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1、校园电子杂志商业计划书校园电子杂志商业计划书 编写人：黄勇 老师 策划组：04 电子商务专科班 成都理工大学工程技术学院电子商务教研室 2006 年 5 月 目目 录录 第第 1 部分部分 公司描述公司描述5 1.1 公司的历史5 1.2 公司当前地位5 1.3 公司战略规划5 第第 2 部分部分 产品和服务产品和服务6 2.1 主要产品和服务性能6 2.2 技术特点6 2.3 典型客户6 2.4 盈利能力6 2.5 未来产品研发计划7 2.6 版权保护7 第第 3 部分部分 市场分析市场分析8 3.1 市场顾客群的分析8 3.2 竞争者分析8 3.3 竞争方式8 第第 4 部分部分 营销战略
2、与实施计划营销战略与实施计划9 第第 5 部分部分 组织管理概要组织管理概要10 5.1 人才类型与数量要求10 5.2 组织流程10 5.2.1 电子杂志的组织实施流程.10 5.2.2 杂志主题与风格的确定11 5.2.3 激励机制.11 5.2.4 客户服务部的反馈方式.11 5.2.5 公司管理结构图.12 第第 6 部分部分 资金需求和退出策略资金需求和退出策略14 第第 7 部分部分 财务计划财务计划14 第第 8 部分部分 风险因素及其对策风险因素及其对策14 8.1 风险因素14 8.2 主要对策14 第第 9 部分部分 附录附录15 9.1 主要成员简历15 9.2 如何选择
3、电子商务模式 16 9.3 大型房地产网站方案 18 第一章第一章 *工作室的理念工作室的理念.- 1 - 一、*工作室对房地产与互联网之间的理解；- 2 - 传统房地产营销模式.- 2 - 网络时代房地产营销模式.- 3 - 二、*工作室认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益；- 4 - 1、树立全新企业形象- 4 - 2、优化企业内部管理- 4 - 3、增强销售力- 5 - 4、提高附加值- 5 - 三、*工作室认为一个成功房地产网站的标准；.- 6 - 1、个性化- 6 - 2、互动性- 6 - 3、实用性- 7 - 4、技术性- 8 - 5、延展性- 8 - 四、*工作室的优势所在-
4、 9 - 1、了解客户- 9 - 2、了解互联网- 9 - 3、了解房地产- 10 - 4、完整的互联网服务- 10 - 5、领先的技术保证- 10 - 6、强大的合作伙伴- 11 - 第二章第二章 *集团网站构建方案集团网站构建方案.- 12 - 一、网站定位- 13 - 二、网站结构方案- 14 - 1、浏览者进入网站的程序- 14 - 2、网站主体结构- 15 - 三、网站技术方案- 19 - 1、技术实施- 19 - 2、技术保证- 21 - 第三章第三章 *集团网站推广方案集团网站推广方案.- 22 - 一、网上推广- 23 - （一）中文网站推广- 23 - （二）英文网站推广-
5、26 - 二、结合网站的传统媒体推广- 27 - 三、结合网站的社区文化活动推广- 28 - 四、结合网站的公关活动推广- 29 - 五、有互联网特色的现场包装- 30 - 第四章第四章 *集团网站建设程序集团网站建设程序.- 31 - 一、网站开发流程- 32 - 二、网站开发时间表.- 34 - 第五章第五章 *集团网站建设投资预算集团网站建设投资预算.- 35 - 1、空间租用（附加主机托管方案）：- 36 - 2、专业网页设计和制作，包括：- 36 - 3、建立电子邮件系统- 36 - 4、网站自动计价系统 ASP 程式设计.- 37 - 5、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底
