考虑了海滨天际轮廓， 规划由南向北，由一个圆形广场开始通过水系，绿化，景观道路， 绿化小品，贯通整个基地形成了一个完整的充满热带氛围的景观主轴。,岛居理念

14、 建筑与水的交融,二期建筑规划 小高层，公建配套，以及别墅，统一采用地中海与东南亚海滨建筑的 特点相结合，坡屋面，石材，柔和的建筑线脚，形成风情独特的海滨符号,岛居理念 建筑与水的交融,二期园林景观 以东南亚热带风情园林和景观水系相结合的生态景观。,二期园林景观 打造出一个动与静、疏与密、高与低、明与暗的和谐统一高端海景社区,赠送约 30,超 高 赠 送 超 高 性 价 比,超 高 赠 送 超 高 性 价 比,赠送约 14.5,赠送约 24.7,超 高 赠 送 超 高 性 价 比,赠送约 56.5,赠送约 56.5,营销及渠道策略,1、 销售现场：房地产作为大宗交易商品，大多数客户必定要到现场

15、参观才能下定决心购买，那么现场的展示以及服务是每个房地产企业必须要做到并且需要做好的。值得提的就是，海南房地产更多的是卖景观、服务以及规划，因此现场在这三点上必须做到最好，让客户可以直观的感受到。 2、 渠道拓展思路： 渠道拓展的目的在于，扩大项目客户来源渠道，并且可以直接将项目面向目标消费群体，提高项目成交率。充分发挥一切资源从目标客户所在区域方面出发，直到客户成交。这一过程中实现多渠道营销。以下列举几点： 分销渠道：从海南房地产市场起步开始，便有岛外分销这一行业，随着海南房地产市场的发展，分销商也经历着优胜劣汰。逐步产生了一批拥有一定规模和一定客户群的分销商资源。借助分销商可以快速的拓展岛

16、外市场，提高客户来访量，同时分销商也可以提前对客户做一定的删选从而提高现场成交率。 岛外代理行：目前全国房地产市场不景气，加上大代理行的发展，各地区中小代理行生存困难，但是往往这类代理行在当地都具备一定的人脉关系，加之其早期代理的楼盘项目手上拥有一定量的客源。项目在岛外拓展的时候可以考虑扶持这部分代理行，培养成为项目在当地的销售网点。 大客户资源：房地产开发有着众多的关联企业，而房地产开发公司的领导商店均有自己的客户管理，与其合作将项目直接面向目标消费群。 往往在社会上具备一定人脉关系，利用关联企业、领导人脉进行企业资源拓展也是一条不错的渠道资源。 高端消费品VIP客户：全国各地众多高端车辆、奢侈品,定价策略,（1）折扣定价策略 现金折扣 该折扣也是现在房地产市场普遍使用的一直折扣策略，个人认为该策略适用在开盘前认筹以及岛外推广过程中： 如：2万抵5万；现场认购总价立减5万