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1、,积微成著,“夫尽小者大，积微成著， 德至者色泽洽，行尽而声问远。” 荀子大略,小偷失业，现在发展的趋势的结果（收银员、驾驶员、翻译、营业员、财会人员）,京东刘强东无人机、无人送货车 无人机将货物送到无人智慧配送站顶部，并自动卸下货物。从入库、包装，到分拣、装车，全程100%由机器人操作，一个配货员、分拣员、打包员、送货员都没有！ 建行无人网点 便捷、智能、省钱,中国10亿人口使用4G,这个时代不是在变化，是迅猛的跨界突破,微信改变世界,微信改变自己,微信是什么？,微信能做什么？,立体化全方位满足客户需求,营销,服务,沟通,立体化满足客户需求,营销：1）公司新闻 2）销售信息 3）优惠活动 4
2、）新品上线 5）产品展示 6）微信服务 7）公司公众号,沟通：1）微信调研 2）一键导航 3）一键咨询 4）在线客服 5）智能应答 6）会员互动 7）会员活动 8）调查问卷 9）投诉建议汇总总结,微信用户行为分析 微信用户数量,1、2011.1月0 2、2012.3月1亿 3、2012.9月3亿 4、2013.1月4亿 5、2013.8月5亿 6、2014.1月6亿 7、2014.8月7亿 8、2015.5月8亿 9、2016.9月9亿 10、2017.12月9.6亿,微信用户行业分析微信用户数量,微信用户频率及年龄比例,2013年数据调查： 微信使用频率：每天多次使用占比36.23% 201
3、7年微信使用频率每天多次使用占比达到89.27%,微信用户频率及年龄比例,消费群体庞大,用户习惯,传播迅速,推送精准,微信营销价值,微信营销模式,传统营销,微信营销,微信营销模式,传统营销,广告,活动,店面,传播为核心,受众不精准 受地域限制 没有自主传播力,微信营销模式,新营销,微营销平台,产品,潜在客户,营销内容,拜访活动,微信营销模式,微营销平台,聚集粉丝,品牌 展示,内容输出,活动发布,头像 头像最好自己的免冠照片,能够看上去整洁清晰,不建议用一些图案做头像,因为这样很难与自己的好友建立信任感,假如你要与一位陌生人谈合作,连他长得什么样子都不知道,你怎么会相信他呢?所以清晰的头像是很好
4、的自我介绍。,微营销操作篇,微信点赞、加好友,微信点赞，目的是让你的好友知道，你在关注着他，从而他也会关注到你 好友个数，低于1000个不属于合格的业务员,如何加好友？,做微营销势必要加很多陌生人。搜索附近的人（小区），产生互动，建立信任感 搜索微信群（义工）,可以进群加人，进行精准互动,群运作,群消息： 1、发布积极向上的内容，尽量不与群友争论 2、及时发送本人信息，尽量参与他人互动 3、适当分享轻松 欢快的信息 本群消息： 1、率先垂范，宣导正能量，敢于规范 2、善于使用群公告，将信息传达到所有人（勿滥用） 3、学会发红包技巧，鼓励群友做商务交流,新营销从自身中传递,2019/10/19,
5、朋友圈 朋友圈要分享积极的生活态度,别抱怨,没有人愿意进朋友圈看见其他人的抱怨。这些负能量会让别人感觉你不是一个积极向上的人。分享的文章一定要有见地,别不经过大脑就分享一些不经证实的文章,这样会降低你的层次。,打造朋友圈,朋友圈现状： 1.装小资 2.炫富 3.找存在感 4.晒优越感 5招代理 你的微信朋友圈怎么打造的？ 你有什么与众不同的地方？ 别人凭什么找你买产品呢？,打造朋友圈,如何打造新颖，轻松舒适的朋友圈？ 第一条朋友圈： 建议大家不要发心灵鸡汤，发了几年了，而且90%的微商还在发，真的让人看得比老母鸡的汤还腻了 可以发一些自拍，早餐，软文的配备尤其重要！,打造朋友圈,经典软文案例：
6、 1.早起的鸟儿有虫吃，我决定再睡会儿 2.好看的人已经醒了，丑的人还在睡觉 3.梦想还是要有的，万一哪天有人问呢， 4.你必须像我一样努力才吃得起6块钱的早餐，要不你只能吃4块钱的,打造朋友圈,经典软文案例： 1.有人说我长得好看，我笑了，结果他们说我笑起来更好看 2.别问我这天有多热，这么跟你说吧，我跟你妈同时掉进水里了，你先救你妈吧，让我再泡会儿 3.很多人说我长得美，真想打他几巴掌，别人不会看，要你到处说,打造朋友圈,第二条朋友圈上午：如果你发的上一条朋友圈粉丝的互动留言比较有意思，你可以展示出来，独乐乐不如众乐乐，同时也可体现你的人气旺！ 第三条朋友圈中午或晚上：互动。做微销售，无互
7、动，不成交！,打造朋友圈,发红包互动，谁都喜欢大方的人，如果她的微信朋友圈有三个人跟你卖相同产品的，她需要的时候一定是找曾经跟她聊过天的人！ 同时，发红包时候的聊天方式也很重要，这关系到你是否给她留下一个深刻的印象，如果对方记不住你，那你的红包也就白发了！,每天发朋友圈的时间很重要。大多数都是朝九晚五的上班族，早上睁开眼、6点半之前，中午12点-2点都有空玩微信，下午6-7点后在坐车有空。晚上10点-12点基本上都在床上刷微博和朋友圈，这个时候发的内容容易被看到。切记不要一次性连续发几条信息，这样刷屏容易引起别人的反感,打造朋友圈,打造好有质量的朋友圈 不断地开发陌生市场 维护好加进来的朋友
8、加强与她们的互动 适时送上我们的产品 （植入式广告，聚会喝点什么，发张带有logo的图片） 收集反馈并启发客户的经营思维 变客户成为我们的代言人 要根据每个客户的情况而定 千万不能急 做到以上每一条，不想爆发都难,人不会拒绝任何产品 拒绝的是产品价格 销售是热情的传递,我们不是在卖保险,是在帮客户买保险！,自测题,请在以下的选项中根据平时的表现，进行自评打分。做的不错，产生成效，已经养成习惯的打10分，有价值和兴趣时才做（没养成习惯的）打59分，偶尔做打34分，基本不做打0分。完毕后累加总分。,1、我平时有收集销售案例的习惯，只要对销售有帮助，我就会用笔记录下来。（ ） 2、我平时在销售中会留
9、意顾客的反馈，并会将顾客的反馈形成案例，用于日后的销售工作中。（ ） 3、我平时表达能力强，说话有鼓动性，能引起他人的注意。（ ） 4、通过观察，我总能识别出顾客的内心感受。（ ） 5、通过与顾客沟通，我总能知道顾客真正想要什么。（ ）,6、我在销售中，清楚在什么时候应该说什么话。（ ） 7、我可以将同一个销售故事演绎成多个版本，有30秒的、5分钟的、10分钟的。（ ） 8、我喜欢和陌生人交流，总能很快和他们建立良好的互动。（ ） 9、我喜欢看书和学习，热爱思考。（ ） 10、我渴望将自己所了解的和大家分享（ ）,汇总一下分数吧,总分90100分：恭喜你，你销售水平很高，是个会讲故事销售的高手。 8089分：有很好的基础和习惯，再加把劲，会成为高手的。 6579分：有一定的基础，还有提升的空间。 65分以下：不好意思，你还有一定的差距，看看自己差在哪，努力改善，争取提升。,积微成著,谢谢 !,