6、层程序，JAVA 及 JAVA SCRIPT 程序的编写- 37 - 6、网上推广- 37 - 第二年维护费用：- 38 - 第六章第六章 *工作室的完善客户服务工作室的完善客户服务.- 39 - 一、技术支持- 40 - 二、技术维护- 40 - 三、培训：- 42 - 四、项目开发负责人- 43 - 第七章第七章 *工作室的业绩介绍工作室的业绩介绍.- 46 - obest studio5 第第 1 部分部分 公司描述公司描述 1.1 公司的历史公司的历史 中国无忧校园传媒公司，于 2006 年 5 月 22 日开始筹建。主要由成都理工 大学工程技术学院电子商务教研室倡议发起，由 2004
7、 电子商务专业专科全体在 校生组成筹建委员会，目前公司尚在筹建中。 1.2 公司当前地位公司当前地位 由于目前公司还在筹建中，还不占据任何市场定位。但根据我院目前情况， 还乐山本地高校没有同类的公司，因此，本公司一旦成立，即在本地具有独占 优势。 1.3 公司战略规划公司战略规划 （略） obest studio6 第第 2 部分部分 产品和服务产品和服务 2.1 主要产品和服务性能主要产品和服务性能 目前我公司主要产品和服务是针对在校大学生创办的各类电子杂志。由于 直接针对在校大学生的电子杂志较少，特别是由大学生自己创办的电子杂志更 少，所以，本公司的产品和服务具有比较明确的市场定位。由于杂
8、志是大学生 自己创办的，创作者同时也是使用者，因此，提供的服务更加符合用户的实际 需要。 2.2 技术特点技术特点 该类产品技术含量低，主要采用网页三剑客、PhotoShop、Web2.0 标准开发 前台，采用 SQL Server 数据和.net 开发平台建立邮件列表后台，服务器采用联 想万全服务器。同时也利用国内最具影响的几大电子杂志发布平台，如希网网 络作为第三方发送平台发送电子杂志。 2.3 典型客户典型客户 本公司的广告客户是针对大学生消费市场为主要产品和服务的企业和个人， 而广告客户的客户则是电子杂志的客户，即在校大学生。因此，服务好在校大 学生，就是服务好广告客户。因为广告客户是
9、我公司主要的收入来源。见下图 1： 图 1 无忧校园网络传媒公司客户分析图 2.4 盈利能力盈利能力 目前我学院有在校大学生 8 千多人，2006 年 9 月份将达到 1 万多人，到 2008 年预计将达到 2 万多人，市场潜力巨大。乐山市附近的企业都非常看好工 程技术学院这个市场，但由于竞争比较激烈，很多企业长期进驻我院十分困难。 客户 广告商 读者 obest studio7 这为我公司业务的开展提供了良好的外在环境。我公司通过利用电子杂志向在 校大学生发送企业广告，可以大大降低广告客户企业营销成本，公司也可从中 收取广告费用、赞助费等实现盈利。 由于电子杂志还可以延伸出很多与大学生消费市
10、场相关的服务，如委托市 场调查、发布收费二手商品信息等等，因此，为我公司提供了广阔的盈利渠道， 详见如下： 1.收取广告费 2.广告联盟 3.付费连接 4.向读者收费（例如：办收费杂志） 5.赞助费 6.收取信息发布费（例如：发布商品信息等） 7.提供个性页面（例如：祝贺生日） 8.受托制个性杂志 9.中介服务（例如：家教信息等） 10. 向其他网站出售使用权 11. 彩铃下载（与电信合作等） 2.5 未来产品研发计划未来产品研发计划 公司根据业务发展情况，会依据市场情况，不断推出适应大学生特点的各 类电子杂志。 2.6 版权保护版权保护 为了保证我公司的品牌不受侵害，我们对无忧校园进行了商标
11、注册，所有 相关电子杂志都是在这个注册商标下打造品牌，以确保在发生侵权的时候，可 以有效的维护我公司的各项权利。以下是有关注意事项： 1.注册商标 2.对杂志的名称进行注册 3.对杂志本身的设计进行注册 4.版权的保护 5.注意避免过失侵权的问题 obest studio8 第第 3 部分部分 市场分析市场分析 我公司立足于做好校园网络媒体市场，主要客户对象是在校大学生。服务 内容是提供与大学生有关的各类主题杂志。具体情况分述如下： 3.1 市场顾客群的分析市场顾客群的分析 1.我们学校的所有在校师生及校园内的企业 2.职业学校所有在校师生及校园内的企业 3.乐山师范学院的所有在校师生及校园内
