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1、公开周情况反馈、建议及需配合事项一一薛销创造价值201年10月24公开周来客情况分析时间2005.5.16一5.22初访193统、回访204组来访客户获知途径分析统计江客了解渠道口海峡都市报丿识州晚报口福州日报口朋友介绍国广告牌日其他途径区域分析统计来客区域日鼓楼目司江口企山口显宇目其他区域来访客户意向户型分析统计意向户型31日联排里小高层口戚加口其他公开周来访综合分析一、本周总共来客193组,平均日来客27组,比第一周日来客减少53%,比第二周日来客减少了10%。二、从客户的了解渠道上来看,海都报占到56%,客户介绍客户呈不断上升的势头,渠道,古到32%成为第二大来客三、来客的居住区琨还是以
2、鼓楼区为主,占到618%。四、来客的意向户型,联排占47%,叠拼占39%#,通过话术的引导和价格策略,蝉技的意向客户增加明显,接近于联排客户数量,但本周叟拼以初访居多,成交增加并不明显。公开周预约情况分析时间2005.5.21一5.22颂约83户预约客户户型分析预约户型达人Edr【OTES,第一阶段预约情况综合分析一、公开预约二日,共预约83户,占总户数的20%二、预约客户以联排为主占63%,叟拼客户占30%,小高层占7%。三、由于公司预留房数量较多,公开采用先确认房号,公开当日交钱的筐略,避免了公开当日客户在售楼部过孔呀问,却也在公开当日葛积了150多组客户,制造了热销的场面,当日预约69户。四、但由于买不到意向户型的客户也损失了40组左右,计划在后期的银卡预约中,追踪回来部分。五、为了保证叟拼的畅销,暂时不接受银卡预约,确保把客户引导到叟拼户型。
