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1、目日呻1叹别-FABG钿售技u710FAB的含义余Feature(属性、特性):商品的特点,属性。争Advantage(用处、作用:特点带来的用处。余Benefit(好处、利益):是指作用或者优势他给宪应带汝的初盐,寺顾客加妤处国客而异E目白月巳白加白月n春T7EUT0NCTIFAB的好处国iC亚洲用FA卫法则介绍商品有三个好处:D能让顾客听懂商品介组.给顾客真实可靠的感觉.提高顾宣的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识DFAB的重要“客户购买的是*他们想像中你的产品和服务能为他们带来的效益和利益。*而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买。DFAB的用法FA卫叙述词:F:因为(特占属性,-r简易的
2、说出产品的l述优卢及顾客特点及功能,遵免都能接受的二般1体用艰深之术语涵之术诵万|性.利益|以对顾客本咤|身有利的优点作总结DFAB的故事-1讲述一个猫与金钱的故事,你得到了什么启示?加图1一只猎非常馍了,想大吃一顾。这时销售员推过来一播钱,但是这只猎没有任何反应一一这一探钱史是一个属性CFeature)。DFAB的故事-2如图2,猎艇在地下非常馀了,销售员过来说:“猎先生,我这儿有一摄钱,可以买很多鱼。“买鱼就是这些钱的作用(Advantage。但是猫休然没有反应。T7EFUT0NCC2LFAB的故事-3“猪先生请看,我这儿有一探钱,佩图9:猫非常馍了,想大吃一顾,销售员过李说买很多血,你就
3、可以大吃一顾了“话刚说完,这只猛就飞快地扑向了这掩钱一这个时候就是一个完整的FAB的顺序。T7EFUT0NCC2FAB的故事-4图4:猪吃饱喝足了,需求也就变了一一它不想再吃东西了,而是想见它的女朋友了.邪传销售员说:“猎先生,我这儿有一探钱。“猫股定汪有反应。销售员又说:“这东钱能买徙多鱼,你可介大吃一顿。“但是猪休然没有反应。原因很简单,它的霜求变了。www.gcma515GCMASIA1大家一起想一想,在销售当中,例如外汇产品买点有那些呢?,国汇亚洲工交尿地地炉阮制入工雾余金/继费W4二任何阡间郭可交明匹4汪有交吴全颜的阮制5杠李交旺6双向交易7风脖可指佳8数描公平通明9.FCA状立帐户2.你是否能说出他们的FAB是什么呻?以“文吴扬师2阮制-为阜下-交日仪河人-多2招扬,仁有灵阮-许华f买叠饷亡钾晏庸壹髋一下谱量曹噩擅定不莲颊标去,切伟训:国东答生工作,你EP2玲医工25
