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2、人为先、唯才是用、精益求精,企业使命:,弘扬传统文化、 推广凉茶产业,集团概况,目录,SWOT分析,STP分析,4P分析,1,2,3,4,SWOT分析,【优势】,【劣势】,【机会】,【威胁】,员工士气高昂 生产设备先进 独特的秘方 预防上火饮料的代表 中央电视台黄金广告段位标王,资金来源单一 产品包装单一 凉茶饮料市场尚未做大 消费者多企业所知甚少 凉茶饮料行业尚缺标准,消费者更重视健康因素 凉茶饮料市场逐步成长 中国入世的机遇 GDP平稳增长，消费者需求平稳增长,可口可乐即将推出凉茶饮料 世界著名饮料产销巨头开拓中国市场 “王老吉”凉茶的威胁,优势-弱点-机会-威胁模型分析,优势-机会（SO
3、）战略： 凉茶市场逐步成长等机会，可以采取扩大生产规模的战略。 发挥企业凉茶代表和独特秘方的优势，利用中国入世的机会可以采取开拓海外市场的战略。,弱点-机会（WO）战略： 为了利用凉茶市场的逐步成长的机会，来弥补失去王老吉品牌的劣势，可以采取横向一体化的战略。,优势-威胁（ST）战略： 为了应对可口可乐等饮料巨头的竞争，加多宝公司可以利用公司员工士气高昂，中央电视台黄金广告段位标王的优势，采取市场渗透战略来应对。,弱点-威胁（WT）战略： 为了回避可口可乐等饮料巨头的竞争，减少资金来源单一和加多宝茶系列产品销售不佳的弱点，加多宝公司可以采取剥离非主业产品的战略。,集团概况,目录,SWOT分析,
4、STP分析,4P分析,1,2,3,4,STP分析,【价格因素】,主要饮料,优劣点,低端市场,中高端市场,本地小厂生产的菊花茶、清凉茶等,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的果汁饮料系列、茶饮料系列、脉动功能饮料系列、红罐王老吉,缺乏品牌推广 资金缺乏，无法形成规模优势,具有独特的风味、或具有一定的功能 缺点在于定价过高,【口味因素】,【功能因素】,碳酸饮料,果汁饮料,茶饮料,牛奶果汁混合饮料,运动饮料,解渴的饮料,独特风味的饮料,医药功效饮料,消费者分析： 1. 关注自身健康的消费者 2. 户外运动与游玩的消费者,产品分析： 中国传统的凉茶饮料，属于功能饮料的范畴，就是预防上火,功能性饮料市场作
5、为目标市场有利可图,大众消费的预防上火的功能性饮料,集团概况,目录,SWOT分析,STP分析,4P分析,1,2,3,4,4P分析,【产品】,明确定位：,【价格】,3.5,包装罐成本,设计成本,回收成本,成本控制：,市场价格,【渠道】,生产者,代理商,批发商,零售商,消费者,1、间接分销渠道为主的区域经理制,2、全方位、多元化的渠道模式,现代渠道,超级市场,大卖场,当地经销商直接供货，并将产品直接铺到大超市、大卖场,常规渠道,经销商 零售店,覆盖了小店、餐饮、特通等终端店，形成了完整的销售网络,餐饮渠道,“王老吉诚意合作店”；共同进行促销活动，进行广告宣传,特通渠道,网吧 夜场,直接供货，减少中间商环节，节约流通费用。利润归区域代理或厂家,湘菜馆,川菜馆,火锅店,【促销】,1、广告宣传,2006年世界杯期间投入,2007 年央视 “标王”,2004年在央视投入,0.4亿,2亿,4.2 亿,2、公关事件营销,“要捐就捐一个亿， 要喝就喝王老吉”,2008年512地震 加多宝捐款1亿,谢谢！,