12、的企业 4.卫校所有在校师生及校园内的企业 5.乐山市所有愿意在我校投放广告的企业 6.公务员市场（未来市场，是毕业生从事公务员工作的情况下成立） 3.2 竞争者分析竞争者分析 1.乐山师范学院我们最有威胁力的未来竞争对象 主要威胁： 作为未来竞争者很可能加入我们这个市场 学校有一定的技术及学科优势 与我校的竞争气势比较高 2. 与大学生有关的传媒（如：大学生杂志） 3. 传统模式的广告商 3.3 竞争方式竞争方式 1.全国投稿 2.通过积分制留住现有市场 3.收买竞争对手关键技术人员 4.强化品牌宣传 5.先抢占竞争对手市场 6.提高服务质量 途径：1、强化培训团队服务意识；2、将服务质量作
13、为最为重要的考核标 准。 obest studio9 第第 4 部分部分 营销战略与实施计划营销战略与实施计划 本公司在运作之出，必须考虑各种潜在存在的市场风险，因此，在正式运 营前，需要对市场进行测试。 通过我院电子商务协会开展电子杂志大赛，初步了解潜在客户群体的市场 反应，为公司进一步深入市场作好调研和测试工作。 公司营销战略可初步分为： 1. 市场测试阶段以“电子杂志大赛”为工具，测试市场对电子杂志的 反应。 2. 引入期打造“无忧校园”品牌，创办主题杂志一份。通过提供普遍 兴趣的内容，吸引读者。这一阶段以增加订户和杂志影响力为核心任务。 大量的宣传推广活动是营销重点。 3. 成长期订阅
14、客户数量迅速攀升，在周边院校和企业具有了一定的知 名度。该阶段的主要任务是维护现有品牌，拓展更多主题的杂志。企业 产品成多样化、系列化。这时，竞争对手也开始进入市场参与竞争。市 场营销主要是维持一定的宣传力度，更多的在于发现更多的市场空间， 努力建立一牌多品的战略。营销重点放在不同产品的组合营销的战略。 4. 成熟期该市场已经形成几大企业相互竞争，各占具一定份额市场的 时期。客户的选择较多，每个客户都有一到多个比较钟爱的杂志品牌。 市场相对比较稳定。营销重点在于维护老客户，为老客户提供更多的服 务，以老带新的，作好口碑营销。 5. 衰退期竞争十分激烈，竞争对手之间相互压价，企业利润下降到较 底
15、的程度，部分竞争对手不得不退出市场。这一时期，企业在严格控制 成本的基础上，引入新的技术和服务，引入外脑，为企业注入新的生机。 营销重点在于对客户需求的再挖掘，和发现新的市场需求。 实施计划：（略） obest studio10 第第 5 部分部分 组织管理概要组织管理概要 5.1 人才类型与数量要求 表 1 人才需求情况表 任务人才栏目任务人才栏目人员姓名人员姓名人员总数人员总数备注备注 杂志设计人才张仁元 彭跃坤 李倩 黄艳 刘瑞瑶5 编辑人才邓仁 张敏 刘庸 胡梦研 陈国华6 营销人才 唐维娣 蒋利红 赵冬颖 彭盈伟 李倩 5 管理人才陈国华 郑胜安 李楠3 财务人才魏忠华 唐敏 李秀珍
16、3 维护人员韩立峰 杨恒杰2 融资人才0 法律人才郑胜安1 5.2 组织流程组织流程 5.2.1 电子杂志的组织实施流程电子杂志的组织实施流程 见图 2。 图 2 电子杂志的组织实施流程 主题实现方式-组织讨论 风格实现方式-组织讨论 确定主题确定风格规划 体现杂志设计(色彩、布局等) 内容收集和创作 客户服务咨询服务宣传推广组织发布 obest studio11 5.2.2 杂志主题与风格的确定杂志主题与风格的确定 表 2 杂志主题 杂志主题内容杂志主题内容支持票数支持票数 可行性可行性 （难度上评价）（难度上评价） 可用资源可用资源 得票得票 两项两项 综合得票综合得票 美食与旅游22131026 生活时尚15141327 创业156 户外活动与健身13 网络游戏爱好者12 心理辅导11 电子竞技10 考试与就业指南10 奥妙10 音乐8 博彩6 化妆、美容、美发6 名人事迹4 时尚电子产品3 个人爱好3 名人交际2 表 3 杂志风格 所有 风格形式 前
