《2020年招生计划书范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年招生计划书范文（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、招生计划书范文 一、招生计划背景概述： xx学院是一所具有60余年建校历史的学校是东北地区唯一的一所高等美术专业学校学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院负责普通高等教育外的成人高等教育培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才国家承认学历学生毕业颁发由国家教育部统一印制的毕业证书符合条件的本科生可授予学士学位学院具有独立的师资队伍并与校各系、部师资共享经过多年办学实践学院形成了具有成教特点的教材体系为国内美术教育的先声 二、招生生源背景分析概述： 对往届入校学生进行调查研究结果显示： 1
2、、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿其他新生出自家人意愿学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5；继续深造占48%根据动机由来的不同需求比例又有所不同； 2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主 3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷而且学生及学生家长对我校的认识还不够比如毕业证是否被国家承认学生能否学到想学的知识等 学生生源趋于低龄化发展食宿问题也是学生及家长关注之一现在怎样实施生源终端拦截狙击竞争
3、对手都是学校面临的现实问题所以我们需要走近生源之地给他们一个了解的机会和理由 三、分析市场困难挖掘机会点： （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈僧多粥少在美术院校相对成熟的省城沈阳市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校业内竞争非常激烈尤其表现在生源的竞争上同时鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流致使鲁美成教学院面临招生的困难选择 2、圈内竞争内耗黑洞凸现省城美术培训行业内部竞争激烈以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥其长期内耗代价不菲个别弱小学校甚至不择手段以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源回避并转嫁责任走出圈内避免内耗寻找突破点以优势树立行业领导地位是鲁美成
4、教院的必然选择 3、年度招生宣传如火如荼如何提高招生命中率已成为学校的一大困惑 （二）市场机会点分析：【第一范文网整理该文章版权归原作者、原出处所有】 1、xx学院具备良好的品牌知名度通过对学生及其家长的调查发现xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度这次策划也是一个借力发力的市场运作借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行 2、各个学校的终端推广环节薄弱利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落招生宣传和推广力度薄弱鲁美成教学院可以大造声势实施终端拦截最大限度回笼生源击败竞争对手 另外时下正是家长考虑待业子女求学接口也是其习惯此时重大决策的关口很容
5、易受到外界宣传的影响待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题我们要做的就是抓住这个时机引爆需求 四、招生策划建议案： （一）招生策划目的 通过招生推广活动走近生源终端以真情演绎学校风采突破困难地区的生源招生困境快速扩大招生生源树立良好品牌形象加强行业领导地位维护行业利益持续增长 （二）策略主题导向 重点地区刺激就读需求实施终端拦截扩大生源招生塑造学校品牌 （三）招生试点地区 以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难考虑沈阳地区的战略地位比较特殊故选择该市予以试点突破学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围甚至在全省内进行推广） （四）目标群体 沈阳市应往届
6、初、高中毕业生（大、中专）及在职人员 （五）招生活动推广时间 /7/15/9/20（招生宣传活动） /8/29/8/30（长跑活动） （六）筹备内容： 征集学生优秀作品由学校组织向在校学生征集优秀学生作品包括学生参加学校和社会活动的获奖作品汇集成册然后加工、装帧、制裱制作成展牌 优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； 组织参与人员：学校负责人（5人）在校学生（100人）宣传人员（10人）；沿途发放招生简章学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料突出学校的办学实力和学校品牌效应宣传材料的制作必须精美 五、招生活动推广主题和主要内容 推广主题 “鲁美成教院成功之行长跑活动
7、”提倡“与你携手迈向成功”的传播理念并将该理念贯穿整个活动当中 活动创新 此次活动不同于一般的招生宣传创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神从而引起社会及大众关注树立鲁美成教院的知名度和亲和力让大众更加了解和认可鲁美成教院此活动与招生宣传相互承接以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力 主要内容 第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主发放DM及宣传品现场解答学生及家长的疑问让鲁美成教院走近千家万户为鲁美成教院的招生播种希望并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”通过
8、“与你携手迈向成功”鲁美成教院成功之行长跑活动用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意最大限度地刺激目标消费者的消费需求引爆流行； 第三阶段为“收获”长跑活动结束后立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院成功之行”将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园进行生源的最终过滤同时也意味着学生将走近鲁美成教院体味鲁美成教院的成功渴求成功于鲁美成教院亦是一个成功招生时期 活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象而且有效地推动招生活动开展和延伸必定生源广进同时有效地封杀竞争对手的攻击如果此次活动成功下次招生活动就可以将成功经验快速复制 六、前期筹备阶段运筹帷幄筹备先行 制定策略规划流程掌控时间
9、权责到位绝对执行刻不容缓 （一）筹备时间：/7/15/8/25） （二）筹备内容： 1、征集学生优秀作品由学校组织向在校学生征集优秀学生作品包括学生参加学校和社会活动的获奖作品汇集成册然后加工、装帧、制裱制作成展牌 优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； 组织参与人员（4人）：学校负责人（2个）在校学生（24人）宣传人员（2人）； 学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作突出学校的办学实力和学校品牌效应宣传材料的制作必须精美 2、DM宣传品的筹备根据学校招生的实际情况筹备学校招生的DM DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页内容包括鲁美成教院招生活动安排学校介绍
10、（同时刊印长跑活动的时间和地点） 3、组建咨询团根据活动需要咨询团至少包括三方人员： 校方代表（1人）宣传学校宣传活动解惑释疑； 学生及家长代表（3人）现身说法实事求是声情并茂诚信有加 4、鲁美成教院成功之行学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长）通过报媒宣传相关活动事宜 解说人员（2名）终端介绍学校参观学校的优雅的艺术氛围先进教学设备良好的教学环境争取现场说服学生及其家长 5、活动流程的制定通过前期调研制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址） 6、引起媒体关注让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广 七、效果预测 1、鲁美成教院得到空前强势的传播
11、迅速展示学校的办学实力和规模极大提升品牌的美誉度和信誉度有效得力地发挥了品牌区域终端的张力形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌舍我其谁的良好社会形象 2、培育市场生源广进稳固鲁美成教院生源的后备江山 沈阳市是辽宁省内重要城市其招生推广的成功经验可以快速复制重点突破几个重要城市即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势有利于鲁美成教院树立行业老大地位带动整个艺术学院的快速发展 系列活动之后的边际效应巨大引起各个媒体关注树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象固化消费者对学校的新认识新观念并形成良好的口碑宣传定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读同时区域品牌形象的绝对确立可以形成良好的舆论传播参照引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可 总结： 这次课程的学习深知自己在逻辑思维上匮乏表达方面的欠缺让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目不仅要有理论基础还要有社会实践能力让我学会了从全局出发更细致更全面的处理问题 ht:150%;
